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1999年进入通易邮件列表公司工作中国第一批互联网人
上海映辉及资智网络创始人(10年互联网营销外包经验)
挥手间商学院创始人(B2C粉丝经济线上商学院培训)
上海巨阅传媒合伙人(各种广告策划设计投放公司)
2011年阿里学院全国狮王争霸赛十大讲师
苏宁2015年全国各大分公司O2O社群指定老师
前沿讲座(全国上百家电视台)老师,上海百度特约讲师
上海交大复旦管院上海财大外聘互联网转型老师
中国传媒大学北大传统企业转型及新媒体讲师
上海交通大学安泰管理学院MBA同学会付理事长
中国共青团青年创业国际计划YBC创业导师
上海网络营销三剑客之一,93学社社员,高校老师
(课程)移动互联网时代零售品牌企业营销及线下店O2O策略培训课程

开课时间:常年

移动互联网时代零售品牌企业营销及线下店O2O策略培训大纲

张守辉老师移动互联网课程


张守辉老师简介授课见证:http://www.51netmarketing.org/down/downList.html


一、 课程总体目录

第一篇:移动互联网趋势篇:

1. 移动互联网时代用户行为及连锁企业应用

第二篇:零售品牌运营篇:

2. 连锁企业PC互联网O2O营销

第三篇:渠道O2O架构篇:

3. BAT及各大平台公司O2O解决方案和连锁行业应用案例

4. 传统连锁企业O2O的内容架构分类及案例分析

第四篇:渠道O2O销售篇:

5. 连锁企业单店如何利用微信运营社群及增加销售

6. 单店销售人员个人微信品牌建立及微信销售完成

7. 连锁企业线下店异业联盟合作与企业应用

第五篇:未来发展趋势篇:

8. 移动互联网未来发展趋势及企业的应用


二、 课程对象

本课程偏重零售企业营销及整体O2O策略架构,同时讲解最新的实体店O2O微营销运营,听课对象为品牌方市场人员及实体店市场管理人员为主。


三、 课程时长

1天(6小时)


四、 具体内容

第一篇:移动互联网趋势篇:

第一讲:移动互联网时代用户行为及连锁企业应用

1. 餐饮、休闲娱乐、美容、家具家店、鞋业、服装、茶叶、化妆品、家政、培训、租房租车、医院口腔、旅馆酒店、法律服务等连锁实体行业的需求关系分析

2. PC互联网和移动互联网用户特称变化(去中心化去中介化等)及连锁实体行业的应用

3. 分组讨论:你认识的O2O及社群、粉丝、用户参与经济及应用

4. 85后、90后新兴消费族群4大特质二次元和连锁企业的应对

5. 线上竞争红海下连锁实体更好的利用线下门店闲置资源

6. 连锁企业单店流量营销转换及单店流量入口方法和做法


第二篇:零售品牌运营篇:

第二讲:连锁企业PC互联网O2O营销

1. B2C企业的Touch Point消费者营销模型和影响方式

2. B2C企业的全网营销及案例

3. 零售品牌企业营销型网站建设和全站SEO

4. 第三方推广和全面占领搜索引擎

5. 软文新闻事件活动营销案例分析和分享

6. 基于线下活动的全网营销策划和执行(O2O)


第三篇:渠道O2O架构篇:

第三讲:BAT及各大平台公司O2O解决方案和连锁行业应用案例

1. 理想化O2O方案及闭环营销总体需求

2. BAT360团购网站的O2O布局及连锁企业的应用

3. 腾讯的微生活、微购物、微信连锁企业解决方案

4. 阿里巴巴小猫提货、淘点点、全渠道零售解决方案

5. 百度MALL、直达号、百度地图、团购连锁企业解决方案

6. 360来电通等第三方连锁企业解决方案


第四讲:传统连锁企业O2O的内容架构分类及案例分析

1. 以苏宁云商为首的零售平台O2O架构优势及整体策略

2. 苏宁云商的O2O2O及全员微商和传统微信微商的区别

3. 苏宁云商各个大区如何配合总部执行O2O落地

4. 步步高、国美、万达的O2O如何跟进苏宁及经验教训

5. 阁家居家纺如何通过O2O做到上门提货、门店独立管理、自动匹配发货

6. 阁家居家纺的微商社群营销如何和员工的KPI结合调动员工做O2O

7. 阁家居家纺如何把散落在各个门店的粉丝资源聚集到公司的公众号

8. 合生元奶粉如何利用O2O激发加盟商的参与完成落地

9. 苏宁为首平台和合生元为首品牌企业O2O架构的区别及我们选择讨论

10. ****服饰来源于民的松散单店微信朋友圈社群架构及执行

11. ****服饰总部如何对分店的微信朋友圈社群进行指导监控和管理


第四篇:渠道O2O销售篇:

