电话:021-61730786
手机:13023278763
QQ微信:3145415


1999年进入通易邮件列表公司工作中国第一批互联网人
上海映辉网络创始人(8年互联网营销外包经验)
挥手间商学院创始人(B2C粉丝经济线上商学院培训)
上海易恒信息合伙人(物联网大数据公司)
2011年阿里学院全国狮王争霸赛十大讲师
苏宁2015年全国各大分公司O2O社群指定老师
前沿讲座(全国上百家电视台)老师,上海百度特约讲师
上海交大复旦管院上海财大外聘互联网转型老师
中国传媒大学北大传统企业转型及新媒体讲师
上海交通大学安泰管理学院MBA同学会付理事长
中国共青团青年创业国际计划YBC创业导师
上海网络营销三剑客之一,93学社社员,高校老师
(课程)医药大客户销售社群微营销及销售人脉提升课程培训大纲

开课时间:常年

一、课程背景

随着市场竞争的加剧,移动互联网、自媒体、微信、社群、网红更多的影响到我们的消费者,2016年社群经济网红经济品牌人格化的兴起,以销售为主的传统企业,不得不使用更新的营销手段,抓取新客户维护老客户。如B2C企业运营自己的移动互联网社群微信系统和老客户保持互动,同时引爆老客户做自媒体传播;B2B企业的销售人员通过自媒体运营个人品牌,通过社群微信获取行业新客户信息;那么到底移动互联网品牌人格化及社群的本质是什么?医药行业的个人销售如何通过运营社群及微信获取竞争优势,是本课程要解决的主要问题。


二、课程收益

1.讲解最新的移动互联网O2O社群新媒体微信运营思路

2.讲解公司全民销售员工如何利用社群微信朋友圈完成销售

3.讲解如何通过社群运营获取粉丝并且熟悉上下游行业资源

4. 讲解实施社群微营销微信需要知道的传播学及参与思维等知识


三、课程对象

学员为医药销售公司的市场营销、销售等部门核心人员。


四、主要内容

1.移动互联网社群微营销发展趋势及用户习惯改变篇

2.全民销售个人移动互联网微信品牌建立及销售人脉提升

3.销售个人移动互联网社群微营销运营执行

4.销售人员需要的互联网传播知识工具和内容营销

5.移动互联网趋势运营案例销售应用及分析


五、课程形式

1天(6小时)


六、具体大纲

第一讲:趋势篇:移动互联网社群微营销发展趋势及用户习惯改变篇

1. 互联网O2O社群粉丝网红及移动互联网微信发展对传统企业的影响

2. 长尾理论淡化圈层和社群人格化营销网红经济的兴起及企业的应对

3. 85后、90后新兴消费族群4大特质二次元和微营销微信社群

4. 客户接触随时化碎片化客户服务体验化客户营销精准化社交化娱乐化

5. 移动互联网下医院客户特称及微营销方法和办法分析


第二讲:全民销售个人移动互联网微信品牌建立及销售人脉提升

1.传统企业如何处理移动互联网和从业员工之间的关系

2.个人定义移动互联网及微信个人品牌的4大要点

3.销售人员通过内容运营移动个人品牌的3大方法

4.个人销售如何把无关系变成弱关系、强关系、钱关系

5.个人销售如何和朋友圈粉丝周期互动获取存在感

6.销售人员通过别人微信社群获取粉丝的4大步骤

7.销售人员基于线下资源获取微信粉丝的3大途径

8.有了电话号码等资源如何通过话术加入目标客户朋友圈

9.企业微信公众账户和员工之间的微信矩阵建立和运营

10.个人微信上增加粉丝的3大功能及使用


第三讲:销售个人移动互联网社群微营销运营执行

1.行业的社群存在哪里我如何获取行业微信社群

2.如何在别人的群中互动获取行业资源成为意见领袖

3.自己是否可以运用微信社群获取资源和客户及思考

4.微信社群定位运营的6大要点(产品要求,名字定位,群规仪式感,参与方,价值,自组织)

