电话:021-31782158
手机:13023278763
QQ微信:3145415


1999年进入通易邮件列表公司工作中国第一批互联网人
上海映辉及资智网络创始人(10年互联网营销外包经验)
挥手间商学院创始人(B2C粉丝经济线上商学院培训)
上海巨阅传媒合伙人(各种广告策划设计投放公司)
2011年阿里学院全国狮王争霸赛十大讲师
苏宁2015年全国各大分公司O2O社群指定老师
前沿讲座(全国上百家电视台)老师,上海百度特约讲师
上海交大复旦管院上海财大外聘互联网转型老师
中国传媒大学北大传统企业转型及新媒体讲师
上海交通大学安泰管理学院MBA同学会付理事长
中国共青团青年创业国际计划YBC创业导师
上海网络营销三剑客之一,93学社社员,高校老师

李善友:针对B2C企业,产品、用户、社群

发表于 2015年05月22日 阅读(1015) 评论(0)
分类:互联网商业模式


针对B2C企业,产品、用户、社群。

小米手机,大朴网,凡客诚品。。。互联网思维的企业。



演讲|李善友教授

整理|念念回响笔记达人团

演讲内容:互联网世界观;互联网时代的创业方法论;基于关系的商业模式






继上文《李善友:不可知的未来,你首先假设你所有的预测都是错的》


二、网络思维和互联网世界观:人既是事物,也是关系

1、互联网世界观:从决定论到概率论

见上文

2、互联网世界观:从事物性到关系性



从决定论到概率论,关键词是认知。哲学里面一定会问:宇宙的终极实在是什么?本质是什么?


古希腊哲学家提出原子论:“这个世界的存在可以分解为独立存在的最小物质单元。”在牛顿以后,得到极大绽放,牛顿思想和原子论极为相符。牛顿把这个世界看作一个大的机器,他说:“世界是一台由许多不同物体组成的巨大机器。”


但是量子力学以后,对这个世界观产生了巨大的怀疑,不仅是思维,也从实验上去怀疑。量子纠缠实验,是史上最重要的实验之一。实验发现:同一个母粒子分裂出来的两个电子,离得再远,仍保持着纠缠,紧密相连,它们之间的轴转方向依然是相互呼应的。量子科学家们疑问:离开那么远,第二个电子怎么知道选择相呼应的方式呢?我们知道,任何物体的运动速度都不会超过光速,难道这里信息传播的速度超过了光速?


爱因斯坦生前的时候提出一个观点:EPR佯谬,即这两个电子是相互独立的客观存在,电子之间没有超光速的信号传播。1982年的时候,一个科学家做了一个实验,想通过真实的实验证明爱因斯坦是对的,量子理论是错的,但是最后的证明结果是:爱因斯坦是错的,量子理论是对的。


其实,两个电子之间不是两个相互独立的电子,而是属于一个不可分隔的整体。如果这个世界本源是基本粒子,那么一个基本粒子不是这个世界的存在,粒子之间的关系是这个世界的存在。这个世界是不可以分割为一个个独立的粒子的,它们之间的关系,才是宇宙的存在。在牛顿世界,最重要的是物质,在量子世界,最重要的是关系,整个宇宙不可分割的相互关联、相互依赖才是宇宙基本的实在。


朱清时教授说:“根据20世纪自然科学的进展,物质不是客观实在的,而事物之间的关系才是实在的,我们可以用关系实在论来取代绝对的物质实在论。”唯物论再次被唯心论颠覆。


龙树菩萨说了一句话:“事物从相互依存性中派生出自己的存在和性质,而就它们本身却说什么都没有。”


牛顿是三维的世界,爱因斯坦是四维的世界,而量子理论是五维的超时空关联。


是的,自然规律在更高维度上更简单。在移动互联网时代,我们是物理世界的原子,还是虚拟世界的比特?到底是真实的人,还是微信里面的ID?人有时候呈现为原子,是物理世界独立的个体,有时又呈现为比特,是虚拟网络世界的关联。今天这个时代,人就是量子,既是事物,也是关系,这是原子比特二象性。

