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1999年进入通易邮件列表公司工作中国第一批互联网人
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挥手间商学院创始人(B2C粉丝经济线上商学院培训)
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苏宁2015年全国各大分公司O2O社群指定老师
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上海交通大学安泰管理学院MBA同学会付理事长
中国共青团青年创业国际计划YBC创业导师
上海网络营销三剑客之一,93学社社员,高校老师

社群已经覆盖很多行业应用:培训行业社群双驱合伙制模式

发表于 2017年02月28日 阅读(397) 评论(0)
分类:营销型网站


【终于找到】培训机构的“救命”系统-社群双驱合伙制模式

来自上海培大

2017年你想玩点新花样吗?不如做一个自己的俱乐部!
2017年已经进入人人社群,人人合伙制的时代,传统的业务销售模式和雇佣关系逐渐消失
——姜博仁《新合伙制》


拿什么拯救传统培训机构?

唯有《社群+人人合伙制》的模式才是【培训公司】2017年的当务之急和下一个春天,简单的说就是成立一个自己的俱乐部社群,将自己多年积累的客户变为俱乐部合伙人,大家利益&资源共享,再通过人人合伙制的模式吸引合伙人背后的人脉也加入俱乐部成为合伙人,这样一个高粘性的社群就形成了,通过俱乐部的运营,吸引人脉背后的人脉,从而将培训公司的培训业务顺理成章的植入进去,到达销售自然化,业绩直线上涨的目的,另一方面将公司的员工也变为合伙人,摆脱传统的雇佣关系,解放员工收入有限的瓶颈,自然就会激发员工自动自发的工作氛围;

培训公司如何玩社群俱乐部


首先你要正确认识什么是社群:

社群经济不同于粉丝经济,粉丝经济是以某一个名人为中心,通过个人魅力或品牌魅力吸引一群认可的追随者加入你的圈子,从而在你身上获得满足感和价值感,但这个对培训公司来说做不到,因为大部分培训机构没有个人魅力和品牌魅力的,对于一些名师名人比较适合;

而社群依靠的是运营手段,是一个去掉中心化的循环互动的圈子,加入社群的人群不是因为某一个人也不是因为某一家公司,而是因为这个圈子里面所有的人脉因素,而培训机构只是这个社群的发起方,通过培训机构运营手段,吸引更多的人群加入这个社群,从而获得更多是市场资源;

简单区分一下社群经济跟粉丝经济的区别就是:
粉丝经济是你跟粉丝单方面的互动;
社群是会员与会员之间的循环互动;

其次你要认识为什么要做社群:

前面提到培训机构不适合做粉丝经济,做就等于失败,而为什么选择做社群呢?这要看社群玩法跟传统玩法的区别在哪?

传统玩法其实是流动性的市场玩法:
1、客户是流动的,我们跟客户之间是买卖关系,买卖关系是不稳定的,老客户容易流失,新客户需要我们自己不断开发;

2、员工是流动的,由于客户的不稳定,导致员工的流失,员工看不到未来,就容易自立门户或者另谋高就;


而社群的玩法是解决市场稳定:
1、社群其实是在买卖交易之前,建立一个互动圈子,让你的客户加入这个圈子,成为你的会员或者合伙人,而会员与会员之间可以任意交流互动,我们只是这个圈子的运营者,那么这个圈子就可以自动自发的运转,从而通过人脉带人脉的方式,让你的俱乐部人数不断倍增,那么你是客户市场就越来越大;

2、社群最终的目的是自然产生买卖关系,我们建造社群不是为了热闹,而是为了把我们的主要业务激活,比如内训、咨询等项目,通过前期社群的自动自发的运转,从而达到业务自动自发的产生买卖;

3、社群也可以将员工变为社群合伙人,员工流失率自然降低,因为客户不是掌握在员工手上,而是掌握在这个社群里,员工待的时间越长,他积累的客户市场就越大,前途就越大,自然不会离去;

最后你要知道社群怎么玩?
对于培训机构玩好社群一定要做到两点:
1、社群人多:我们的目的是通过社群达到市场自动倍增的效果,自然是参与的会员越多越好,达到人多的效果绝不是靠我们传统销售的方式,比如打电话、会销、约面谈的方式,而一定要用的是人人都是合伙人、人人都是推荐人的销售模式,让会员带会员,让会员成为你的团队;

2、社群人和:人越多就越容易乱,所以一个成功的社群一定要达到高度的黏性,让会员与会员之间有一种无形的团队凝聚力,而这种凝聚力需要两个必要条件,一是会员与会员之间有情感,情感需要我们不断的聚会交流,所有我们培训公司需要经常举行社群聚会培训,二是会员与会员之间有利益,如果彼此没有利益,在一起很难抱团,一定要达到平台得利大家都得利,会员得利,其他会员也得利,只有解决利益竞争关系,才能达到资源共享利益共享的社群目的;

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