第五讲:连锁企业单店如何利用微信运营社群及增加销售

1. 什么是O2O2O:即线上到线下,线下到线上,线下到线上到线下

2. 讨论:几种二维码和使用场景(朋友圈二维码、社群二维码、公众账户二维码)

3. 围绕二维码让进店客户进入微信线上的5大要点(二维码位置,活动策划,支付,感谢信,场景话术)

4. 微信社群定位运营的6大要点(产品要求,名字定位,群规仪式感,参与方,价值,自组织)

5. 运营好社群7大注意(占用时间,需要技能,团队框架,互动要点,粉丝组成,种子用户,内容分享)

6. 让微信社群里面的种子用户帮助拉新的3大办法(群体价值,团购,奖励)

7. 让微信社群粉丝马上购买的6种样式(限时优惠券,红包现金,场景体验,稀缺感,赠品,线下活动)


第六讲:单店销售人员个人微信品牌建立及微信销售完成

1. 个人通过朋友圈完成销售的3大要点(粉丝流量,品牌转换,互动销售)

2. 个人定义微信个人品牌的4大要素(定位,头像背景,签名介绍,内容和定位匹配)

3. 个人通过微信内容运营个人品牌的5大方事项(内容类别,图文工整,发布频次,多个平台,互动)

4. 个人微信上增加管理粉丝的4大功能(扫码,查询添加,面对面雷达,粉丝信息管理)

5. 销售人员通过别人微信社群获取粉丝的4大步骤(如何加入,引起注意,@使用,变为自己粉丝)

6. 销售人员基于线下资源获取微信粉丝的3大途径(进店用户,名片,线下活动)


第七讲:连锁企业线下店异业联盟合作与企业的应用

1. 传统连锁企业异业联盟的含义及对银行带来的意义

2. 分析异业联盟的形式(优惠劵、赠品、消费卷、优惠卡、活动赞助、会员共享……)

3. 异业联盟的合作伙伴及案例分析(苏宁案例)

4. 异业联盟的合作流程及执行案例分析(美容院案例)

5. 异业联盟推广与营销策划活动


第五篇:未来发展趋势篇:

第八讲:移动互联网未来发展趋势

1. 移动互联网+大数据及品牌企业的应对

2. 移动互联网+云计算及品牌企业的应对

3. 移动互联网用户参与及对品牌型企业的影响

4. 移动+市场个性化快速定制的C2B及品牌企业的思考


五、 老师介绍

张守辉老师介绍:

上海映辉网络创始人总经理, 2011阿里学院10大讲师,

上海百度公司特聘网络营销讲师、艾瑞、易观国际、亿邦动力专栏专家,

上海交大电子商务总裁班老师,复旦管院特聘网络营销老师等,

上海网络营销三剑客之一,上海交大MBA同学会付理事长,

主要服务客户和讲课:

苏宁云商(全国各个大区),上海交通银行,上海浦发银行,兴业银行,贵州天马传媒,广电网络,江苏移动,复星医药,常州吾悦广场,常州科教城,国泰君安证劵,中电熊猫,任仕达(中国),通路快建,招商快车,金地集团,铁甲工程机械网,丹阳人才市场,艾瑞咨询,alibaba所有诚信通会员,霍尼韦尔,新华书店(e店),永发集团,英孚婴童,徐家汇商城,江淮汽车,上汽集团,同光资本,上交大安泰管理学院,上交大进修学院,上交大高金学院,上海复旦管院,上海财大,瑞视眼科,沃德医疗,安心地板,环球数码,奥特莱斯商城,曲美家具,大旗快印,同领数码,强生医疗,王老吉三公仔,凯斯机械,诺德轮毂,诺信中国,星期八腕表,稳耐梯子,栖息谷社区,辰歌装饰,卡迪乐鳄鱼旗舰店等企业,上海交大MBA同学会,上外培训中心,上海创业邦杂志,上海企业网络营销“总裁集训营”,上海企业网络营销俱乐部等课程。

参考资料:

更多见百度百科:http://baike.baidu.com/view/5866836.htm

个人博客:http://www.51netmarketing.org/

视频链接:http://www.51netmarketing.org/down/downList.html


六、 联系方式

张守辉老师助理—小王:

电话:13023278763

QQ:1138461978

微信:wlyxstudy

张守辉老师助理—小赵:

电话:021-61730786

QQ:1612990965

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