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1999年进入通易邮件列表公司工作中国第一批互联网人
上海映辉网络创始人(8年互联网营销外包经验)
挥手间商学院创始人(B2C粉丝经济线上商学院培训)
上海易恒信息合伙人(物联网大数据公司)
2011年阿里学院全国狮王争霸赛十大讲师
苏宁2015年全国各大分公司O2O社群指定老师
前沿讲座(全国上百家电视台)老师,上海百度特约讲师
上海交大复旦管院上海财大外聘互联网转型老师
中国传媒大学北大传统企业转型及新媒体讲师
上海交通大学安泰管理学院MBA同学会付理事长
中国共青团青年创业国际计划YBC创业导师
上海网络营销三剑客之一,93学社社员,高校老师
(课程)2017年微商困境突围实战运营招商销售培训课程大纲

开课时间:常年

另有培训课程:农特产微商

一、 课程背景

2017年微商进入下半场(流量微商到精细化运营粉丝微商转换):2016年社群经济网红经济品牌人格化直播的兴起和被利用,2017年微商进一步进入红海竞争,传统微商流量加粉思维已经进入死胡同,O2O社群社区微商和精细化个人品牌社群微商将成为主流。在这种情况下,微商品牌商及代理商如何更好的运营用户和招商,如何通过线上(微信群)和线下资源及活动的方式进行互动招商,如何玩社群和社区O2O是我们本次课程要解决的问题。

二、 课程收益

1. 微商2017年困境趋势和突围解决办法

2. 微商品牌企业及大的代理商如何网络招商

3. 微商销售人员60秒成交话术及提炼

4. 如何打造有销售力的朋友圈及互动销售

5. 如果组织线上及线下活动招募代理商

6. 微商如何玩转微信群增加客户粘性提高销售

三、 课程对象

学员为微商的从业人员,代理商,微商的品牌企业管理人员。

四、 主要内容

1. 困局解围篇:2017年微商新趋势困局及突围解决办法

2. 高级篇:微商如何玩转微信社群增加粉丝粘性提升销售

3. 高级篇:微商如何运营社群或者通过别人的活动社群获粉

4. 高级篇:O2O社区微商及微商线上线下活动招商

5. 高级篇:品牌方及星级代理招募代理商的被动主动营销

6. 基础篇:微商如何短期内加粉形成自己几万朋友圈粉丝

7. 基础篇:微商朋友圈的打造及互动话术激活粉丝完成销售

8. 基础篇:微商产品独特卖点提炼及招募代理商常见问题和应对

9. 高级篇:微商公众账户运营及自媒体传播文案打造

10. 团队篇:微商及代理商的团队管理和领导能力提升

11. 结束篇:微商粉丝营销运营工具及完成作业

五、 课程形式

1天(6小时)-2

六、 具体大纲

第一讲:困局解围篇:2017年微商新趋势困局及突围解决办法

1. 2017年微商的困局一:迷茫(流量枯竭,鸡血式营销成自嗨,爆款思维是个坑)

2. 2017年微商的困局二:迷茫(如何连接客户,哪里连接,如何建立关系,如何给到价值)

3. 2017年微商的困局三:信任资源匮乏(需要集体背书,如何背书)

4. 2017年微商脱困办法一:让内容成为服务工具黏滞用户

5. 2017年微商脱困办法二:由经营商品转为深度经营用户

6. 2017年微商脱困办法三:使用情感和关系总成的社群链接客户

第二讲:高级篇:微商如何玩转微信社群增加粉丝粘性提升销售

1. 社群的本质原理和逻辑及微信社群矩阵的架构和运营

2. 微商社群的分类(客户产品群,吸引粉丝的兴趣爱好群、活动群)

