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1999年进入通易邮件列表公司工作中国第一批互联网人
上海映辉及资智网络创始人(10年互联网营销外包经验)
挥手间商学院创始人(B2C粉丝经济线上商学院培训)
上海巨阅传媒合伙人(各种广告策划设计投放公司)
2011年阿里学院全国狮王争霸赛十大讲师
苏宁2015年全国各大分公司O2O社群指定老师
前沿讲座(全国上百家电视台)老师,上海百度特约讲师
上海交大复旦管院上海财大外聘互联网转型老师
中国传媒大学北大传统企业转型及新媒体讲师
上海交通大学安泰管理学院MBA同学会付理事长
中国共青团青年创业国际计划YBC创业导师
上海网络营销三剑客之一,93学社社员,高校老师
(课程)移动互联网重金属行业微营销社群及销售人脉提升课程培训大纲

开课时间:常年

一、课程背景

随着市场竞争的加剧,移动互联网、自媒体、社群、网红人格化营销更多的影响到我们的消费者,作为以销售为主的重金属金融行业,不得不使用更新的营销手段,抓取新客户维护老客户。作为重金属金融行业的销售如何运营自己的移动互联网社群微营销系统和老客户保持互动,提高转换率;金融行业的销售人员如何通过自媒体微营销系统运营个人品牌,通过微营销手段获取精准新************;那么到底移动互联网社群微营销的本质是什么?金融行业的销售如何通过运营社群微营销获取竞争优势,是本课程要解决的主要问题。


二、课程对象

投资顾问、市场人员


三、主要内容

1.移动互联网微营销社群发展现状及用户习惯改变和金融网销

2.金融行业销售个人移动互联网品牌建立和提高销售业绩

3.金融行业销售如何通过微信及微信群获取粉丝

4.金融行业运营微营销的内容营销及互联网传播工具

5.建立运营微营销社群圈子的其他互联网平台及应用

6.营销组织场景思维及在金融企业里面的应用探讨


四、课程形式

1天(6小时):讲解+讨论+学员展示


五、具体大纲

第一讲:移动互联网微营销社群发展现状及用户习惯改变和金融网销

1. 移动互联网O2O特称及对金融行业的影响(去中心化搜索到社群粉丝)

2. 长尾理论淡化圈层和社群人格化营销网红经济的兴起及企业的应对

3.线上竞争红海下传统企业如何更好的利用线下闲置资源和社群微信

4. 85后、90后新兴消费族群4大特质二次元和微营销社群

5.金融现货行业中网销的特征及移动互联网对现货网销的影响

6.金融现货行业中网销可运用的工具及运营要点(QQ群,微信朋友圈,微信社群)


第二讲:金融行业销售个人移动互联网品牌建立和提高销售业绩

1. 金融行业如何处理移动互联网和销售员工之间的关系

2.公司客户(公司品牌带来的客户及自己陌生网络客户)不同的营销方式

3.金融行业销售个人如何通过移动互联网定义个人品牌

4. 内容运营对销售人员建立个人品牌的重要性及要点

5. 个人销售如何把无关系变成弱关系、强关系、钱关系

6.如何通过微信深度交友与自己网络客户无形建立关系达成销售


第三讲:金融行业销售如何通过微信及微信群获取粉丝

1.多微信号分级养号的技巧和注意要点(头像设置,地点设置,话术设置)