三、基于事物和关系的思维模式

为什么有人把互联网思维当作互联网工具来看呢?互联网创造了新的世界,互联网已经不是工具,而是更高维的世界观。今天存在两个世界:原子世界和比特世界。原子世界可以用经典科学来讨论,但是我们谈关系的时候,就是比特世界。基于事物的世界观,用经典科学来描述可以;基于关系的世界观,需要用新科学来看待。


原子世界中独立的事物,如何在比特世界中被关系在一起呢?O2O并不只是在现实世界中互联在一起,而是通过虚拟世界连接在一起。1998年—1999年的时候,全世界有一门新的学科诞生:网络新科学,这门新科学研究的就是网络。之前有学者批评说美国互联网这么好,都没有互联网思维。直到我看到1998年美国一流的学者提出网络思维(包括基因网络、思维网络、互联网网络等)的时候,我感到非常激动。巴拉巴西在《复杂》一书中说:“这种新科学背后的思想可以称为网络思维,网络思维将渗透到人类活动和人类思想的一切领域。网络思维意味着关注的不是事物本身,而是事物之间的关系。”




所以,工业思维是基于事物的思维,而互联网思维是基于关系的思维。过去做线下教育,收入=学生数量x学费,为了增加收入,就需要更多学生、更多学校和更多老师和资源。俞敏洪如果去美国,很多学生会说我听你的课程长大,但是这些学生和新东方还有关系吗?没有!经过新东方出国的学生那么多,新东方完全是能成为海外最大的学生社群的啊。


酒店业的收入也很简单,收入=客房数x入住率,想要更多收入,就是要更多客房、更多酒店、更多人员和资源,客人走后和你有什么关系吗?没有!所以,你的生意只会变成更多的酒店,然后越来越忙,越来越累。酒店的住客难道只是住客吗?睡袍、被子不能卖吗?扫一下二维码不就可以卖了吗?逢年过节不能开发产品送给用户吗?是否可以做节日活动,把大家聚在一起呢?




基于事物的思维模式是:整体等于局部之和。互联网的本质是连接,互联网思维就是基于连接和关系的思维。罗纳德伯特提出“结构洞理论”:某些个体之间存在着关系间断的现象,就好像网络结构中出现了洞穴。将无直接联系的两者连接起来的第三者拥有信息优势和控制优势。


Uber是否拥有出租车?是否拥有出租车司机?没有!基于关系的Uber,估值400亿美元,一个App软件高过很多汽车公司。我们再看罗辑思维,基于关系的逻辑思维,估值2亿美元,高过很多传统媒体。正常传统媒体无非是赚取节目费和广告费,使更多的客户带来更多的广告,而罗辑思维是建立和用户的关系。罗辑思维的用户喜欢它、支持它、包养它,它有6万多铁粉会员,300多万用户,然户它做成了基于关系的电商。




基于关系的思维模式:整体大于部分之和。那么增加值从何而来?增加值来自于事物之间的相互连接和相互作用。《大链接》一书中提到:“社会网络中人与人之间的连接关系比个体更重要。正是这些连接关系让群体做到了这些松散的个人组合所做不到的事情。”


全世界最大的出租车公司Uber没有一辆出租车;全球最热门的媒体Facebook没有一个内容制作人;全球最大的住宿服务商Airbnb没有任何房产;全球市值最高零售商阿里巴巴没有一件商品库存。




百度,就是人与信息的关系;阿里是人与交易的关系(淘宝和天猫商家在比特世界的ID);腾讯是人与人的关系(QQ和微信是人在比特世界的ID)。


马化腾说,腾讯只做两件事:一是通过微信、QQ成为链接人和人、人和服务、任何设备的连接器;二是做内容产业,内容产业也是开发的平台。


BAT公司都是基于关系。


“跳出理论”后,我们看到人是更高维度的两面:事物和关系。在五维世界里,事物和关系是一回事。爱因斯坦告诉我们:当速度足够快的时候,极小的质量可以产生极大的能量。


那么,社群是否可以说:社群势能=产品质量x连接系数。当你系数足够大的时候,极小的产品可以产生极大的势能。粉丝不在于多,在于质量,在于连接的强度,比如:做你的粉丝可以代表他的逼格。当你能够拥有100个铁粉,你就拥有一个社群的雏形了;当你拥有1000个铁粉,你就是中型社群;当你拥有10000个铁粉,就是大型社群了,可以在任何行业兴风作浪了;当你拥有10万粉丝,就是小米了;当你拥有1亿粉丝了,你就是宗教了。李宇春有35个铁粉,她的演唱会是靠粉丝撑起来的。


