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1999年进入通易邮件列表公司工作中国第一批互联网人
上海映辉网络创始人(8年互联网营销外包经验)
挥手间商学院创始人(B2C粉丝经济线上商学院培训)
上海易恒信息合伙人(物联网大数据公司)
2011年阿里学院全国狮王争霸赛十大讲师
苏宁2015年全国各大分公司O2O社群指定老师
前沿讲座(全国上百家电视台)老师,上海百度特约讲师
上海交大复旦管院上海财大外聘互联网转型老师
中国传媒大学北大传统企业转型及新媒体讲师
上海交通大学安泰管理学院MBA同学会付理事长
中国共青团青年创业国际计划YBC创业导师
上海网络营销三剑客之一,93学社社员,高校老师
(课程)医疗美容行业新媒体社群IP经济下全网营销培训大纲

开课时间:常年

一、 课程背景

随着市场竞争的加剧,移动互联网DSP、信息流O2O、新零售、新媒体、自媒体、微信、社群、粉丝经济、网红人格化IP等概念和工具出现,并且更多的影响到我们的消费者,传统企业必须适应互联网及消费者的变化,如改变自己的营销模式和营销手段,借助新媒体社群网红人格化IP营销及DSP信息流广告等手段和思维玩转粉丝社群经济,链接客户提升自己的品牌和传播。

那么到底新媒体有哪些手段,如何做内容营销?移动互联网社群网红人格化IP营销的本质是什么?企业如何利用网红和社群思维获取粉丝提升销售,企业自媒体矩阵双线营销是什么?如何借助共享经济的手段玩自组织社群,DSP信息流广告事件营销快闪店营销大数据精准营销会员营销等手段如何利用,这些都是是本课程想要解决的主要问题。

二、 课程对象

学员为传统行业的中高层管理人员

三、 主要内容

1. 营销:从搜索流量到全媒体到O2O到人格化网红到组织级社群到自组织社群

2. O2O社群粉丝营销(O2O组织级社群;微信社群矩阵及微信群营销;朋友圈IP营销;社区及异业合作营销)

3. 人格化IP网红粉丝营销(IP双线营销;网红运营营销;自媒体知识经济;新媒体公众账户运营)

4. 整合互联网O2O营销(事件整合营销;整合活动营销;O2O全媒体营销;快闪店营销及案例分析)

5. 新零售案例趋势精准数据会员营销以及基于种子用户的裂变活动营销

6. 移动互联网广告(DSP信息流广点通广告)投放活动策划营销

7. 移动互联网自组织社群新媒体企业营销趋势及完成作业

四、 课程形式时间

分组互动案例分析,1天(6小时)-2

五、 具体大纲

第一讲:移动互联网新媒体趋势及用户习惯改变篇

1. 从搜索流量到全媒体到O2O到人格化网红到组织级社群到自组织社群原因

2. 分组讨论:你认识的社群、粉丝、用户参与、网红人格化营销、分享经济

3. 常用的移动互联网广告投放方式和医疗美容行业可能的应用

4. 9500后新兴消费族群4大特质二次元和部分企业应对

5. 客户接触随时化碎片化客户服务体验化客户营销精准化社交化娱乐化

6. 大数据云计算物联网人工智能等技术在会员O2O新零售里面的应用

第二讲:美容行业新媒体人格化IP打造和内容营销

一、 新媒体公众账户IP人格化打造和运营

1) 内容营销的新样式及在品牌传播里面的意义

2) 微信公众账户内容营销的规划定位和公众账户形象IP打造

3) 标题党常用的十几种写法和10W+文案类别选择

4) 微信公众账户文章如何10W+(选题,标题,内容,写法)

5) 如何借助营销工具(活动,买粉,知识诱导)让您的公号日增上万的粉丝

6) 如何通过产品特性创作能引爆传播的创意想法

二、 结合美容行业网红运营及营销

1) 网红案例分析(企业家网红,大众网红,电商网红,垂直网红等)

2) 垂直窄众领域网红案例分析(体育培训,食品美食)

