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1999年进入通易邮件列表公司工作中国第一批互联网人
上海映辉网络创始人(8年互联网营销外包经验)
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上海易恒信息合伙人(物联网大数据公司)
2011年阿里学院全国狮王争霸赛十大讲师
苏宁2015年全国各大分公司O2O社群指定老师
前沿讲座(全国上百家电视台)老师,上海百度特约讲师
上海交大复旦管院上海财大外聘互联网转型老师
中国传媒大学北大传统企业转型及新媒体讲师
上海交通大学安泰管理学院MBA同学会付理事长
中国共青团青年创业国际计划YBC创业导师
上海网络营销三剑客之一,93学社社员,高校老师

企业互联网转型之个性化饰品行业的互联网转型

发表于 2016年09月02日 阅读(401) 评论(0)
分类:互联网商业模式


2000年以前,互联网还不发达,如果你想把自己的产品销售出去,最直接有效的方式就是开一家零售实体店或者找很多实体店的代理商,把顾客引进门。2010年左右,除了这种线下实体店,我们还可以通过淘宝、天猫、京东等电商平台来销售我们的产品。但是到了新媒体横行的2016年,这种传统的、高成本的模式显然已经不能完全满足我们的需求。

随着移动互联网的发展、多家自媒体平台的兴起以及微信的广泛使用,社群经济和圈层经济的在社会生活及商业里被广泛应用。根据凯文?凯利的1000个铁杆粉丝原理,知识工作者只需1000个铁杆粉丝就可糊口,这就可以引发我们的思考:如何才能利用社群和圈层及1000个铁杆粉丝来销售我们的产品呢?

我们曾辅导过一家个性化饰品行业做互联网转型,就以此为案例,告诉大家移动互联网转型到底应该怎么做,我们又如何利用移动互联网新媒体社群和圈层及1000个铁杆粉丝来销售我们的产品。

一、企业背景及产品定位

我们辅导的这家饰品行业的创始人是一名兼具深厚的文字功底和设计能力的老师,所有的饰品都由老师亲自设计,并且每一件饰品都特色鲜明,极具个性。所以我们在给产品定位时,就定位为个性化的饰品,从饰品的外观设计到命名,无不透露着个性。此外,饰品的定价也很有个性,一类是1000元左右的大众商品,可以批量生产,另一类是2000-5000元的轻奢品,不可以批量生产,这在凸显商品个性的同时也满足了消费者多样化的消费需求。

二、转换率的完成

如果我们想利用移动互联网销售产品,就必须要在移动互联网上获取流量,即增加粉丝和好友,同时也要关注转换率。大部分顾客都有这样的习惯:购买产品前先在网络搜索产品信息,对产品做详细的了解,所以我们要在网络上发布我们产品的信息,让顾客特别是通过品牌名可以搜索到我们的产品,打消顾客的疑虑,从而提高转换率达成销售,这也是移动互联网营销提高转换率补充。我们在辅导这家饰品企业时,就借助了PC互联网的信息容易被搜索引擎收录到的特征,先后在百科、博客和网站上发布了产品的信息,通过多种渠道把产品展示出去,让顾客通过搜索品牌名就能轻易地找到该产品。

三、流量的获取

流量的获取可以借助PC互联网和移动互联网,移动互联网流量获取的过程也就是粉丝积累的过程,但我们不想依靠传统的线下实体店流量和淘宝中心化流量,主要想借助移动互联网来增加粉丝,这个老师主要通过社群营销和新媒体内容运营的方式来完成。

在社群营销方面:在辅导包装这家饰品企业时,就利用了老师本身固有的优势与特点,把老师打造成一个服装搭配专家的形象。老师会定期在社群内组织讲授服装搭配技巧的课程,告诉大家穿衣和饰品搭配的技巧,在讲课过程中,不仅可以销售自己的产品,还可以积累一部分粉丝。另外一个方面,他们团队学会了微信社群的管理,通过内容和活动的运营,不但活跃了客户,而且让粉丝感觉社群有价值,进一步帮助拉一些有相同爱好的人进入社群,具体微信社群怎么运营,欢迎关注张守辉老师后续社群运营的文章或课程。

新媒体内容运营方面:公众账号的内容营销也是积累粉丝获取流量的一种重要方式,公众号主要是发布有价值及传播力的内容,用户愿意转发到自己的自媒体,如穿衣搭配及职场技能、个性化饰品搭配方面的内容。他们每周可以发2-4篇自己原创的文章和转发的别人的文章,我们辅导的这家饰品行业的团队就非常具备这样优势,他们通过对公号内容的运营,积累了很多的粉丝。

四、多渠道销售

除了做朋友圈和社群营销,也需要借助一些平台来销售我们的产品,比如:微商城,微商城是基于移动互联网和微信的一种订单管理平台,帮助我们管理客户和订单,也是我们展示产品的一个平台。

当然了,在利用移动互联网获取流量,在线上进行产品销售和营销的过程中,随着品牌知名度的不断提升,也可能到吸引一些线下实体店和淘宝店主动来找我们,做我们的代理,拓宽我们的销售渠道。

在移动互联网高速发展的今天,抛弃实体店的重模式及中心化的淘宝电商模式,优先利用移动互联网的社群圈层和内容营销模式把我们的客户连接到我们周围,是比较经济而且可行的方式。至于传统行业的互联网转型还可以怎么做?请继续关注我们公众号的文章和张老师相关课程。

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