罗振宇说:“没有粉丝的品牌是没有未来的。”雕爷说:“光有粉丝也是不够的,要有脑残粉。”




小米是做手机,还是做社群?是基于事物,还是基于关系?小米做手机就这三个秘诀:“精品+微利+海量”。研习社的课程是不是也是“精品+微利+海量”?小米的运营成本(渠道、广告、人才等全部加起来)是4.5%,它是对整个手机产业的重构。2013年,它卖了441万条耳机,199万个充电器,但是竟然卖了53.7万只米兔,21.1万件衣服。除了粉丝,谁去买米兔啊?小米配件收入3040亿,据说2014年米兔销量200万个。米兔的销量可以等于米粉热度值啊!充分说明:手机是入口,用户是资产,小米社群是小米最大的资产。



小米最重要的是它的MIUI,去年突破了1亿用户,几乎是中国移动互联网流量的20%。移动互联网时代,得入口者得天下。小米平台收入:201412月份仅游戏流水过2亿,2015年软件收入预计4050亿。MIUI是用户ID,小米网站不是。ID太值钱了,你可以做很多事情。阿里巴巴做余额宝,它很容易,什么用户和资料都在它那里,它比你还知道你自己。小米未来70%利润来自于互联网金融。




互联网创造了一个世界出来:这是一个新生的、蛮荒的世界,谁征服了这个世界,谁拥有未来。



毛利率趋零,是互联网区别于工业时代最基本的特征之一。杰里米·里夫说:“未来几十年将步入零边际成本社会,商品和服务趋于免费,资本主义正在淡出世界舞台。”创新经济学家熊彼得说:“资本主义经济制度一定会因为资本收益趋零化而自行消亡。”




毛利率趋零化,从事物本身赚钱越来越难。羊毛出在猪身上,不仅线上,线下未来也是如此。


三、从以商品为中心到以用户为中心




2014年,虽然苏宁利润更高,但是市值更低,而京东还是亏损,但是市值是苏宁的几倍。无论线上线下,实物交易的毛利率都趋零。刘强东去年说:“从实物交易到虚拟交易,未来70%利润会来自于金融。”这就是羊毛出在猪身上。我们今天从以商品为中心到以用户为中心,用户成为最重要的资产和变现基础。今天从经营实物到经营用户,实物是手段,用户才是资产。




“易积小家电”今天是中国小家电的老大,它发展用户后做精做深,而过去的企业只是拼命做品类。大家想想:百度是技术还是入口?阿里是商务还是入口?360是安全还是入口?微信是软件还是入口?线上入口已被垄断,线下入口大有可为。特斯拉是车还是入口?诚品书店是书店还是入口?诚品书店赚钱吗?滴滴的收入模式是什么?它不但对出租车不收成,还补贴,但是出租车不赚钱,专车收佣金!在这之前它想到会有专车收佣模式吗?Uber拥有了出租车司机和用户的ID,它拥有清晰多样化的盈利模式,既会从租车的佣金中分红,也会切入其它生活服务类的收费。


我们理解的O2O是线上线下联合,但是微信眼中的O2O是把线下那个O变成线上那个O。微信不是媒体,不是社交工具,最准确的理解是:微信是人类在虚拟比特世界的身份证(ID)。足以可见微信有多么重要!