3. 微商社群的内容定位粉丝分类及总部和代理商规划要点

4. 运营好社群需要的人员分工资深粉丝形成等要点

5. 运营微商微信社群的管理员话术自组织形成

6. 如何做微信群的内容和活动提高我们产品的展示机会

第三讲:高级篇:微商如何运营社群或者通过别人的活动社群获粉

1. 如何根据自己的兴趣爱好结合运营自己的微信群获取粉丝

2. 如何通过价值的输出或者组织活动让粉丝帮我们裂变微信群

3. 微商人员基于线下资源获取活动现场群的途径及工具(参加、互动行活动吧)

4. 线上有哪些少量付费的学习平台可以进入他们群获取粉丝

5. 如何把自己包装成行业导师走上活动讲台快速让粉丝认识我

6. 有哪些语音自媒体平台方便我们传播讲课及使用

第四讲:高级篇:O2O社区微商及微商线上线下活动招商

1. 什么是O2O社区微商及需要做的准备和条件

2. 借助线下实体店O2O获取粉丝资源并线上互动

3. 可以在社区做的线下活动企业级社群及异业合作

4. 社区管理的三角关系及联系分析(居委会物业业委会)

5. 微商团队如何借助人性和团队意识组织团队竞争

6. 组织团队竞争线下活动的流程和过程

7. 组织微信群线上招商的条件和步骤

8. 组织线上微信群招商的流程和内容

第五讲:高级篇:品牌方及星级代理招募代理商的被动主动营销

1. 微商客户及代理商的PC互联网网络行为及关键字

2. 了解搜索引擎如何写文案搜索引擎喜欢并能排名靠前

3. 可以发布文案内容的第三方文章平台及注意事项

4. 百度知道的原理及问答设计发布占领搜索引擎

5. 腾讯的广点通公众账户软文行业网站投放获取客户

6. 加入QQ交流群寻找已经做代理的客户资源

第六讲:基础篇:微商如何短期内加粉形成自己几万朋友圈粉丝

1. 使用附近人添加好友的名称装修等注意事项

2. 如何利用外部软件配合通讯录批量添加本地好友

3. 外面供应商群加粉丝软件的功能及风险

4. 微信多号养号的节奏步骤及常用话术

5. 在别人的群里面混熟群管理员的方法

6. 让别人群成员主动加我为粉丝的技巧及使用

第七讲:基础篇:微商朋友圈的打造及互动话术激活粉丝完成销售

1. 什么是微商的个人品牌和销售能量感

2. 朋友圈装修和内容运营如何塑造个人品牌

3. 朋友圈的内容类别和发布信息分类目的

4. 如何和粉丝互动建立强关系钱关系

5. 和粉丝互动的话术及技巧使用

6. 如何群发信息激活客户及话术技巧

第八讲:基础篇:微商产品独特卖点提炼及招募代理商常见问题和应对

1. 微商60秒成交话术分析及应用

2. 什么是USP产品的独特卖点及提炼

3. 朋友圈的营销文案和点对点销售话术区别及应用

4. 如何利用USP及沟通语气达成微商销售

5. 微商销售及招募代理商中的常见问题及应答

第九讲:高级篇:微商公众账户运营及自媒体传播文案打造

1. 自媒体传播中的标题党知识和分类写作要点

2. 微商自媒体传播中的消费和社会心理学

3. 微商自媒体具有传播力的内容写作及文案类别选择

4. 微信公众账户文章如何10W+(选题,标题,内容,写法,蹭热点)

5. 怎么增粉的工具和活动(萌宝,诱导,WIFI打印机粉,互推,广点通,活动)

6. 知乎今日头条企鹅自媒体百度百家UC自媒体等移动平台传播

第十讲:团队篇:微商及代理商的团队管理和领导能力提升(本章可以不讲

1. 什么是领导力及领导力的常用法则

2. 微商团队管理和领导力应用(愿景鼓励,正能量意见领袖,培训讨论,托儿榜样,销售目标工作量,考核检查,排名压力,额外奖惩,冲突处理)

