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1999年进入通易邮件列表公司工作中国第一批互联网人
上海映辉网络创始人(8年互联网营销外包经验)
挥手间商学院创始人(B2C粉丝经济线上商学院培训)
上海易恒信息合伙人(物联网大数据公司)
2011年阿里学院全国狮王争霸赛十大讲师
苏宁2015年全国各大分公司O2O社群指定老师
前沿讲座(全国上百家电视台)老师,上海百度特约讲师
上海交大复旦管院上海财大外聘互联网转型老师
中国传媒大学北大传统企业转型及新媒体讲师
上海交通大学安泰管理学院MBA同学会付理事长
中国共青团青年创业国际计划YBC创业导师
上海网络营销三剑客之一,93学社社员,高校老师
(课程)新零售下汽车后市场行业困境和O2O社群互联网+突围培训课程大纲

开课时间:常年

5次课程,每次半天,第一次3月18号山东临沂,25号山东济南,主讲张守辉老师。

一、 背景:

移动互联网、互联网+、互联网思维、免费思维、新零售、新媒体、自媒体、微信、社群、粉丝经济、网红人格化IP营销等工具和概念的不断出现和迭代,产生了很多新的商业模式和营销的创新;同时商品的过剩流量经济向粉丝经济转变,移动互联网让我们和消费者随时随地的接触,这些都在改变我们的思维、营销方式及和客户接触的方式和路径。传统的实体企业包括汽车后市场行业都在深受互联网的影响并持续的变革,马云先生2016年底看到这个趋势提出来了新零售经济,同时国务院在2016年11月11日发表《国务院办公厅关于推动实体零售创新转型的意见》,特别强调在互联网冲击下零售的方向和政策。苏宁云商为代表的实体企业也开始从O2O转向做企业级社群;这些背后的逻辑是什么,传统的汽车后市场企业如何应对技术行业的变化,2017年的风口是什么?小米的雷军曾经说过:站在风口上,猪也能飞起来。目前的这个风口,作为传统汽车后市场的企业如何跟上时代,如何利用移动互联网、互联网+、社群自媒体新媒体等手段完成企业转型?是本课程要解决的主要问题。本课程通过不同的案例讲解和分析,不但让大家看到行业用户技术趋势,同时告诉大家具体的解决办法,帮助汽车后市场行业企业很好的转型。


二、 课程内容:

(一)、困惑工具篇:实体零售困境和汽车后市场行业互联网+落地(第一次课程)

1. 互联网+新媒体发展趋势及对后市场消费者的影响

2. 部分行业消失的原因及零售实体行业的变化应对

3. 汽车后市场被谁抢走了客户分析及我们可能应对

4. O2O互联网+的本质是提高社会效率减少用户成本

5. O2O互联网+微商分销系统在汽车后市场实体店应用

6. 汽车后市场如何突破目前行业困境O2O社群突围

7. 连锁企业单店微信营销的玩法及要点(进店客户,个人朋友圈,单店社群,个人社群)

(二)、突围执行篇:汽车后市场代理商企业级社群组建及执行(第二次课程)

1. 马云的新零售和国务院关于实体创新转型政策解读

2. 移动互联网新媒体公众账户的红利为什么消失了

3. 零售由O2O微信社群到到今天的企业级社群

4. 如何定义企业级社群的愿景定位和粉丝对象

5. 线上有哪些新媒体自媒体工具可以链接我们的客户

6. 如何通过线下活动和线上结合更好的黏滞我们的客户

7. 苏宁云商报喜鸟运动服装店企业级社群分析及使用

8. 知识性企业如何利用新媒体打造运营O2O社群(挥手间、十点读书、吴晓波等)

9. 知乎今日头条企鹅自媒体百度百家UC自媒体等移动平台传播

(三)、突围执行篇:汽车后市场微信社群玩法和O2O2O(第三次课程)

1. 单店的朋友圈微信群和营业员自己的朋友圈社群区别联系及运营

2. 微信营销进店客户及O2O2O的销售闭环(线下到线上到线下)

3. 总部如何通过朋友圈和社群统一指导并给各个分店提供内容支持

4. 围绕二维码让进店客户进入微信线上的5大要点(二维码位置,活动策划,支付,感谢信,场景话术)

5. 微信社群定位运营的6大要点(产品要求,名字定位,群规仪式感,参与方,价值,自组织)

6. 运营好社群7大注意(占用时间,需要技能,团队框架,互动要点,粉丝组成,种子用户,内容分享)

7. 让微信社群里面的种子用户帮助拉新的3大办法(群体价值,团购,奖励)

8. 让微信社群粉丝马上购买的6种样式(限时优惠券,红包现金,场景体验,稀缺感,赠品,线下活动)