河狸家的收入模式是什么?它从师傅那边分成吗?没有,而且还补贴!过去,人是最重要的资产,是一句口号而已。今天,人成了商业模式。




PC端的猪八戒网朱明跃说:“我们做了九年一直不温不火,差一点就熬死了。九年之后的今天,我才领悟从死做平台产品到经营沉淀用户,方才迎来转机,产品只是入口,人才是商业模式。这是移动互联网时代的真正商业秘密。”平台靠每天新增10000家中小企业买家,其中有超过3000个设计了标志,于是,2014年他们顺势推出商标注册代理服务。仅仅半年,注册商标数量超过500件,成为中国最大的商标代理公司。猪八戒拥有巨大的数据海洋,之前不懂得用,但是今天明白了,就是变成钻井平台。




做一个让用户尖叫的产品,然后其它就来了。从基于事物的商业模式,变成基于关系的商业模式。产品型社群,是这个时代最重要的生存方式。


那么,来做一个终极思考:当宇宙从11维降空间被降到1维空间,最后唯一剩下的维度是什么?是产品。创业学员老猪说:“用赤子之心做产品,才是最牛逼的思维。”




在今天这个时代,产品不是不重要了,而是更重要了,而且要做出让顾客产生从满意度到尖叫度的产品。如何给产品插上一个什么样的翅膀,可以使之涅槃为一种高维文明?




答案是:社群!产品是1,社群是0,社群可以给你带来倍数。


四、网络科学:极少数的链接节点拥有极大多数的链接




KK提出了“连接度守恒定律”,是连接数量x连接强度。连接资源是稀缺品,微信和微博他们抢占的是用户有限的连接资源。在互联网世界,连接就是生存,节点永远为了连接而竞争,一旦失去连接,我们将一无所有。个人在竞争社交资源;演员在竞争粉丝资源;公司在竞争用户资源;政党在竞争选民资源。




每个人的连接数是不是差不多?是不是拥有相同的连接数?男性身高平均4200px是平均数思维,或者也可以叫做线性思维。但是在互联网上,80%的链接指向15%的网页,这是幂律分布;20%的人拥有80%的财富,这也是幂律分布。链接数的分布是幂律分布,北美艾滋病有一个零号病人,他是一个飞行员,248个艾滋病当中有40个和他有关系,他每年有250人的性关系对象,即使是艾滋病这样的节点,也是遵循这个幂律分布。大家看到:极少数的链接节点拥有极大多数的链接。




在科学家研究的几乎所有网络中,简单一致的模式是:节点连接数遵循幂律分布。幂律分布所带来的思维可以称之为指数思维。为什么会出现幂律分布?1999年,巴拉巴西提出两个概念,一个是“生长机制”的概念,就是每个网络都是从一个小的核开始,通过添加新的节点而增长;还有一个是“偏好连接”的概念,就是这些新节点在决定连向哪里时,会倾向选择那些拥有更多连接的节点。根据偏好连接,每个节点吸引新连接的速率正比于它已经拥有的连接数。


搜索引擎的网页排名,与指向这个网页的链接数量有关。还有论文被引用的次数越多,连接度就越高。人们一般认为被引用次数越多论文就越重要。这个模型也可以称之为“富者越富”,强者更强,连接多的节点会获得更多的连接。


很抱歉,连接世界的真相不是平均数思维,而是指数思维。一开始拥有很多节点,未来对你会有非常多的帮助。基于事物的模式,边际收益会递减;基于关系的模式,边际收益会递增。




举例:工厂价值增长的速度小于员工的增长速度、投入的增长速度。人员越增加,可能整体价值增加反而越差一点,人力增加产生的回报可能会大大下降。而网络价值的增长速度,会超过用户的增长速度,网络的价值取决于用户与用户之间的连接速度,它们的速度会影响网络价值的增长速度。


在指数思维的互联网世界里面,放弃正态分布思维,因为平均等于死亡。指数增长的企业,可以三年做到超百倍发展,如:滴滴、小米、美团、河狸家等等。公司核心战略必须抢占第一节点:产品是节点,用户是连接。你抢占了第一节点,就会产生快速的连接。




《从01》这本书告诉我们:要成为(小)市场第一名。


以前的人才结构是271模式:20%中间者,70%普通人才,10%顶级人才。在互联网世界,乔布斯说要么天才,要么狗屎。把产品做到100分等于0分,只是相当不错;只有101分才是1分,也就是超出期望的一分。互联网世界,要么1,要么0


我们来看看三种网络模型:


1、随机分布网络:比较少连接性,高度分散;


2、幂律分布网络:适度的连接性,富者更富;


