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1999年进入通易邮件列表公司工作中国第一批互联网人
上海映辉及资智网络创始人(10年互联网营销外包经验)
挥手间商学院创始人(B2C粉丝经济线上商学院培训)
上海巨阅传媒合伙人(各种广告策划设计投放公司)
2011年阿里学院全国狮王争霸赛十大讲师
苏宁2015年全国各大分公司O2O社群指定老师
前沿讲座(全国上百家电视台)老师,上海百度特约讲师
上海交大复旦管院上海财大外聘互联网转型老师
中国传媒大学北大传统企业转型及新媒体讲师
上海交通大学安泰管理学院MBA同学会付理事长
中国共青团青年创业国际计划YBC创业导师
上海网络营销三剑客之一,93学社社员,高校老师
(课程)汽车行业4S店渠道讲师张守辉老师移动互联网新媒体营销及O2O创新汽车行业应用课程

开课时间:2018-03-22

一、 大纲目录:

1. 新零售趋势篇:互联网下半场新零售及实体OAO发展趋势

2. 内容营销篇:实体店新媒体自媒体的人格化IP内容营销

3. 活动策划和执行:如何策划全网执行基于线上单店活动

4. 社群应用篇:汽车代理商经销商如何运营微信及组织级社群

5. 个人品牌篇:汽车代理商经销商个人销售微信品牌建立运营

6. 社区异业篇:社区O2O应用及异业联盟对营销方式影响应用

7. 整合营销篇:新媒体人员要知道的广告投放事件活动IP营销

8. 思维思考篇:新零售的案例发展趋势本质及完成全部大作业

二、 课程对象:

学员为汽车经销商的4S店总经理管理人员及总部渠道人员

三、 课程形式时间:

分组互动案例分析,1天-2天(6-12小时)

四、 具体大纲:

(一) 新零售趋势篇:互联网下半场新零售及实体OAO发展趋势

1. 揭秘马云雷军京东新零售和中国进入互联网下半场的特征表现和应对

2. 移动互联网下半场的特征是基于内容营销的人格化IP打造及互动

3. 新零售特征是消费者主权和线上线下都没红利的CRM和互动链接

4. 新零售需要情感标签和OAO组织级社群来链接客户增加体验

5. 85后、90后新兴消费族群4大特质及社群对连锁企业的影响

6. 客户接触随时化碎片化客户服务体验化客户营销精准化社交化娱乐化

7. 互联网获取订单流程及网络影响消费者选购方式变化及应对

(二) 内容营销篇:实体店新媒体自媒体的人格化IP内容营销

1. 根据为用户带来价值及LBS选择微信公众账号今日头条内容定位

2. 新零售下移动互联网内容营销的常见做法及人格化IP规划打造

3. 其他实体店小米手机政府如何设计和打造自己的公众账户IP及启发

4. 移动互联网公众账户营销策划网络传播文案写法要点案例分析

5. 传播心理学及如何通过产品服务特性创作传播的创意文案

6. 标题党常用的十几种写法和10W+文案类别选择及实体店应用

7. 微信公众账户文章如何10W+(选题,标题,内容,写法、热点等)

借势蹭热点营销,公益活动情感营销,平民化生活化参与式营销

8. 如何借助营销工具(活动,好奇,知识诱导等)让您的公号批量增粉

微信游戏,红包合体活动,社群红包转发,优惠接力活动,优惠砍价活动

9. 知乎今日头条企鹅自媒体百度百家大鱼号自媒体原理和企业选择使用

10. 语音新媒体知识性O2O社群及在销售和内容运营里面的应用

11. 视频内容制作的逻辑营销使用及短视频分类流行趋势和使用

12. 场景营销及短视频在场景营销里面的使用案例分享分析

(三) 活动策划和执行:如何策划全网执行基于线上的单店活动

1. 各种促销的类型及促销活动文案常用的格式样式分析

2. 各行业如家纺行业促销活动案例模板及逻辑分析和选择使用

3. 以一个线上产品的销售裂变案例看如何用互联网思维做线上流量

4. 线上执行活动的流程:种子用户、文案优惠、网络裂变、兑换线下引流

5. 种子用户的获取积累办法:朋友圈、其他人社群、自己社群、公众账户

6. 其他的互联网营销手段:活动吧互动行、搜索营销、LBS位置营销、自媒体

7. 朋友圈转发及朋友圈粉丝点对点发信息的样式内容制作和口气口吻

8. 其他人社群:什么时候什么话术在其他群发促销及如何处理被踢现象

9. 自己的社群发送广告的注意事项和要点让粉丝感觉是给自己优惠

(四) 社群应用篇:汽车代理商经销商如何运营微信及组织级社群

1. 探讨分析具有线下店的零售银行O2O2O的做法以及汽车行业的思考

2. 什么是组织级OAO(线下线上)社群及和连锁实体店的结合

3. 运营好线上移动互联网微信社群的5大步骤及关键点

4. 判断和获取微信社群种子用户的方法和注意事项

5. 让微信社群里面的种子用户帮助拉新的3大方法

6. 让微信社群里面的种子用户产生信赖的6种样式

7. 微信社群内容准备的表格处理和内容分类及资深粉丝生成记录

8. 某便利店如何做围绕积分系统的会员标签和产品组合策划

9. 会员营销中什么是RFM模型及如何利用RFM做会员分类

(五) 个人品牌篇:汽车代理商经销商个人销售微信品牌建立运营

1. 汽车代理商经销商如何处理移动互联网和从业员工之间的关系

2. 汽车代理商经销商实体店通过二维码让进店客户线下到线上(O2O)

