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上海资智网络创始人总经理
2011年阿里学院全国狮王争霸赛十大讲师
上海百度公司特聘网络营销讲师
上海交大复旦管院上海财大外聘互联网老师
中国传媒大学北大传统企业转型及新媒体讲师
上海交通大学安泰管理学院MBA同学会付理事长
中国共青团中央YBC创业导师
上海网络营销三剑客之一
艾瑞网、易观国际网、亿邦动力网专家
93学社社员,高校老师师
上海映辉网络创始人上海易恒信息董事合伙人
(课程)新媒体营销线上课程:新媒体微信营销及销售人脉提升培训大纲

开课时间:常年

一、 课程背景:

随着市场竞争的加剧,移动互联网、自媒体、新媒体、微信、社群、网红人格化IP营销更多的影响到我们的消费者,2017年粉丝经济品牌人格化的兴起,以销售为主的传统企业,不得不使用更新的营销手段,抓取新客户维护老客户。

如B2C企业运营自己的移动互联网微信及社群系统和老客户保持互动,同时引爆老客户做自媒体传播;B2B企业的销售人员通过自媒体微信朋友圈运营个人品牌,通过微信社群获取行业新客户信息;那么到底移动互联网品牌人格化及微营销的本质是什么?个人或者企业如何通过运营朋友圈微信社群及自媒体公众账户获取竞争优势,是本课程要解决的主要问题。


二、 课程收益:

1. 讲解最新的微信营销社群人格化IP自媒体微营销运营思路

2. 讲解公司全民销售员工如何利用朋友圈社群微信完成销售

3. 讲解成功运营产品型微信社群的5大原则和6大执行方法

4. 讲解微信公众账户自媒体及其他内容营销知识获取粉丝客户

5. 讲解不同行业的微信朋友圈微信社群公众账户运营的知识


三、 课程对象:

学员为传统行业的中高层管理人员及市场营销、新媒体运营、销售、研发等部门核心人员。


四、 主要内容目录:

1. 如何通过微信朋友圈打造个人品牌提升销售

2. 如何和朋友圈粉丝互动交互建立链接完成销售

3. 如何做规划及人员分工价值输出打造产品型社群

4. 如何运营产品型社群形成粉丝的精神家园完成销售

5. 如何通过微信群运营及裂变获取自己线上粉丝

6. 如何打造O2O(线上线下)结合的组织级社群

7. 打造百万粉丝的公众账户的内容运营规划

8. 新媒体公众账户如何网络传播日增上万粉丝

9. 零售实体企业的O2O和社区社群提升销售

10. B2B及知识型新媒体自媒体的运营打造商业矩阵


五、 课程形式:

线上讲课,每次40-50分钟,40分钟讲课,10分钟互动


六、 具体大纲:

(一) 如何通过微信朋友圈打造个人品牌提升销售

1. 个人朋友圈销售包含的步骤(粉丝,转换,互动)

2. 个人定义移动互联网朋友圈个人品牌的4大要点

3. 销售人员通过特色内容运营朋友圈的3大注意事项


(二) 如何和朋友圈粉丝互动交互建立链接完成销售

1. 个人销售如何把无关系变成弱关系、强关系、钱关系

2. 个人微信朋友圈互动粉丝的4种必杀方法

3. 个人如何建立粉丝档案及精细化互动完成销售


(三) 如何做规划及人员分工价值输出打造产品型社群

1. 大部分企业都是围绕产品销售展开的产品型社群

2. 产品型微信社群定位运营6大要点(产品要求,名字定位,群规仪式感,参与方,价值,自组织)

3. 运营好社群7大注意(占用时间,需要技能,团队框架,互动要点,粉丝组成,种子用户,内容分享)


(四) 如何运营产品型社群形成粉丝的精神家园完成销售

1. 在产品型社群中如何互动资深粉丝形成自由讨论氛围

2. 让产品型微信社群里面的种子用户帮助拉新的3大办法(群体价值,团购,奖励)

3. 让微信社群粉丝马上购买的6种样式(限时优惠券,红包现金,场景体验,稀缺感,赠品,线下活动)


