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1999年进入通易邮件列表公司工作中国第一批互联网人
上海映辉网络创始人(8年互联网营销外包经验)
挥手间商学院创始人(B2C粉丝经济线上商学院培训)
上海易恒信息合伙人(物联网大数据公司)
2011年阿里学院全国狮王争霸赛十大讲师
苏宁2015年全国各大分公司O2O社群指定老师
前沿讲座(全国上百家电视台)老师,上海百度特约讲师
上海交大复旦管院上海财大外聘互联网转型老师
中国传媒大学北大传统企业转型及新媒体讲师
上海交通大学安泰管理学院MBA同学会付理事长
中国共青团青年创业国际计划YBC创业导师
上海网络营销三剑客之一,93学社社员,高校老师

【张老师谈微商】怎么更好的利用互联网工具获取流量运营自己的人脉

发表于 2016年03月25日 阅读(702) 评论(0)
分类:社群微博微信


【张老师谈微商】怎么更好的利用互联网工具获取流量运营自己的人脉2016032552.png

上一周小编跟大家分享了,我们在做微商时候该注意的几大要点:个人品牌的塑造,发布内容的规则,发布时间的安排等等。那么今天小编继续跟大家分享,作为微商的我们怎么更好的利用互联网其他工具为自己获取流量,赢得人脉,提高销售。

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虽然移动互联网发展很快,但毕竟常用的手机屏幕不大。在办公室、会议室等场所,大家还是更加习惯使用PC互联网。在PC互联网上也可以获取更多的销售资源,如:博客、论坛、QQ群等产品更具备PC互联网的属性,适合PC互联网的操作。

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1、如何通过博客沉淀自己的专业形象:

博客,就像我们写在网络上的日记,可以个人管理、不定期更新,博客系统还能将我们的日记按照日期的新旧来进行排序。

博客的展示样式非常多样,修改也很灵活,是我们展示个人品牌工具。我们可以在博客里做以下的事情:

u 作为网络的个人日记,记录工作心情;

u 个人可以在自己的博客展示自己产品的详细的特点,如做面膜的 可以是关于面膜使用的特点,注意事项等等。这个博客可以变成了面膜专业知识的平台。

u 博客也可以当做是网络交友的地方,利用博客里面的订阅、评论、私信等功能认识新的朋友。

u 博客也可以当做是彼此之间学习交流的地方,看别人的经验可以进行评论交流,也可以分享自己的经验,打造自己的专业品牌。

u 我们自己的博客还可以展示自己的企业形象或企业商务活动信息,转载公司的一些内容。

u 博客拥有话语权:如果我们的博客增涨到一定的粉丝量,博客就像是一个自媒体,能够发表自己对世界或新闻的看法。

总结:从营销的角度来看,我们更加关注使用博客来展示形象,拥有一定的话语权。

从目前的博客排名来看,新浪的用户最多,且新浪博客和新浪微博关联,发布一条博客,默认会产生一条微博。这样就能起到双线传播的作用。

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2、微博的个人品牌及主动出击销售:

微博是一种小型的博客,它不需要发布太多内容,一般限制在140字以内,可以配图。目前用得最多的还是新浪微博。

我们可以在微博里做:寻找潜在客户、找相关的人或者打招呼、做活动。

寻找潜在客户:

我们如何在微博里找到自己的潜在客户?以张守辉老师为例,张老师作为培训老师,在微博里需要找到培训机构合作。正好微博提供搜索功能,我们在搜索框里输入:“零售连锁培训机构”,凡是微博名称或者简介中包含这个关键字的微博都会被搜索出来。这种搜索不会像百度搜索,会更加精准。比如我们在百度搜索里搜索同样的词,出来的只是一些机构的简介,机构的文章,没有办法直接接触机构。

比之其他搜索获取流量,微博可以直接私信客户:

在微博中搜索不光更加精准,而且可以直接和客户联系。当然这个方法也可以反向操作(被别人找),比如有人要找一个老师,也可以通过搜索找到张守辉老师,然后可以直接私信给张守辉老师进行沟通。也就是说,当我们找到客户的时候,不用关注我们的客户,就可以直接私信给他,让沟通更加方便。

通过@,与潜在客户建立联系,进行交流沟通:

我们在微博上发布一些内容或活动的时候,可以利用“@”这个功能,如果对方收到后对此内容有兴趣,也可以进行转发或者私信回复你。这个也是和别人互动的一种方式,一种传播方式。