3、赢家通吃网络:高度的连接性,生态系统。


(该部分欢迎参阅@念念回响《李善友:为什么2002年之后增加那么多“赢家通吃”的公司》)




我特别讲下最后一个特殊模型:赢家通吃。巴拉巴西说:“适应度最大的节点占有所有连接,其它节点几乎没有任何连接。”2002年写出这个观点的时候,他用的是玻色-爱因斯坦凝聚方程式,原封不动地用到网络世界里面来。当时,巴拉巴西的这个观点,只找到一个例子,就是微软的案例。但是我们拿其它案例也可以看出来:淘宝和天猫赢家通吃、支付宝赢家通吃、微信和手机QQ赢家通吃。为什么在2002年之后增加了这么多赢家通吃的公司?因为连接本身在加速!21世纪头14年的技术进步,等于20世纪100年的技术进步。很多人把互联网跟报纸电视刚出来时看作是一样的,这就是静态线性思维。




彼得·蒂尔说:“追求企业成功的法则就是追求垄断。”用我的话来说就是赢家通吃。

创新式垄断四个特点:

1、领先优势,你的专有技术要比第二名好出10倍,如:亚马逊;


2、网络效应,越多人越有作用,如:Facebook


3、规模经济;


4、品牌优势;


我们来看看IPO市值的分布情况:随机分布的公司正常是应用型企业,它的估值是10亿美金左右;幂律分布企业基本是平台型企业,它的估值是100亿美金左右;赢家通吃的公司基本是生态系统型公司,它的估值1000亿美金。


互联网思维是五维世界,是在物理世界加了一个维度:虚拟世界。在五维世界,和四维世界是不一样的。




为什么百度落后于腾讯和阿里?小米有没有可能成为一家千亿公司呢?小米只有基于ID的数据,才能创造千亿价值。如果它只是拼命卖手机,它能赚钱,但不会进入千亿级别。三星卖得很好,但是操作系统不好,它并不拥有用户的ID。它卖得好就好,卖得不好就不好,而苹果是拥有用户ID的,苹果最伟大的商业模式是APP,但是由于它的基因,所以它还是基于事物的关系。苹果APP 收入只占有它收入的10%,但是苹果是有机会转的。小米只有成为连接时代和用户的小米,才有机会千亿。




将来的虚拟世界是离不开物理世界的。如果你思维改变了,你更有机会在原来的传统领域突破。为什么互联网人不顾盈利拼命做用户?为什么支付宝和微信拼命撒红包?为什么滴滴和快的拼命烧钱?滴滴烧钱是为了临界点!烧到那个临界点之后,就势不可挡了!他们寻找能把肥猪吹上天的大风口。你认为滴滴会一直烧钱吗?如果你不烧到那个临界点,前面的钱也白烧了!赶集和58为什么合并了?滴滴和快的为什么合并了?这样的合并未来会越来越多!

五、21世纪什么最重要?人才?连接!




今天的大风口在哪里?今天我们存在着两个世界:原子世界和比特世界。它们如同两个平行宇宙,而最大的连接是“虫洞”,能够把物理世界和虚拟世界连接在一起的虫洞!今天你已经不用创造一个世界,而只需要打通。虫洞是什么呢?在《星际穿越》就是一个球。两个世界的连接,在这个时代是一个飓风口,也就是O2O





PC互联网是人与信息的关系,移动互联网是人与服务的关系。Airbnb对于酒店行业是一个打击,你的家可以出租出来,这个存量比酒店多多了。




河狸家也是伟大的商业模式,这个模式出来之后,各行各业都在学习,比如上门按摩、上门美发。还有教育O2O,不需要管理人员、不需要学校,其实,最需要O2O的是东莞。任何行业都可以延展,每个行业都有可能。



智能一切,是未来一定会实现的。过去十年,互联网和传统业结合,未来十年,移动互联网与制造业结合。制造业接下来会迎来复兴,机器正在生物化,生物正在工程化。小米和iPhone,从功能手机变成智能手机,未来510年,手机这玩意不重要了,未来所有的家电都会智能化的。功能冰箱变成智能冰箱,它会说:“主人,该买红酒了!”,提醒你下单;食物储存多久了,该下单购买了,这就是现实和虚拟连接在一起。