3. 分销团队必须具备的领导能力及培训讨论内容(为人处世,产品市场,销售技能:礼仪、展现、沟通、谈判,销售工具,管理技能:时间管理、客户管理、聆听管理)

4. 线上培训的设计和组织实施

第十一讲:结束篇:微商粉丝营销运营工具及完成作业

1. 语音新媒体知识性O2O社群及在销售和内容运营里面的应用

2. 常用的互联网工具(搜狗微信,H5制作,生日管家,微建站网,问卷网,微信客户端)

3. 移动互联网用户参与和微商产品的营销销售

4. 完成自己做微商运营的执行作业

七、 张守辉老师介绍

张守辉老师介绍:

? 上海映辉网络创始人总经理高校老师, 2011阿里学院10大讲师,

? 上海百度特聘网络营销讲师、艾瑞、易观国际、亿邦动力专栏专家,

? 上海交大复旦管院上海财大北京大学中国传媒大学等网络营销讲师,

? 中国共青团中央YBC创业导师,上海交大MBA同学会付理事长。

? 《移动互联网O2O社群微营销-移动互联网销售人脉提升》《让品牌说话微电商品牌营销8步法》书籍的作者。

主要服务客户和讲课:自己运营挥手间商学院(传统企业个人互联网新媒体转型社群品牌)

连锁零售:苏宁云商(全国很多个大区),报喜鸟服饰,沙驰国际,迪丰国际,asobio服饰,太平鸟服饰,快鱼服饰,意尔康,红星美凯龙,乔治白定制,哈森商贸,红豆集团,丝宝集团,常州吾悦广场,汇通达,领客网,考拉先生,天下伙伴

微商行业:华绣纳米,黄氏老郎中,水沐吟,朵女郎,美姬妍,江中本草素膳工坊。

金融通信:上海交通银行,上海浦发银行,兴业银行,江苏农商银行,成都各大社区银行,河南南阳信用社,国泰君安证劵,上海电信,北京电信,济宁电信,陕西电信,广西电信,河南电信,江苏移动,广电网络等。

生产制造:复星医药,强生医疗,王老吉三公仔,中电熊猫,霍尼韦尔, 永发集团,凯斯机械,诺德轮毂,诺信中国,稳耐梯子英孚婴童,安心地板,alibaba所有诚信通会员等。

服务业:金地集团,任仕达(中国),通路快建,招商快车,艾瑞咨询,人寿保险(海口宁波),陕西平安保险,泉州燃气,同光资本,贵州天马传媒,四川蜀厦实业,瑞视眼科,沃德医疗,辰歌装饰,大旗快印,同领数码,环球数码等。

平台商城:徐家汇商城,奥特莱斯商城,栖息谷社区,铁甲工程机械网,曲美家具,星期八腕表,卡迪乐鳄鱼旗舰店

高校政府机构:上交大安泰管理学院,上交大进修学院,上交大高金学院,上海复旦管院,上海财经大学,上海交大MBA同学会,上外培训中心,北京大学,中国传媒大学,桂林理工大学,苏州姑苏区,杭州政府,南宁政府,安庆政府,常州科教城,丹阳人才市场,上海创业营,大秦商学院,联创集团,上海企业网络营销“总裁集训营”,上海企业网络营销俱乐部等。

网站和博客:

授课见证:http://www.51netmarketing.org/down/downList.html

直播间:http://m.qlchat.com/live/530000050059342.htm

独立博客: http://www.51netmarketing.org

公司网站:http:www.51netmarketing.com

百科:http://baike.baidu.com/view/5866836.htm

报道:http://finance.ifeng.com/money/wealth/mystique/20120903/6979936.shtml

http://www.why.com.cn/qnzhg/HTML/DefaultSite/sqw_tz/Info/Detail_125736.htm

八、 联系方式:

如需具体课件大纲或讲师合作请联系:

张守辉老师助理小赵:

电话:021-61730786 13023278763

QQ1612990965

微信:wlyxstudy

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