5.运营好社群7大注意(占用时间,需要技能,团队框架,互动要点,粉丝组成,种子用户,内容分享)


第四讲:销售人员需要的互联网传播知识工具和内容营销

1.移动互联网新媒体传播建立需要知道的传播学知识

2.微营销新媒体传播案例里面的原理和人性特称分析

3.内容营销的新样式及在品牌传播里面的意义

4.如何通过产品特性创作能引爆传播的创意想法

5.什么是标题党及标题党常用的十几种写法

6.能引起读者自发传播的文案的特称和标准格式

7.内容营销的趋势(价值化娱乐化知识化平民化)

8.移动互联网广告投放知识(广点通,DSP,微信KOL)


第五讲:移动互联网趋势运营案例销售应用及分析

1.移动互联网用户参与和产品的销售、营销

2.网红经济的原因分析和销售人格化营销启发

3.微商趋势和微商全民销售给我们的启发

4.完成大作业


七、老师介绍

张守辉老师介绍:

上海映辉网络创始人总经理, 2011阿里学院10大讲师,

上海百度公司特聘网络营销讲师、艾瑞、易观国际、亿邦动力专栏专家,

上海交大进修海外安泰总裁班老师,复旦管院上海财大特聘网络营销老师等,

上海网络营销三剑客之一,上海交大MBA同学会付理事长,YBC创业导师。

主要服务客户和讲课:

连锁零售:苏宁云商(全国几十个大区),报喜鸟服饰,沙驰国际,迪丰国际,asobio服饰,太平鸟服饰,快鱼服饰,意尔康,红星美凯龙,乔治白定制,哈森商贸,红豆集团,丝宝集团,常州吾悦广场,汇通达,领客网,考拉先生,天下伙伴等。

微商行业:华绣纳米,黄氏老郎中,水沐吟,朵女郎,美姬妍。

金融通信:上海交通银行,上海浦发银行,兴业银行,江苏农商银行,成都各大社区银行,河南南阳信用社,国泰君安证劵,上海电信,北京电信,济宁电信,陕西电信,广西电信,河南电信,江苏移动,广电网络等。

生产制造:复星医药,强生医疗,王老吉三公仔,中电熊猫,霍尼韦尔, 永发集团,凯斯机械,诺德轮毂,诺信中国,稳耐梯子,英孚婴童,安心地板,alibaba所有诚信通会员等。

服务业:金地集团,任仕达(中国),通路快建,招商快车,艾瑞咨询,人寿保险(海口宁波),陕西平安保险,泉州燃气,同光资本,贵州天马传媒,四川蜀厦实业,瑞视眼科,沃德医疗,辰歌装饰,大旗快印,同领数码,环球数码等。

平台商城:徐家汇商城,奥特莱斯商城,栖息谷社区,铁甲工程机械网,曲美家具,星期八腕表,卡迪乐鳄鱼旗舰店等。

高校政府机构:上交大安泰管理学院,上交大进修学院,上交大高金学院,上海复旦管院,上海财经大学,上海交大MBA同学会,上外培训中心,中国传媒大学,桂林理工大学,苏州姑苏区,杭州政府,南宁政府,常州科教城,丹阳人才市场,上海创业营,大秦商学院,联创集团,上海企业网络营销“总裁集训营”,上海企业网络营销俱乐部等。

参考资料:

更多见百度百科:http://baike.baidu.com/view/5866836.htm

个人博客:http://www.51netmarketing.org/

授课见证:http://www.51netmarketing.org/down/downList.html


八、联系方式

如需具体课件大纲或讲师合作请联系:

张守辉老师助理—小李:

电话:13023278763

QQ:1138461978

微信:wlyxstudy

张守辉老师助理—小赵:

电话:021-61730786

QQ:1612990965

上一篇: (课程)电信运营商校园O2O精准营销培训课程大纲
下一篇: (课程)汽车行业互联网渠道运营策划及020创新营销课程培训大纲