一个小小的家居智能温度调节器NEST32亿美元卖给了谷歌;智能汽车,重点不是电动,是智能。谷歌智能无人汽车也已经上路了,510年后,开车的人要么是傻子,要么是专业人士,司机这个职业会失业,智能汽车意味着10万亿的市场。智能飞机、智能房屋、虚拟现实、谷歌眼镜(每个眼镜都是一个摄像头)等等,虽然现在还不成熟,但是这些都是伟大的宏图,所有的现实空间都变成了虚拟世界。阿凡达在现实世界是一个瘸子,但在虚拟世界奔跑自如。




过去2000年的成就,相当于20世纪100年的成就;2014年前14年的成就;相当于2014年之后7年的成就。《奇点临近》一书指出:“2045年,计算机的智能将超越人的智能。”这个趋势是一定的,也特别证明了王东岳先生的观点:“从低级到高级单向度加速演变是不可逆的。”适者越来越不生存了,“越高级越复杂,越动荡越飘摇。”基业越来越不长青。




1973年—1983年,被新企业挤出财富1000强榜单的有350家;2003年—2013年,被新企业挤出财富1000强榜单的有712家。《基业长青》里面提到的企业,剩下多少家长青?IBM、惠普、索尼、摩托罗拉都已经不是长青企业了。




美国高科技企业平均寿命7.6年,中国高科技企业平均寿命3.3年。在今天指数级发展的时代,想要追求百年企业,痴人说梦!如果你想要更好地生存或竞争,首先要理解我们的生存环境,我们的生存环境不是越来越好,而是越来越残酷。越高级越复杂,越动荡越飘摇。赢家通吃的背后,是“一将功臣万骨枯”。


在这种情况下,我们只有三种生存方式:




1、耕耘传统——低维;


2、追求先进科技——升维;


3、高低混搭——降维(跨界);


我建议的是第三条:降维攻击。在《三体》里面,高维文明如何打败地球文明?就是把地球从三维世界变成二维世界。


成为世界500强,华为、联想用了30年,BAT用了15年,小米用了56年。




KK说:“将来打败你的,不是你行业的竞争对手。”今天,交通广播被谁打败了?滴滴打车。雕爷的降维攻击论:“二流人才,三流行业,一流企业。”这就是用高维打击低维,有一句话可以这样说:“用互联网思维,做离互联网最远的事儿。”连接,从事物到关系。


今天我们讲了什么?是科学吗?是科学背后的哲学,然后推导背后的创新,其实最主要讲移动互联网时代的思维方式和生存方式。从决定论到概率论,从事物性到关系性,在我们的领域充斥的大多数是常识。我们更多想探讨跳出常识之外的见识,因为见识比常识重要。

六、时代对时代的颠覆




最后我们来谈谈时代。乔布斯、马斯克、雷军他们三个都是重建操作系统的人,他们在各自领域所产生的思维,对我们是有多大帮助啊。目前,针对互联网时代的管理,还不是显学。今天,从思维去思考互联网的人太少,我们要反思。现在很多,商学院教的是针对工业时代的管理,基本缺失针对互联网时代的管理。今天的时代需要打补丁还是需要换操作系统?




从公司对公司、行业对行业的颠覆,到时代对时代的颠覆,后者才是最顶级的。雷军是中国企业家里面最早鼓吹移动互联网的,早在2007年,他就看到了移动互联网的未来,开始投资移动互联网产业。他的判断是:移动互联网将是未来10年的行业趋势;终端设备是移动互联网的决定性因素。小米大风口在于:


1、功能机向智能手机更新的大浪潮;


2、互联网与传统行业跨界的大趋势;


3、移动互联网时代软硬结合的新潮流;




这是雷军的成功?还是时代的成功?他抓住了大趋势。因为时代,不管是雷军、马军、黄军都会出来。比英雄人物更重要的是:时代。你以为你的对手是友商,其实你的对手是时代!张瑞敏说:“没有成功的企业,只有时代的企业。”鲍尔默被迫辞去微软CEO一职,他说:“我是旧时代的象征。”虽然他离开的时候,微软收入868亿美元,历史新高,利润220亿美元,创历史第二高,但是影响力已经离去了。今天的移动端,谁在用微软的操作系统?它已没有未来!