3) 美容行业的网红定位讨论和网络直播及企业应用

三、 自媒体知识经济工具的运营使用

1) 语音知识性新媒体工具运营和美容行业可能应用

2) 知乎今日头条企鹅自媒体百度百家UC自媒体等移动平台传播

第三讲:美容行业互联网广告投放和PC互联网营销

一、 新媒体公众账户的软文广告投放

二、 广点通及今日头条广告投放

三、 DSP(需求方平台)及信息流广告的投放

四、 运营商平台大数据多渠道精准广告投放

五、 安卓手机的PUSH广告及移动支付广告

六、 大众点评美团网百度地图广告投放

七、 搜索引擎的SEM和网络联盟营销

八、 美容行业基于搜索引擎优化及第三方平台营销

第四讲:社群微信群朋友圈和社区异业合作营销

一、 销售人员如何很好的利用微信社群链接粉丝

1. 探讨个人销售工作类型(个人和企业业务)和微信社群的关系做法

2. 如何和自己的兴趣爱好结合运营自己的微信群获取粉丝

3. 运营好线上移动互联网微信社群的5大步骤及关键点

4. 判断和获取微信社群种子用户及粉丝的方法和注意事项

5. 如何混熟别人的微信社群获取群主及粉丝的认可

6. 如何通过高端活动学校培训等线下活动的方式进入各个社群

7. 案例分享:初试锋芒通过高校的人脉圈子配合微信群搞定3个客户

8. 如何通过价值的输出或者组织活动让粉丝帮我们裂变微信群

9. 个人销售人员在线上换群的常见问题和话术办法

二、 社区O2O活动社群微信社群应用及异业合作交换

1. 社区管理的三角关系及联系分析(居委会物业业委会)

2. 小区的物业关系和利益关系分析及小区可能的活动需求

3. 小区宝妈群小区物业群小区活动群等小区群存在的方式及加入

4. 社区O2O活动社群就是线上线下活动等多种方式链接客户

5. 社区O2O活动社群的规划和具有高端生活方式的群愿景打造

6. 如果通过线上新媒体工具招募和组织O2O活动社群完成链接

7. 什么是异业合作及做异业合作需要的条件分析

8. 常见的异业合作O2O活动形式及我们可能的参与和组织

三、 销售人员个人微信品牌及内容运营的要点

1. 销售人员的工作类型(个人和企业业务)和微营销定位

2. 什么是个人网络品牌及具体的展示方式和网络工具

3. 个人定义移动互联网及微信朋友圈个人品牌的4大要点

4. 销售人员通过朋友圈内容运营建立移动个人品牌的3大方法

5. 案例分享:我是如何通过朋友圈运营成为baidu的TOP sales的

6. 个人销售如何把无关系变成弱关系、强关系、钱关系

7. 案例分享:一条微信分享配合关系互动搞定30万元的订单

第五讲:整合互联网O2O营销案例分析及启发

一、 事件整合营销

1) 整合网络营销(事件活动)策划和应用

2) 几个整合事件营销案例分析(家纺,上汽等)

二、 整合活动营销

1) 实体店基于线下活动和新媒体投放的营销

2) 基于品牌推广的活动策划营销

三、 移动裂变营销

1) 如何策划满足大家需求的利用朋友圈转发的裂变活动

2) 内容转发的价值营销和转播心理学

四、 O2O全媒体自组织营销

1) 一家红酒企业如何利用O2O新媒体社群做全网营销

2) 一家白酒企业的全媒体营销运营

五、 快闪店营销及案例分析

1) 快闪店营销的逻辑及趋势分析

2) 快闪店营销的案例分析(三只松鼠,丧茶喜茶)

第六讲:精准数据会员营销及新零售案例趋势

一、 全家便利店的全方位会员营销

二、 小米之家的新零售电商思维做线下店

三、 新零售案例趋势(社群化餐饮化O2O化)

第七讲:社群新媒体企业营销趋势及完成作业

一、 粉丝社群经济对流量经济的冲击及企业改变

二、 人格化IP营销和自组织企业级社群营销及思考

三、 讨论我们自己企业的新媒体移动互联网营销执行方案

六、 张守辉老师介绍

张守辉老师介绍:

