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上海资智网络创始人总经理
2011年阿里学院全国狮王争霸赛十大讲师
上海百度公司特聘网络营销讲师
上海交大复旦管院上海财大外聘互联网老师
中国传媒大学北大传统企业转型及新媒体讲师
上海交通大学安泰管理学院MBA同学会付理事长
中国共青团中央YBC创业导师
上海网络营销三剑客之一
艾瑞网、易观国际网、亿邦动力网专家
93学社社员,高校老师师
上海映辉网络创始人上海易恒信息董事合伙人
(课程)国际贸易企业内外贸易电商营销培训讲师课程大纲

开课时间:常年

一、 课程需求

客户企业可以拿到一路一带国家的农产品,希望通过新媒体等渠道销售到国内;

国内本身的钢铁和汽车产品也想销售到国外;

希望学习到整套的线上内贸办法和一定的线上外贸的方法。


二、 课程收益

1. 内贸产品的不同渠道的定价体系

2. 内贸产品的各种线上营销和销售办法

3. 不同内贸产品的销售办法和人群渠道定位

4. 外贸产品的常用营销办法


三、 课程对象

学员为客户的销售部门,及国际贸易公司的中高层管理人员。


四、 主要内容

1. 趋势方向篇:移动电商发展趋势方向及我们做法

2. B2B渠道篇:国内常见的电商渠道特征和合作

3. 微商城篇:基于自己微商城B2C销售和品牌运营

4. 微分销篇:新零售企业如何借助微商微分销做销售

5. 外贸篇:国外常见B2B电商平台介绍及使用

6. 未来篇:社群新媒体电商趋势及完成作业


五、 课程形式

2天(12小时),分组互动案例分析


六、 具体大纲

第一讲:趋势方向篇:移动电商发展趋势方向及我们做法

1. 新媒体社群网红人格化粉丝IP经济发展对电商影响及应对

2. 目前电商销售常用办法及可能选择(B2B,自己微店,微分销)

3. 产品价格及目标人群分类确认具体的销售渠道和方法

4. 根据销售渠道和销售方法的不同确认我们产品的价格分销体系

5. 外贸的产品特征和常用的销售方式探讨(搜索和垂直电商)


第二讲:B2B渠道篇:国内常见的电商渠道特征和合作

1. 高端独立B2C商城的寻找和合作

2. 电商知识性公众账户的寻找和合作

3. 天猫和京东农业电商的寻找和合作

4. 国内企业积分商城的寻找和合作

5. 企业B2B采购的常用办法和合作


第三讲:微商城篇:基于自己微商城B2C销售和品牌运营

一、 内容营销及微信公众账户的运营增粉销售

1. 内容营销的新样式及在品牌传播里面的意义

2. 如何通过产品特性创作能引爆传播的创意想法

3. 根据为用户带来的价值选择自己微信公众账号的内容定位

4. 标题党常用的十几种写法和10W+文案类别选择

5. 微信公众账户文章如何10W+(选题,标题,内容,写法,热点)

6. 如何借助营销工具(活动,买粉,知识诱导)让您的公号日增上万的粉丝

7. 如何利用微信公众账户粉丝及促销办法做销售


二、 新零售企业O2O社群架构和微信社群落地

1. 什么是新零售组织级社群(以红酒企鹅团为例)

2. 零售企业如何利用O2O及社群做全民销售(苏宁、报喜鸟、运动器材等)

3. 如何把线上客户转入社群(公号的,线上的,线下的)

4. 运营好线上移动互联网微信社群的5大步骤及关键点

5. 销售人员定义运营移动互联网朋友圈品牌的4大要点和方法

6. 营销人员运营移动互联网需要知道的自媒体传播知识


三、 线上零售企业人格化网红IP及品牌营销案例和启发

1. 网红人格化思维就是深度内容新媒体营销及粉丝关系管理

2. 网红的类型作用及微网红在传统企业营销和运营里的应用

3. 垂直窄众领域网红人格化案例分析(体育培训,食品美食)

4. 如何借助调性相同的已有网红和直播销售我们产品及推广品牌

5. 移动互联网广告投放知识(广点通,DSP,微信KOL)

