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1999年进入通易邮件列表公司工作中国第一批互联网人
上海映辉网络创始人(8年互联网营销外包经验)
挥手间商学院创始人(B2C粉丝经济线上商学院培训)
上海易恒信息合伙人(物联网大数据公司)
2011年阿里学院全国狮王争霸赛十大讲师
苏宁2015年全国各大分公司O2O社群指定老师
前沿讲座(全国上百家电视台)老师,上海百度特约讲师
上海交大复旦管院上海财大外聘互联网转型老师
中国传媒大学北大传统企业转型及新媒体讲师
上海交通大学安泰管理学院MBA同学会付理事长
中国共青团青年创业国际计划YBC创业导师
上海网络营销三剑客之一,93学社社员,高校老师

借助团购网-广告费让利给消费者,网络营销明智的选择

发表于 2011年03月05日 阅读(2780) 评论(0)
分类:新媒体营销


最近团购网特别热,好像接近每天都有新的团购网出来,早上正在看中国的三大巨头:淘宝的聚划算,360QQ都涉入团购市场,竞争可谓白热化。

刚好一个朋友在做B2C平台和我谈起来:最近和团购网站的合作。他们原来一直做搜索引擎为核心的推广1000元换来10个订单,平均下来一个订单100元的广告费,对于B2C的销售,肯定是亏的,他们一直尽力提高注册客户的第二次购买。但最重要的一点是怎么尽量的降低第一次客户到来的成本。

最近刚好赶上团购网的风潮,有些团购网流量很大,你在上面卖商品也不需要费用,但前提是你的商品性价比一定要很高,部分商品是亏本的。他们算了一下帐,同样是获取客户的注册和第一次购买,与其我把广告费投给搜索引擎、投给导航类网站、生活类网站,不如我降价放到团购网站上,不在支付广告费,虽然部分商品同样是亏本,但效果让客户到网站上来了的结果是一样的。

把这个思路转到一般的企业网络营销上,如果公司的客户可能多次消费你的产品。在第一次成单的时候,除了通过广告的方式;也可以关注各种网络应用,如团购网这些新的互联网形式,降低商品价格,把好处让给客户,达到同样的营销的目的,当然了一定要找好合适的降价的理由。

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