互联网已经成为传统企业!人再强,强不过这个时代!马化腾说:“假如微信不是出在腾讯,对我们来说将是一场灾难。”2013年双11的时候,微信推出微信支付,这个事情动了谁的奶酪?支付宝!2014年双11,微信又推出了什么?微信电话本!


历史,从来都是屌丝战胜高富帅!电信运营商市场,就像阳光下的冰激凌正在快速融化中。


今天,我们活在四世同堂的时代:农业文明、工业文明、互联网文明、移动互联网文明同时存在的时代。在工业领域,中国落后美国;在互联网领域,中国落后美国;但在移动互联网时代,中国甚至领先美国了,至少跟美国同步。从鸦*片战争以来,中国第一次重新站在了世界舞台的前沿。今天我们和美国共同领导着移动互联网时代。突然一下子,春天来到了。去年我去腾讯访问,看到一个排行榜:全世界最大的20家移动互联网企业,中国占了11家。前10大中,中国4家。史无前例!中国在移动互联网时代共同领导世界!


其实,美国的移动互联网化还没有中国高。为什么?因为美国的工业化水平太高了。当然,这是我的奇谈怪论!虽然中国工业化落后于美国,这是坏事,但未尝不是好事,我们更容易向互联网时代转型。


所以习大大提出了:中国梦=创业+互联网+。从工业时代向互联网时代移民最需要改变的是什么?思维!德鲁克说:“一个企业只能在企业家的思维空间之内成长。”


硅谷是创业圣地,深圳大地处处是硅谷,今天的创业者,就是野火烧不尽。美国的东海岸像欧洲,美国的西海岸像中国。中国的创业文化更像硅谷,这是一个创业的时代。从工业时代向互联网转型最重要的是什么?思维!我讲的是无用之学,只希望对你有启发。但思维对一个企业家来说,非常重要。


任何一个时代变化的时候,需要异端的尖呼者!忘掉工业化思维,会丢掉过去,不懂互联网思维,会失去未来。


最后我们讲一个关于星球的故事:第谷,他是最伟大的用肉眼观测的天文学家,他的观测堪称奇迹。丹麦国王为他建立最先进的天文台,他临死前说:“哎,我多希望我的一生没有虚度”,他是感叹自己只看到现象,没看到背后的规律。但是他有一个弟子开普勒,他把所有观测的天文资料给了他,开普勒因此发现了行星运动的三大定律,赢得了“天空立法者”的美名。老师看到了现象,开普勒看到了背后的规律。为什么?思维模式!因为第谷是托勒密地心者的信仰者,认为太阳带着地球转,怎么也想不明白,因为底座错了,所以无法看到。而开普勒接受了哥白尼的日心说,认为地球绕着太阳转,所以很多资料一算,就对了。


如果你今天进入了互联网时代,你的思维还是工业化思维,你就是第谷。今天这个时代要把底层代码变一下。王石说:“不是输给互联网,是输给不信互联网。”马化腾说:“我越来越看不懂年轻人的喜好,虽然我们干这行,却不理解85后、90后这些未来互联网主流用户的使用习惯是什么。你什么错都没有,就是错在太老了。”你的企业90后的比例代表着你的未来。从工业时代到互联网时代,要怎么移民?


我们的人生犹如在打造一个花瓶,代表了利益、你的一切,但是,你所有的存量都是成为你未来增量的障碍。如果你今天一切都没有了,你有没有信心开始对未来重新的追求?如果是YES,恭喜你;如果是NO,我替你感到担忧。你要自己打破花瓶,还是等待别人打破?


宗毅说:“保持好奇心,是你此生最大的投资。”说的就是在指数时代的指数思维里面,未来比以前重要得多。过去的经验往往会成为未来的障碍。


最后还是那句话:我讲的都是错的。用互联网思维做离互联网最远的事儿。

上一篇: 滴滴快的正打算用大数据为用户画像,提升出行效率,避免盲目“烧钱”
下一篇: 青年报记者专访张守辉老师-谈创业辅导