6. 社会化媒体短视频及软文新闻事件活动营销案例分析和分享

7. 搜索引擎的全站优化和天猫活动爆款营销知识和案例

8. 知乎今日头条企鹅自媒体百度百家UC自媒体等移动平台传播


第四讲:微分销篇:新零售企业如何借助微商微分销做销售

1. 我们什么产品适合做微分销和三级分销

2. 微商微电商三级分销模式和价格管理体系建构

3. 微店、有量等农产品电商平台的申请和使用

4. 微商品牌方及高级代理招募和管理代理商办法和应用

5. 微商如何玩转微信社群增加粘性提升销售

6. O2O社区微商及微商线上线下活动招商

7. 微商朋友圈的打造及互动话术激活粉丝完成销售


第五讲:外贸篇:国外常见B2B电商平台介绍及使用

1. 外贸企业营销型网站建设

2. 钢铁和汽车产品用户搜索关键字和习惯

3. 搜索营销竞价排名和优化(SEO)知识

4. 国外常用的垂直电商网站研究和注册

5. 国外垂直电商网站内容发布和排名规则


第六讲:未来篇:社群新媒体电商趋势及完成作业

1. 粉丝社群经济对流量经济的冲击及企业改变

2. 人格化用户参与和企业级社群营销及思考

3. 讨论我们企业的新媒体电商微商的执行方案


七、 老师介绍

张守辉老师介绍:

上海映辉网络创始人总经理高校老师, 2011阿里学院10大讲师,

上海百度特聘网络营销讲师、艾瑞、易观国际、亿邦动力专栏专家,

上海交大复旦管院上海财大北京大学中国传媒大学等网络营销讲师,

中国共青团中央YBC创业导师,上海交大MBA同学会付理事长。

《移动互联网O2O社群微营销-移动互联网销售人脉提升》《让品牌说话微电商品牌营销8步法》书籍的作者。

主要服务客户和讲课:自己运营挥手间商学院(传统企业个人互联网新媒体转型社群品牌)

连锁零售:苏宁云商(全国几十个大区),报喜鸟服饰,沙驰国际,迪丰国际,asobio服饰,太平鸟服饰,快鱼服饰,意尔康,红星美凯龙,乔治白定制,哈森商贸,红豆集团,丝宝集团,常州吾悦广场,汇通达,领客网,考拉先生,天下伙伴等。

微商行业:华绣纳米,黄氏老郎中,水沐吟,朵女郎,美姬妍。

金融通信:上海交通银行,上海浦发银行,兴业银行,江苏农商银行,成都各大社区银行,河南南阳信用社,国泰君安证劵,上海电信,北京电信,济宁电信,陕西电信,广西电信,河南电信,江苏移动,广电网络等。

生产制造:复星医药,强生医疗,王老吉三公仔,中电熊猫,霍尼韦尔, 永发集团,凯斯机械,诺德轮毂,诺信中国,稳耐梯子,英孚婴童,安心地板,alibaba所有诚信通会员等。

服务业:金地集团,任仕达(中国),通路快建,招商快车,艾瑞咨询,人寿保险(海口宁波),陕西平安保险,泉州燃气,同光资本,贵州天马传媒,四川蜀厦实业,瑞视眼科,沃德医疗,辰歌装饰,大旗快印,同领数码,环球数码等。

平台商城:徐家汇商城,奥特莱斯商城,栖息谷社区,铁甲工程机械网,曲美家具,星期八腕表,卡迪乐鳄鱼旗舰店等。

高校政府机构:上交大安泰管理学院,上交大进修学院,上交大高金学院,上海复旦管院,上海财经大学,上海交大MBA同学会,上外培训中心,北京大学,中国传媒大学,桂林理工大学,苏州姑苏区,杭州政府,南宁政府,安庆政府,常州科教城,丹阳人才市场,上海创业营,大秦商学院,联创集团,上海企业网络营销“总裁集训营”,上海企业网络营销俱乐部等。

网站和博客:

授课见证:http://www.51netmarketing.org/down/downList.html

直播间:http://m.qlchat.com/live/530000050059342.htm

独立博客: http://www.51netmarketing.org

公司网站:http://www.51netmarketing.com

百科:http://baike.baidu.com/view/5866836.htm


八、 联系方式

如需具体课件大纲或讲师合作请联系:

张守辉老师助理—小赵:

电话:021-61730786 , 13023278763

QQ:1612990965

微信:wlyxstudy

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