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1999年进入通易邮件列表公司工作中国第一批互联网人
上海映辉网络创始人(8年互联网营销外包经验)
挥手间商学院创始人(B2C粉丝经济线上商学院培训)
上海易恒信息合伙人(物联网大数据公司)
2011年阿里学院全国狮王争霸赛十大讲师
苏宁2015年全国各大分公司O2O社群指定老师
前沿讲座(全国上百家电视台)老师,上海百度特约讲师
上海交大复旦管院上海财大外聘互联网转型老师
中国传媒大学北大传统企业转型及新媒体讲师
上海交通大学安泰管理学院MBA同学会付理事长
中国共青团青年创业国际计划YBC创业导师
上海网络营销三剑客之一,93学社社员,高校老师
(课程)商业银行客户经理微信微营销培训课程大纲

开课时间:常年

另有培训课程:商业银行互联网金融O2O及单行营销培训课程 | 银行新媒体O2O异业合作培训课程

一、 课程背景:

随着市场竞争的加剧,移动互联网、自媒体、微信、社群、网红人格化更多的影响到我们的消费者,2017年网红经济品牌人格化的兴起,以销售为主的传统企业,不得不使用更新的营销手段,抓取新客户维护老客户。如B2C企业运营自己的移动互联网社群微信系统和老客户保持互动,同时引爆老客户做自媒体传播;B2B企业的销售人员通过自媒体运营个人品牌,通过微信社群获取行业新客户信息;那么到底移动互联网品牌人格化及微信营销的本质是什么?个人或者企业如何通过运营微信微营销获取竞争优势,是本课程要解决的主要问题。

二、 课程对象:

商业银行信用卡中心的客户经理或者企业部门的客户经理

三、 主要内容:

1. 移动互联网下微信微营销趋势和用户变化

2. 银行客户经理个人微信品牌及内容运营的要点

3. 银行客户经理如何很好的利用微信社群及社区O2O

4. 银行客户经理需要知道的传播知识工具及完成大作业

四、 课程形式:

1天(6小时),分组讨论,讲座,作业练习

五、 具体大纲:

第一讲:移动互联网下微信微营销趋势和用户变化

1. 长尾理论淡化圈层和社群人格化IP营销网红经济的兴起及应对

2. 微信O2O社群营销和粉丝经济的区别联系及银行个人移动营销

3. 85后、90后新兴消费族群4大特质及对销售个人和企业的影响

4. 互联网获取订单流程及网络影响消费者选购方式变化及应对

5. 客户接触随时化碎片化客户服务体验化客户营销精准化社交化娱乐化

第二讲:银行客户经理个人微信品牌及内容运营的要点

1. 银行客户经理的工作类型(个人和企业业务)和微营销定位

2. 什么是个人网络品牌及具体的展示方式和网络工具

3. 个人定义移动互联网及微信朋友圈个人品牌的4大要点

4. 销售人员通过朋友圈内容运营建立移动个人品牌的3大方法

5. 个人销售如何把无关系变成弱关系、强关系、钱关系

6. 企业微信公众账户和员工之间的微信矩阵建立和运营

7. 个人微信上增加粉丝的3大功能及如何使用获取粉丝

8. 销售人员通过别人微信社群获取粉丝的4大步骤

9. 销售人员基于线下资源获取微信粉丝的3大途径

10. 知乎今日头条企鹅自媒体百度百家UC自媒体等移动平台传播

第三讲:银行客户经理如何很好的利用微信社群及社区O2O

1. 探讨客户经理工作类型(个人和企业业务)和微信社群的关系做法

2. 运营好线上移动互联网微信社群的5大步骤及关键点

3. 判断和获取微信社群种子用户及粉丝的方法和注意事项

4. 如何混熟别人的微信社群获取群主及粉丝的认可

5. 如何通过高端活动学校培训等线下活动的方式进入各个社群

6. 常见的异业联盟O2O活动形式及我们可能的参与和组织

7. 社区诞生的新媒体微信社群新模式及我们可能的进入利用

第四讲:银行客户经理需要知道的传播知识工具及完成大作业

1. 移动互联网新媒体传播需要知道的传播学知识和人性特称

2. 自媒体营销内容策划网络传播文案写法要点及案例分析

3. 微信公众账户文章10W+和增粉传播的常用办法和应用

4. 语音新媒体知识性O2O社群及在销售和内容运营里面的应用

5. 常用的互联网工具(搜狗微信,H5制作,生日管家,微建站网,问卷网,微信客户端)

6. 完成大作业 (如何玩朋友圈、微信群、自媒体新媒体O2O在销售工作里面的应用)

六、老师介绍:

张守辉老师介绍:

上海映辉网络及挥手间社群创始人高校老师, 2011阿里学院10大讲师,

上海百度公司特聘网络营销讲师、艾瑞、易观国际、亿邦动力专栏专家,

上海交大复旦管院上海财大北京大学中国传媒大学等网络营销讲师,

上海网络营销三剑客之一,上海交大MBA同学会付理事长,YBC创业导师

主要服务客户和讲课:

金融通信:上海交通银行,上海浦发银行,兴业银行,江苏农商银行,天水农商行,成都各大社区银行,河南南阳信用社,国泰君安证劵,上海电信,北京电信,济宁电信,南宁电信,河南电信,陕西电信,江苏移动,广电网络等。

连锁零售:苏宁云商(全国几十个大区),报喜鸟服饰,沙驰国际,迪丰国际,asobio服饰,太平鸟服饰,快鱼服饰,意尔康,红星美凯龙,乔治白定制,哈森商贸,红豆集团,丝宝集团,常州吾悦广场,汇通达,领客网,考拉先生,天下伙伴等。

服务业:人寿保险(海口宁波),陕西平安保险,金地集团,任仕达(中国),通路快建,招商快车,艾瑞咨询,泉州燃气,同光资本,贵州天马传媒,四川蜀厦实业,瑞视眼科,沃德医疗,辰歌装饰,大旗快印,同领数码,环球数码等。

生产制造:复星医药,强生医疗,王老吉三公仔,中电熊猫,霍尼韦尔, 永发集团,凯斯机械,诺德轮毂,诺信中国,稳耐梯子,英孚婴童,安心地板,alibaba所有诚信通会员等。

平台商城:徐家汇商城,奥特莱斯商城,栖息谷社区,铁甲工程机械网,曲美家具,星期八腕表,卡迪乐鳄鱼旗舰店等。

高校政府机构:上交大安泰管理学院,上交大进修学院,上交大高金学院,上海复旦管院,上海财经大学,上海交大MBA同学会,上外培训中心,北京大学,中国传媒大学,桂林理工大学,苏州姑苏区,杭州政府,南宁政府,常州科教城,丹阳人才市场,上海创业营,大秦商学院,联创集团,上海企业网络营销“总裁集训营”,上海企业网络营销俱乐部等。

网站和博客:

授课见证:http://www.51netmarketing.org/down/downList.html

直播间:http://m.qlchat.com/live/530000050059342.htm

独立博客: http://www.51netmarketing.org

公司网站:http://www.51netmarketing.com/

百科:http://baike.baidu.com/view/5866836.htm

报道:http://finance.ifeng.com/money/wealth/mystique/20120903/6979936.shtml


七、联系方式:

如需具体课件大纲或讲师合作请联系:

张守辉老师助理—小赵:

电话:021-61730786, 13023278763

QQ:1612990965

微信:wlyxstudy

张守辉老师QQ微信: 3145415

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