? 1999年进入通易邮件列表公司工作,中国第一批互联网人

? 上海映辉网络创始人(8年互联网营销外包经验)

? 挥手间商学院创始人(B2C粉丝经济线上商学院培训)

? 上海易恒信息合伙人(物联网大数据公司)

? 2011年阿里学院全国狮王争霸赛十大讲师,上海百度特约讲师

? 苏宁2015年全国各大分公司O2O社群营销指定老师,前沿讲座(全国上百家电视台)特约老师

? 上海交通大学复旦管院上海财大北京大学中国传媒大学等网络营销及传统企业转型讲师

? 中国共青团青年创业国际计划YBC创业导师,上海交大MBA同学会付理事长。

? 《移动互联网O2O社群微营销-移动互联网销售人脉提升》《让品牌说话微电商品牌营销8步法》书籍的作者。

主要服务客户和讲课:

? 连锁零售:苏宁云商(全国几十个大区),报喜鸟服饰,沙驰国际,迪丰国际,asobio服饰,太平鸟服饰,快鱼服饰,意尔康,红星美凯龙,乔治白定制,哈森商贸,红豆集团,丝宝集团,常州吾悦广场,汇通达,无锡三凤桥食品,重庆百货公司,凯盛家纺,泗洪传统企业转型,领客网,考拉先生,天下伙伴

? 金融通信:上海交通银行,上海浦发支行长,上海浦发银行信用卡中心,兴业银行,江苏农商银行,江苏邮政储蓄银行,天水农商行,成都各大社区银行,河南南阳信用社,国泰君安证劵,中国电信翼支付,上海电信,北京电信,济宁电信,南宁电信,河南电信,陕西电信,江苏移动,广电网络等。

? 服务业:上汽集团车享平台,起亚汽车,点金国际(南京武汉汽车O2O),人寿保险(海口宁波长沙),陕西平安保险,金地集团,任仕达(中国),通路快建,招商快车,艾瑞咨询,泉州燃气,同光资本,贵州天马传媒,四川蜀厦实业,瑞视眼科,沃德医疗,辰歌装饰,大旗快印,同领数码,环球数码等。

? 微商行业:华绣纳米,黄氏老郎中,水沐吟,朵女郎,美姬妍,江中本草素膳坊,轻氧轻燕燕窝。

? 生产制造:复星医药,强生医疗,王老吉三公仔,中电熊猫,霍尼韦尔, 永发集团,凯斯机械,诺德轮毂,诺信中国,稳耐梯子英孚婴童,安心地板,alibaba所有诚信通会员等。

? 平台商城:徐家汇商城,新疆苏尔坦,奥特莱斯商城,栖息谷社区,铁甲工程机械网,曲美家具,星期八腕表,卡迪乐鳄鱼旗舰店

? 高校政府机构:上交大安泰管理学院,上交大进修学院,上交大高金学院,上海复旦管院,上海财经大学,上海交大MBA同学会,上外培训中心,北京大学,中国传媒大学,桂林理工大学,苏州姑苏区,杭州政府,南宁政府,安庆政府,常州科教城,丹阳人才市场,上海创业营,大秦商学院,联创集团,上海企业网络营销“总裁集训营”,上海企业网络营销俱乐部等。

网站和博客:

? 授课见证:http://www.51netmarketing.org/down/downList.html

? 直播间:http://m.qlchat.com/live/530000050059342.htm

? 独立博客: http://www.51netmarketing.org

? 上海映辉网络网站:http://www.51netmarketing.com

? 上海易恒信息网站:http://www.yihenginfo.cn

? 百科:http://baike.baidu.com/view/5866836.htm

? 报道:http://finance.ifeng.com/money/wealth/mystique/20120903/6979936.shtml

? http://www.why.com.cn/qnzhg/HTML/DefaultSite/sqw_tz/Info/Detail_125736.htm

? 课程公开课报道:http://www.51netmarketing.org/class/classView_363.html

联系方式:

? 专职助理:施老师

? 电话:021-61730786,13023278763

? QQ:1612990965 微信:wlyxstudy

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