3. 个人员工定义微信个人品牌的4大要素

4. 个人销售如何把无关系变成弱关系、强关系、钱关系

5. 个人通过微信内容运营个人品牌的5大注意事项

6. 销售人员通过别人微信社群获取粉丝的4大步骤

7. 销售人员基于线下资源获取微信粉丝的3大途径

(六) 社区异业篇:社区O2O应用及异业联盟对营销方式影响应用

1. 社区居民和商户对社区O2O应用的依赖及影响

2. 社区O2O营销及应用和汽车渠道行业思考

3. 什么是异业联盟及做异业联盟需要的条件分析

4. 异业联盟的案例要点及汽车代理商经销商可能使用

5. 社区O2O活动的组织及汽车代理商经销商可能的参与

(七) 整合营销篇:新媒体人员要知道的广告投放事件活动IP营销

1. 移动互联网广告投放知识(广点通,DSP,微信KOL)

2. 整合网络营销(事件活动营销)策划的过程背景和应用

3. B2C事件活动营销篇:一家汽车企业的事件全媒体营销

4. 实体店整合活动营销:基于LBS广告投放和活动策划的引流篇

5. 零售场景短视频营销:新零售下的场景营销应用及短视频互动营销

6. 一家白酒企业针对年轻人的人格化IP的打造和传播

7. 快闪店的意义由来和企业利用快闪店的全媒体营销

(八) 思维思考篇:新零售的案例发展趋势本质及完成全部大作业

1. 新零售技术案例和用户体验改变案例分析及应用

2. 新零售的原点和本质及新零售未来的7大路标

3. 完成大作业(新零售要求?店OAO架构?单店粉丝积累社群运营做法?策划一次完整的基于粉丝的线上线下结合的促销活动方案)

五、 张守辉老师介绍

张守辉老师介绍:

? 1999年进入通易邮件列表公司工作,中国第一批互联网人

? 上海映辉网络创始人(8年互联网营销外包经验)

? 挥手间商学院创始人(B2C粉丝经济线上商学院培训)

? 上海易恒信息合伙人(物联网大数据公司)

? 2011年阿里学院全国狮王争霸赛十大讲师,上海百度特约讲师

? 苏宁2015年全国各大分公司O2O社群营销指定老师,前沿讲座(全国上百家电视台)特约老师

? 上海交通大学复旦管院上海财大北京大学中国传媒大学等网络营销及传统企业转型讲师

? 中国共青团青年创业国际计划YBC创业导师,上海交大MBA同学会付理事长。

? 《移动互联网O2O社群微营销-移动互联网销售人脉提升》《让品牌说话微电商品牌营销8步法》书籍的作者。

主要服务客户和讲课:

连锁零售:苏宁云商(全国几十个大区),报喜鸟服饰,美的冰箱,梦洁家纺,凯盛家纺,德力西电气,沙驰国际,迪丰国际,asobio服饰,太平鸟服饰,快鱼服饰,意尔康,红星美凯龙,乔治白定制,哈森商贸,红豆集团,丝宝集团,群光广场,重庆百货公司,常州吾悦广场,汇通达,无锡三凤桥食品,泗洪传统企业转型,领客网,考拉先生,天下伙伴

金融通信:上海交通银行,上海浦发支行长,上海浦发银行信用卡中心,苏州民生银行,兴业银行,江苏农商银行,江苏邮政储蓄银行,天水农商行,钦州农信联社,成都各大社区银行,河南南阳信用社,国泰君安证劵,中国电信翼支付,上海电信,北京电信,济宁电信,南宁电信,河南电信,陕西电信,江苏移动,广电网络等。

生产服务:魅族手机,上汽集团车享平台,起亚汽车,点金国际(南京武汉汽车O2O),人寿保险(海口宁波长沙),陕西平安保险,金地集团,任仕达(中国),通路快建,招商快车,艾瑞咨询,泉州燃气,同光资本,贵州天马传媒,四川蜀厦实业,瑞视眼科,沃德医疗,辰歌装饰,大旗快印,同领数码,环球数码等。

微商行业:华绣纳米,黄氏老郎中,水沐吟,朵女郎,美姬妍,江中本草素膳坊,轻氧轻燕燕窝。

生产制造:魅族手机,复星医药,强生医疗,王老吉三公仔,中电熊猫,霍尼韦尔, 永发集团,凯斯机械,诺德轮毂,诺信中国,稳耐梯子英孚婴童,安心地板,alibaba所有诚信通会员等。

平台商城:徐家汇商城,新疆苏尔坦,奥特莱斯商城,栖息谷社区,铁甲工程机械网,曲美家具,星期八腕表,卡迪乐鳄鱼旗舰店

高校政府机构:上交大安泰管理学院,上交大进修学院,上交大高金学院,上海复旦管院,上海财经大学,上海交大MBA同学会,上外培训中心,北京大学,中国传媒大学,上海应用技术大学,桂林理工大学,苏州姑苏区,杭州政府,南宁政府,安庆政府,常州科教城,丹阳人才市场,上海创业营,大秦商学院,联创集团,上海企业网络营销“总裁集训营”,上海企业网络营销俱乐部等。

六、 网站和博客:

讲课视频:http://v.youku.com/v_show/id_XMzA5NTk3NTI5Mg==.html

授课见证:http://www.51netmarketing.org/down/downList.html

课程报道:http://www.51netmarketing.org/class/classList1_1.html

直播间:http://m.qlchat.com/live/530000050059342.htm

独立博客: http://www.51netmarketing.org

上海映辉网络网站:http://www.51netmarketing.com

上海易恒信息网站:http://www.yihenginfo.cn

百科:http://baike.baidu.com/view/5866836.htm

报道:http://finance.ifeng.com/money/wealth/mystique/20120903/6979936.shtml

http://www.why.com.cn/qnzhg/HTML/DefaultSite/sqw_tz/Info/Detail_125736.htm

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