(五) 如何通过微信群运营及裂变获取自己线上粉丝

1. 如何根据自己的兴趣爱好结合运营自己的微信群获取粉丝

2. 如何通过价值的输出或者组织活动让粉丝帮我们裂变微信群

3. 销售运营人员基于线下资源获取微信粉丝的3大途径及工具


(六) 如何打造O2O(线上线下)结合的组织级社群

1. 线上和线下都竞争红海的情况下如何发挥组织级社群的优势

2. 组织级社群的规划和O2O活动形成黏滞品牌周围的粉丝群

3. 如果通过线上工具招募和组织O2O社群完成销售


(七) 打造百万粉丝的公众账户的内容运营规划

1. 如何通过传播心理和产品特性创作能引爆传播的创意想法

2. 公众账户运营中什么是标题党及标题党常用的十几种写法

3. 微信公众账户文章如何10W+(选题,标题,内容,写法,热点)


(八) 新媒体公众账户如何网络传播日增上万粉丝

1. 线上传播的用户心理学传播学和常用的传播工具资源

2. 怎么增粉手段和活动(萌宝,诱导,WIFI打印机粉,互推,广点通,活动)

3. 如何利用线下线上结合的有效方式推广微信公众账户增粉


(九) 零售实体企业的O2O和社区社群提升销售

1. 什么是零售实体企业的O2O2O和日常销售应用

2. 如何搭建零售实体企业的朋友圈和微信群矩阵

3. 零售企业和社区活动结合打造自己的O2O资源社群


(十) B2B及知识型新媒体自媒体的运营打造商业矩阵

1. B2B企业的新媒体自媒体矩阵架构打造和销售中应用

2. 知识性企业如何利用新媒体自媒体打造运营O2O组织社群

3. 知乎今日头条企鹅自媒体百度百家大鱼号等移动平台传播吸粉


七、 老师介绍

张守辉老师介绍:

上海映辉网络创始人总经理高校老师, 2011阿里学院10大讲师,

上海百度特聘网络营销讲师、艾瑞、易观国际、亿邦动力专栏专家,

上海交大复旦管院上海财大北京大学中国传媒大学等网络营销讲师,

中国共青团中央YBC创业导师,上海交大MBA同学会付理事长。

《移动互联网O2O社群微营销-移动互联网销售人脉提升》《让品牌说话微电商品牌营销8步法》书籍的作者。

主要服务客户和讲课:自己运营挥手间商学院(传统企业个人互联网新媒体转型社群品牌)

连锁零售:苏宁云商(全国几十个大区),报喜鸟服饰,沙驰国际,迪丰国际,asobio服饰,太平鸟服饰,快鱼服饰,意尔康,红星美凯龙,乔治白定制,哈森商贸,红豆集团,丝宝集团,常州吾悦广场,汇通达,领客网,考拉先生,天下伙伴等。

微商行业:华绣纳米,黄氏老郎中,水沐吟,朵女郎,美姬妍。

金融通信:上海交通银行,上海浦发银行,兴业银行,江苏农商银行,成都各大社区银行,河南南阳信用社,国泰君安证劵,上海电信,北京电信,济宁电信,陕西电信,广西电信,河南电信,江苏移动,广电网络等。

生产制造:复星医药,强生医疗,王老吉三公仔,中电熊猫,霍尼韦尔, 永发集团,凯斯机械,诺德轮毂,诺信中国,稳耐梯子,英孚婴童,安心地板,alibaba所有诚信通会员等。

服务业:金地集团,任仕达(中国),通路快建,招商快车,艾瑞咨询,人寿保险(海口宁波),陕西平安保险,泉州燃气,同光资本,贵州天马传媒,四川蜀厦实业,瑞视眼科,沃德医疗,辰歌装饰,大旗快印,同领数码,环球数码等。

平台商城:徐家汇商城,奥特莱斯商城,栖息谷社区,铁甲工程机械网,曲美家具,星期八腕表,卡迪乐鳄鱼旗舰店等。

高校政府机构:上交大安泰管理学院,上交大进修学院,上交大高金学院,上海复旦管院,上海财经大学,上海交大MBA同学会,上外培训中心,北京大学,中国传媒大学,桂林理工大学,苏州姑苏区,杭州政府,南宁政府,安庆政府,常州科教城,丹阳人才市场,上海创业营,大秦商学院,联创集团,上海企业网络营销“总裁集训营”,上海企业网络营销俱乐部等。

网站和博客:

授课见证:http://www.51netmarketing.org/down/downList.html

直播间:http://m.qlchat.com/live/530000050059342.htm

独立博客: http://www.51netmarketing.org

公司网站:http://www.51netmarketing.com

百科:http://baike.baidu.com/view/5866836.htm


八、 联系方式

如需具体课件大纲或讲师合作请联系:

张守辉老师助理—小赵:

电话:021-61730786 , 13023278763

QQ:1612990965

微信:wlyxstudy

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