9. 微信社群内容准备的表格处理和内容分类及资深粉丝生成记录

(四)、 突围执行篇:汽车后市场行业朋友圈运营及粉丝的获取(第四次课程)

1. 单店的朋友圈和营业员自己的朋友圈如何区别及定位

2. 个人通过朋友圈完成销售的3大要点(粉丝流量,品牌转换,互动销售)

3. 个人定义微信个人品牌的4大要素(定位,头像背景,签名介绍,内容和定位匹配)

4. 个人通过微信内容运营个人品牌的5大事项(内容类别,图文工整,发布频次,多个平台,互动)

5. 个人微信上增加管理粉丝的4大功能(扫码,查询添加,面对面雷达,粉丝信息管理)

6. 销售人员通过别人微信社群获取粉丝的4大步骤(如何加入,引起注意,@使用,变为自己粉丝)

7. 销售人员基于线下资源获取微信粉丝的3大途径(进店用户,名片,线下活动)

8. 零售实体行业一封信营销和常用的促销话术和促销方式

9. 员工如何通过自己的兴趣爱好玩转个人社群黏滞客户达成销售

(五)、突围执行篇:汽车后市场公众账户运营及PC互联网营销(第五次课程)

1. 移动互联网微信公众账户新媒体传播建立需要知道的传播学知识

2. 微信营销活动策划网络传播文案写法要点及案例分析

3. 如何根据自己粉丝的需求做内容定位和文案规划

4. 微信公众账户文章如何10W+(选题,标题,内容,写法)

5. 如何借助营销工具(活动,买粉,知识诱导)让您的公号日增上万的粉丝

6. 单店的LBS位置营销(百度地图和美团、大众点评网)

7. 如何做好单店搜索引擎营销和用户关键字的选择

8. 搜索引擎第三方平台的推广办法和文案写作要点


三、老师介绍:

张守辉老师介绍:

上海映辉网络及挥手间社群创始人高校老师, 2011阿里学院10大讲师,

上海百度公司特聘网络营销讲师、艾瑞、易观国际、亿邦动力专栏专家,

上海交大复旦管院上海财大北京大学中国传媒大学等网络营销讲师,

上海网络营销三剑客之一,上海交大MBA同学会付理事长,YBC创业导师

主要服务客户和讲课:

金融通信:上海交通银行,上海浦发银行,兴业银行,江苏农商银行,天水农商行,成都各大社区银行,河南南阳信用社,国泰君安证劵,上海电信,北京电信,济宁电信,南宁电信,河南电信,陕西电信,江苏移动,广电网络等。

连锁零售:苏宁云商(全国几十个大区),报喜鸟服饰,沙驰国际,迪丰国际,asobio服饰,太平鸟服饰,快鱼服饰,意尔康,红星美凯龙,乔治白定制,哈森商贸,红豆集团,丝宝集团,常州吾悦广场,汇通达,领客网,考拉先生,天下伙伴等。

服务业:人寿保险(海口宁波),陕西平安保险,金地集团,任仕达(中国),通路快建,招商快车,艾瑞咨询,泉州燃气,同光资本,贵州天马传媒,四川蜀厦实业,瑞视眼科,沃德医疗,辰歌装饰,大旗快印,同领数码,环球数码等。

生产制造:复星医药,强生医疗,王老吉三公仔,中电熊猫,霍尼韦尔, 永发集团,凯斯机械,诺德轮毂,诺信中国,稳耐梯子,英孚婴童,安心地板,alibaba所有诚信通会员等。

平台商城:徐家汇商城,奥特莱斯商城,栖息谷社区,铁甲工程机械网,曲美家具,星期八腕表,卡迪乐鳄鱼旗舰店等。

高校政府机构:上交大安泰管理学院,上交大进修学院,上交大高金学院,上海复旦管院,上海财经大学,上海交大MBA同学会,上外培训中心,北京大学,中国传媒大学,桂林理工大学,苏州姑苏区,杭州政府,南宁政府,常州科教城,丹阳人才市场,上海创业营,大秦商学院,联创集团,上海企业网络营销“总裁集训营”,上海企业网络营销俱乐部等。

网站和博客:

授课见证:http://www.51netmarketing.org/down/downList.html

直播间:http://m.qlchat.com/live/530000050059342.htm

独立博客: http://www.51netmarketing.org

公司网站:http://www.51netmarketing.com/

百科:http://baike.baidu.com/view/5866836.htm

报道:http://finance.ifeng.com/money/wealth/mystique/20120903/6979936.shtml


四、联系方式:

如需具体课件大纲或讲师合作请联系:

张守辉老师助理—小赵:

电话:021-61730786, 13023278763

QQ:1612990965

微信:wlyxstudy

张守辉老师QQ微信: 3145415

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