总结:我们可以利用微博做内容营销,内容+图片,内容+视频,内容+链接;一定要坚持去做好的内容。自然而然会有精准的流量。我们还可以利用微博上的“#”跟随微博上的事件活动,发表自己的看法,这样子也能获取精准的粉丝。

另外微博最适合去做活动,通过发动微博上的粉丝帮助做转发获取奖品,能起到很大的品牌曝光度。

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3、利用QQ群的主动营销和社群:

QQ的用户群体还是很大的,所以有效的利用QQ及QQ群,能帮我们带来不少的流量及转发。

在这里,我们要知道:

u 怎么通过取名字让别人能快速找到我们。

u 怎么能找到对我们有用且有价值的群。

u 怎么判断QQ群里的人及更好的进行联系。

u 怎么通过群发邮件建立联系和发内容注意点。

对于QQ来说,很多人都有按名字查找别人的习惯,这样怎么取好QQ名字就变成一个很好的营销应对方法。比如我想在群里找面膜代理,就会出现很多与面膜代理相关关键词的QQ名字,他们利用QQ名字来做主动营销,获取精准的流量。

同样我们的QQ群,也可以使用这个办法,但是现在打开QQ群各种广告满天飞,很多人都会选择屏蔽,小编也遇到过同样的问题,加了很多的群,在刚刚进群的时候,还会有着与自己相匹配的内容出现,渐渐的群主疏于管理,群里面就会出现各种广告。那么怎么样才能找到有价值的群?

可以按照”关键字+禁广告“的方法来寻找,不能说百分之百都是没有广告的群,但是至少相对来说会少一些。

我们再来说说群邮件,其实现在的群邮件和在群里做广告都是一样,会让大家感觉受到打扰,效果有是有,但是不是很大。可以在群的通讯录里面,点开每个人,单独发信息还有些效果,当然还是会面对有些觉得受到打扰的人举报到群主那里,或者直接举报给QQ系统。

总结:小编我每天就会接到各种来自群里的邮件,对我有用的我还会点击看看,没有用的就直接选择删除。这就取决你会不会做标题党,有没有真正好的内容给到群里的用户,有没有在前期做好调查,了解这个群里的大概情况。

其实能好好利用好qq,能为你带来很大的流量,和潜在的客户。要找到几个有用的QQ群,并且在这个群里混熟,了解这个群用户的定位及特征,在通过在群里@的使用,建立话语领导权,与人建立好的联系;其次QQ空间的合理利用。

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4、论坛、贴吧和社群圈子的使用:

现在论坛,贴吧的流量已经大不如从前。而且在论坛,贴吧中要想从众多帖子里脱颖而出,就要下一番功夫。首先就是要学会发高质量的文章,成为里面的权威人士。因为成为权威人士以后,你还有机会参加圈子的线下活动成为话语领袖,既保持曝光率,又能交到更多的朋友。另外是要学会混贴吧,多在贴吧里与人互动,回答问题,产品曝光,自然就会有人关注你。

总结:论坛型社群由于聚集了很多的专业人士,如果要在里面脱颖而出,需要长久的耕耘,最好是和自己的兴趣爱好或者公司产品相关。如果能通过各种线下活动,付费或者其他方式认识管理员,你能获得更多机会。

以上都是小编从张守辉老师的书籍《O2O社群微营销-移动互联网销售业绩提升手册》里整理归纳。如果大家需要,可以去看张老师的书籍,里面会有更详细的案例分析。希望各位看到以后能有所收获。

小编有话说:现在很多人做营销都很浮躁,恨不得马上就能来大量的粉丝流量,但是这些你们有没有想过来得快去的也快,而且粉丝还不够精准。真正的营销是需要你真正耐心的去耕耘。真正的站在用户的角度去考虑,为他们带来真正的价值,自然就会产生真正的资深粉丝,由这些资深粉丝帮助做传播,形成裂变影响的,将会超乎想象。所以:好好的做内容,做好内容,内容要做好。重要的事情说三遍。

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张守辉老师是社会化媒体公司总经理YBC创业导师,整合网络营销的实践者,服务过几十家企业的网络营销;阿里学院10大讲师之一;苏宁2015年全国各大区O2O社群全民营销培训指定老师。

继续关注我们的公众号,在以后的日子里小编将会为你们陆续端上热乎乎的好内容。

你将会了解互联网营销最新的知识,会听到互联网营销专家最全面的解答,更重要的是你从中将会学会如何利用互联网营销工具提高你的销售业绩。让我们的money翻翻翻翻~~~

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