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快手也要做电商,不像抖音更像微博

发表于 2018年07月12日 阅读(148) 评论(0)
分类:营销型网站


头部短视频玩家一直在探索各种变现模式,而电商似乎已经被证明是一个不错的方向。

今日,微博电商大V鲁振旺在个人账号中爆料称,短视频平台快手将与有赞合作,推出“短视频电商导购”解决方案。这意味着,在抖音尝试电商导流后,快手也要动这块奶酪了。

上述消息还表示,快手App将新增“快手小店”,每个主播可申请开店;快手作品区域将展示商品,商品来源于合作的有赞商家店铺;快手主播可直接引导粉丝,查看推荐商品;点击入口“去看看”,在快手App内直接进入有赞店铺;快手和有赞实现用户账号相互打通,快手用户可直接购买。

36氪就此求证快手,对方回复称,公司在4月份即开始测试推出“我的小店”功能。快手还回复36氪,想要找到该功能的用户,需要打开位于主屏左上方模块中的设置按钮,在“设置-实验室”路径中启动“我的小店”功能。

用户在直播和发布作品时可以添加商品信息:在作品和直播中通过“去看看”进入第三方电商平台,完成购买转化。目前支持淘宝、有赞等平台的商品添加。

不过,36氪并未在实验室模块中找到该功能。据快手方面回复,目前,只针对实名认证并且行为记录良好的用户开放,并非所有用户都有这个权限。谈及何时正式上线,快手方面并未回复。

有知情人士告诉36氪,该功能大概会在7月中旬上线。上述人士还表示,在实名认证、活体验证、开通直播权限、下载最新版快手App后,且在站内没有不良纪律的账号,应该都会自动有该功能。不过36氪经过一系列操作后,依旧未体验到该功能。这似乎说明,该功能目前还不够完善。

此前,快手的竞争对手抖音已经尝试了类似功能,成绩斐然。

36氪曾报道,326日,抖音出现关联淘宝的卖货链接——多个百万级以上的抖音号中,出现了购物车按钮,点击后便出现商品推荐信息,该信息直接链接到了淘宝。彼时,抖音回复36氪,正在测试达人购物车功能。

据一位今日头条员工反馈,一款旗袍商品在抖音投放广告,直接跳转天猫,投放费用3天共600元,转化达6万多元。这足以证明短视频在电商方面的潜力。

514,有媒体报道抖音又上线了自有店铺。对此,抖音回复36氪称:上线自有店铺的说法不属实,这是抖音购物车功能的一部分,是淘宝链接的聚合,且该功能目前仍处于小范围测试阶段,全面上线的说法也不实。

虽然抖音并未公布电商方面的成绩,但短视频+电商的可能,让阿里也蠢蠢欲动。

此前,有媒体爆料称,511日,淘宝短视频召开了内部发布会,表示要推出名为“独客”的短视频App。从视频的呈现方式和风格上来看,都被外界解读为是对标抖音之作。不过有知情人士告诉36氪,该App并不叫“独客”,而是“电流”。

七天后,阿里巴巴集团市场公关委员会主席王帅针对此事在微头条上回应称:“至于对标谁,真没想过。我们对标的是给用户更多的可选择”。

他还说道,短视频越好,抖音越好,对电商的丰富越好。我们感谢这么多的创造,并给电商的从业者提供更多的形式和选择。

而今日关于快手的爆料,也算是其在这条道路上的继续探索。谈及为何推出该功能,快手表示不少用户本身存在电商需求,通过与淘宝、有赞等第三方平台合作,快手对满足条件的用户提供电商卖货功能,初衷是更好地帮助用户解决问题,推动合规化,降低交易互动门槛,让交易双方的利益更有保障。

从短视频用户规模来看,今年1月整体达到4.61亿。其中,抖音日活1.5亿,快手1.2亿。36氪曾报道,抖音一年的广告收入大概在100亿元左右。

有媒体曾报道,快手每月的直播收入大概为2-3亿元,基本可以实现盈亏平衡。有业内人士也告诉36氪,快手的主要营收确实来自直播,而且已经实现盈亏平衡,甚至有一部分的盈余。

有媒体报道,快手将在2018年内上市。在电商收入方面的探索,也不免让人联想到是为了上市做准备。不过,快手探索多种变现方式也不意外。毕竟,快手CEO宿华在2016年接受采访就曾表示,快手将在2017年尝试大规模的商业化,包括信息流广告、电商、直播、游戏、增值服务等。

不过,除了增加平台的收益外,也到了为达人变现并且黏住达人的阶段。这一点从此前传抖音与拥有20万粉丝的达人签独家约,以及与微博和微视的达人争夺战中可见一斑。而且,随着像腾讯、阿里、百度等巨头的加入,竞争会更加激烈。越早让达人赚钱,或许才是硬道理。

回过头来看,流量平台为电商平台导流是成立的,微博、美拍就是很好的例子。微博CEO王高飞曾对外公布,2017年自媒体通过微博获得的收入超过207亿元,其中电商变现收入高达187亿。在最近的微博红人节上,微博商业产品部总经理余双也再次强调电商生意的价值。

值得关注的是,除了短视频平台对达人的争夺外,平台之间又会如何竞争并打出差异化,以及它们背后又会呈现什么样的电商生态。

谈及微博与抖音的竞争,余双认为,相比其他平台,用户更关注这个帐号本身而不是看到的内容本身,这是微博作为社交平台和内容消费和推荐平台不一样的地方。这一性质也决定,微博网红会有自己的私域流量。

就抖音给淘宝导流一事,余双认为电商市场很大,大家都想来分一杯羹是肯定的。但是电商门槛比较高,即使只做导流亦如此。像微博上的红人2016年开始出现一些,2017年、2018年但前面还是有很长时间的孕育期。

“抖音15秒或者1分钟不足够展现电商的东西。15秒钟就能让我买这件衣服吗?不可能,一定需要1分钟以上的时间来讲这件衣服。”余双说道。

36氪了解到的情况,快手做电商的逻辑与微博更像,更希望让用户的私域流量变的有价值。

短视频平台如此,而它们背后的巨头又会怎样?

据了解,微博和美拍主要为淘宝导流。在看到淘宝导流的潜力后,阿里还投资了微博,收入贡献不薄。从2013-2016年的财报来看,阿里给微博贡献的营收分别为4913万美元、1.07亿美元、1.44亿美元和5791万美元,占微博总营收的比重分别为26%32%29%27%

抖音火了以后,阿里似乎看到了第二个为其源源不断导流的微博。此前,两家公司还时长传出绯闻,不过双方都予以否认。

而这一次,快手不仅与淘宝,还与号称“微信生态第一股”的有赞合作。据介绍,有赞旗下有赞微商城、 有赞零售、有赞美业、有赞小程序等及各行业解决方案。目前,有赞的市值已经达到107亿港元。

这意味着,虽然腾讯没有涉足电商,但在通过投资的京东以及微信生态中的电商公司来防御阿里。还值得关注的是,抖音是否会安分做一个导流者。

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