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1999年进入通易邮件列表公司工作中国第一批互联网人
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上海交通大学安泰管理学院MBA同学会付理事长
中国共青团青年创业国际计划YBC创业导师
上海网络营销三剑客之一,93学社社员,高校老师

订单的增加是企业市场活动的最终目的-经济寒冬后企业营销更加理性

发表于 2010年04月07日 阅读(2889) 评论(0)
分类:互联网商业模式


订单的增加是企业市场活动的最终目的-经济寒冬后企业营销更加理性

最近接触了一些企业,即使是世界五百强,原来花钱大手大脚的也趋于理性。总体感觉是经历了经济的寒冬,企业变得都更加现实,表现在采取的市场营销手段上,都在围绕订单的增加在做大的文章。看一下我们接触的一些企业的案例。

B2B服务类型的世界五百强公司,以前是每月几万几十万的在互联网上,大打广告和各种营销推广。现在我们在和他们接触的过程中,他们在花钱上已经很慎重,首先要求供应商选准目标客户所在的平台,以及当前网站的流量,花相同的费用,推广以后变化是怎么样的。举例子:原来的关键字推广,铺天盖地只要有关的关键字就做,目前已经把主要的费用投放到精准的长尾关键字上,而且需要我们每月提供这些精准关键字带来效果的变化。以期获取更多的经济效益比和回报。

另外一个世界五百强企业在获取订单上的变化却是按照另外的模式,他本来是做工业用品的生产、销售、服务的公司,可能这个行业已经接近饱和。所以准备借助强大的技术和生产能力,开辟新的市场方向,进入民品行业。民品行业的销售中,原来的渠道不在能使用,又想很快的进入市场,电子商务和互联网便是他们的比较好的一个选择。目前电子商务的规划方案我们已经给他们完善,下一步自己的独立商城和淘宝店会相续开张。希望这个企业在围绕订单的过程中,能更好的摸索出来自己的营销和进入模式。

另外一个国内比较大的行业软件公司在获取订单上采取的方式就是另外一种方式,对于他们的行业的大客户,采取的方式比较简单就是人员销售和跟踪;但对于一些小的中小型企业,一直找不到好的产品推广和渗透的方式。在我们上海网络营销联盟的三位老师的建议下,公司准备在互联网特别是社区的建设上花费大的精力,目标是建立本行业最权威的社区,类似我们亿邦动力社区,聚集国内行业内所有的知名人士和资源。结合线下和线上营销,打造本行业内最知名和权威的品牌,为产品的销售特别是面向中小企业的销售做好最基础的工作。

以上都是B2B的企业,在看看面向民品的B2C企业,我们辅导的比较多的是服装类企业,这类企业有知名的国内外品牌和自己想创造互联网品牌的企业。他们更多的采取的模式不是自己来运营,而是把网上的销售外包给专业的公司来运营。这些公司更多的是通过淘宝网店或商城的方式,也是我们推荐的方式,不过这些专业的公司在服装的理解上很到位,牵扯到网络推广还是需要我们进行辅导,和我们常见的合作模式是,他们负责美工编辑,我们负责推广,按照销售额进行分配。所以这类B2C企业在占领个人市场上,也变得很理智,知道自己的核心是产品和传统渠道的销售,而把网络上的都分了出来。

反正只要能增加订单,抓住自己的核心竞争力,有利的方式就可以,企业正式应该这样思考。

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