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赵进涛:哥卖的不是靴,而是腿-网络营销揭秘

发表于 2010年02月24日 阅读(2697) 评论(1)
分类:新媒体营销


哥卖的不是靴,而是腿

近日做卡美多女鞋淘宝商城的刘总和我在一起聊天,说他们的商城一天平均只能卖出去1~2双女鞋,让我帮他找找主要原因.我看了他的淘宝商城后,又比较了几个在淘宝商城卖女鞋好的店铺,结果发现了一个非常有意思的秘诀:网上卖腿而不是卖鞋;借用网络流行语: 哥卖的不是靴,而是腿.

好的店铺在设计女靴产品图片的时候,会从品牌介绍\品牌风格\品牌的理念,一直描述到穿着该款女鞋的美女在约会\舞会\商务\旅游等的全身图片,最后聚焦到美腿镜头,让男人看了浮想联翩想入非非,让女人看了就觉得自己穿上这款靴子后,感觉也拥有了这双美丽的玉腿;最后才出产品的详细图片\细节图片等等.

图片参看: http://item.taobao.com/auction/item_detail-0db2-5594e4dd2d7bff8deb18c466948937fe.htm

而我的客户的这个女鞋网站,首页上放置的多是700~800元价位的女鞋,尽管线下也是全国知名的女鞋品牌,但只是把女鞋的照片简单陈列摆放,没有任何关于鞋和美腿\美腿和美女的优美图片来策划,结果引不起访客的购买欲望,导致每天销售很差.

由此结论是: 女靴销售成功的秘诀:卖腿而不是卖鞋


上海网络营销联盟 上海网络营销三剑客--张有为、张守辉、赵进涛老师

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