2.个人销售朋友圈使用附近人和通讯录批量增加粉丝的办法及设置

3.其他使用供应商设备增加粉丝的装修办法话术及风险

4.销售人员基于移动互联网线上资源的圈子营销

5.销售人员基于移动互联网线下资源的圈子营销

6.金融行业销售自建微信兴趣群获取粉丝的要点和玩法

7.如何利用别人微信社群的话语领袖建立自己的人脉圈子

8.微信社群管理和内容运营的功能和技巧


第四讲:金融行业运营微营销的内容营销及互联网传播工具

1. 移动互联网社群传播建立需要知道的传播学知识

2. 公司需要给员工做微营销社群传播的技术和内容支持

3. 微营销社群网络传播文案写法要点和案例分析

4. 微营销社群传播案例里面的原理和人性特称分析

5. 移动互联网新媒体传播标题党的常用写法和应用


第五讲:建立运营微营销社群圈子的其他互联网平台及应用

1. 金融行业个人销售如何定义自己的PC互联网品牌

2. 金融行业个人销售如何通过第三方推广占领搜索引擎

3. QQ群及微博的主动营销和微营销社群

4. 商务交友、论坛贴吧和行业圈子营销运营


第六讲:营销组织场景思维及在金融企业里面的应用探讨

1.企业公众账户和员工之间的微信矩阵建立和运营

2.Qq群营销运营要点分析(电话邀约-qq群运营-维护关系-销售跟进-成交)

3.金融销售企业能用到的O2O场景及参与式营销

4.销售人员常用的网络销售工具和传播方式

5.完成一天的作业


六、 张守辉老师介绍

张守辉老师介绍:

上海映辉网络创始人总经理副教授, 2011阿里学院10大讲师,

上海百度特聘网络营销讲师、艾瑞、易观国际、亿邦动力专栏专家,

交大电子商务总裁班老师,复旦管院上海财大特聘网络营销老师,

中国共青团中央YBC创业导师,上海交大MBA同学会付理事长。

主要服务客户和讲课:

微商零售:华绣纳米科技,黄氏老郎中,水沐吟,朵女郎, 美姬妍, 冷乎乎;苏宁云商(全国几十个大区),报喜鸟服饰,沙驰国际,迪丰国际,asobio服饰,太平鸟服饰,快鱼服饰,意尔康,红星美凯龙,乔治白定制,哈森商贸,红豆集团,丝宝集团,常州吾悦广场,汇通达,领客网,考拉先生,天下伙伴等。

金融通信:上海交通银行,上海浦发银行,兴业银行,江苏农商银行,成都各大社区银行,河南南阳信用社,国泰君安证劵,上海电信,北京电信,济宁电信,南宁电信,河南电信,陕西电信,江苏移动,广电网络等。

生产制造:复星医药,强生医疗,王老吉三公仔,中电熊猫,霍尼韦尔, 永发集团,凯斯机械,诺德轮毂,诺信中国,稳耐梯子,英孚婴童,安心地板,alibaba所有诚信通会员等。

服务业:人寿保险(海口宁波),陕西平安保险,金地集团,任仕达(中国),通路快建,招商快车,艾瑞咨询,泉州燃气,同光资本,贵州天马传媒,四川蜀厦实业,瑞视眼科,沃德医疗,辰歌装饰,大旗快印,同领数码,环球数码等。

平台商城:徐家汇商城,奥特莱斯商城,栖息谷社区,铁甲工程机械网,曲美家具,星期八腕表,卡迪乐鳄鱼旗舰店等。

高校政府机构:上交大安泰管理学院,上交大进修学院,上交大高金学院,上海复旦管院,上海财经大学,上海交大MBA同学会,上外培训中心,中国传媒大学,桂林理工大学,苏州姑苏区,杭州政府,南宁政府,常州科教城,丹阳人才市场,上海创业营,大秦商学院,联创集团,上海企业网络营销“总裁集训营”,上海企业网络营销俱乐部等。

参考资料:

更多见百度百科:http://baike.baidu.com/view/5866836.htm

个人博客:http://www.51netmarketing.org/

授课见证:http://www.51netmarketing.org/down/downList.html


七、 联系方式

如需具体课件大纲或讲师合作请联系:

张守辉老师助理—小王:

电话:13023278763

QQ:1138461978

微信:wlyxstudy

张守辉老师助理—小赵:

电话:021-61730786

QQ:1612990965

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