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1999年进入通易邮件列表公司工作中国第一批互联网人
上海映辉及资智网络创始人(10年互联网营销外包经验)
挥手间商学院创始人(B2C粉丝经济线上商学院培训)
上海巨阅传媒合伙人(各种广告策划设计投放公司)
2011年阿里学院全国狮王争霸赛十大讲师
苏宁2015年全国各大分公司O2O社群指定老师
前沿讲座(全国上百家电视台)老师,上海百度特约讲师
上海交大复旦管院上海财大外聘互联网转型老师
中国传媒大学北大传统企业转型及新媒体讲师
上海交通大学安泰管理学院MBA同学会付理事长
中国共青团青年创业国际计划YBC创业导师
上海网络营销三剑客之一,93学社社员,高校老师
(课程)新零售及传统零售企业数字营销转型(执行班)

开课时间:常年

1. 培训主题

互联网营销传播和新零售执行

2. 培训时间:2

3. 培训对象

学员为传统行业企业的管理及营销市场人员。

4. 课程简要描述

各种营销手段工具出现后,我们企业如果借助执行:

1) 如何充分利用各种互联网+技术实现更高效的品牌传播和品牌价值建设?

2) 如何线上和线下零售融合营销(渠道建设开发营销)?

5. 培训目标/学员收益

知识目标:掌握哪些关键知识

1) 内容营销传播篇:零售品牌及渠道实体店新媒体人格化IP内容营销

2) 整合品牌营销篇:品牌零售企业的整合互联网及新媒体营销

3) 活动策划和执行:员工如何策划全网执行基于线上的互联网活动

4) 社群架构篇:零售代理商维护其他微信群及实体店社群矩阵和组织级社群

5) 运营社群实战篇:新零售下实体店单店运营自己微信社群

6) 单店个人销售篇:新零售下单店及个人微信品牌建立及互动销售

7) 社区商务联盟篇:新零售下社区OAO活动及异业联盟执行

8) PC互联网传播篇:基于搜索引擎的营销和实体店LBS传播

关键技能目标:通过培训掌握和提升哪些关键技能(决策、工具和方法)

1) 技能1:如何做新媒体内容营销

2) 技能2:如何做最新的基于线上互联网的活动策划

3) 技能3:社群怎么玩

4) 技能4:怎么玩个人品牌和朋友圈

5) 技能5:异业合作和搜索营销的做法

解决哪些问题:可以帮助学员解决工作中遇到的哪些挑战和问题?

1) 问题1:最新的营销方式的学习和执行?

2) 问题2:线下渠道实体店新零售的执行?

6. 课程设计大纲

Day 1

时间

内容

学员互动设计

9:00 – 9:30

Kick off

9:30 – 10:00

主题: 内容营销传播篇:零售品牌及渠道实体店新媒体人格化IP内容营销

1. 根据为用户带来的价值,定位微信公众账号和今日头条

2. 新零售下移动互联网内容营销的常见做法及人格化IP运营

3. 其他商场小米手机政府如何设计运营自己的公众账户IP

1. 案例讨论

2. 提问回答

10:00 – 10:40

主题:内容营销传播篇:零售品牌及渠道实体店新媒体人格化IP内容营销

1. 移动互联网公众账户营销策划网络传播、文案写法要点及案例分析

2. 传播心理学及如何通过产品、服务特性创作传播的创意文案

3. 标题党常用的十几种写法和10W+文案类别选择及应用

4. 微信公众账户文章如何10W+(选题,标题,内容,写法、热点等)

1. 案例讨论

2. 提问回答

10:40 – 11:00

Tea break

11:00 – 12:00

主题:内容营销传播篇:零售品牌及渠道实体店新媒体人格化IP内容营销

1. 借势蹭热点营销,公益活动情感营销,平民化生活化参与式营销

2. 如何借助营销工具(活动,好奇,知识诱导等)让您的公号批量增粉

3. 微信游戏,红包合体活动,社群红包转发,优惠接力活动,优惠砍价活动

4. 知乎今日头条企鹅自媒体百度百家大鱼号等自媒体原理和企业选择使用

5. 语音新媒体知识性O2O社群及在销售和内容运营里面的应用

1. 案例讨论

2. 提问回答

3.

12:00 – 13:00

午餐

13:00 – 14:00

主题:整合品牌营销篇:品牌零售企业的整合互联网及新媒体营销

1. 快闪店的意义由来和企业如何利用快闪店做全媒体营销

2. 视频内容制作的逻辑及营销使用,短视频分类流行趋势和使用

3. 场景营销及短视频在场景营销里面的使用案例分享分析

1. 案例讨论

2. 提问回答

3. 短视频

14:00 – 15:00

主题:整合品牌营销篇:品牌零售企业的整合互联网及新媒体营销

1. 新媒体公众账户PC互联网等的软文广告投放及案例分析

2. 广点通、DSP信息流广告介绍及公众账户、今日头条投放

3. 整合网络营销(事件活动营销)策划和应用

4. 几个整合事件营销案例分析(家纺,上汽等)

1. 案例讨论

2. 提问回答

15:00 – 15:20

Tea break

15:20 – 16:00

主题:活动策划和执行:员工如何策划全网执行基于线上的互联网活动

1. 各种促销的类型及促销活动文案常用的格式样式分析

2. 以一个线上产品的销售裂变案例看如何用互联网思维做线上流量

1. 案例讨论

2. 提问回答

3. 设计项目练习

16:00 – 16:40

主题:活动策划和执行:员工如何策划全网执行基于线上的互联网活动

1. 线上执行活动的流程:种子用户、文案优惠、网络裂变、兑换线下引流

2. 种子用户的获取积累办法

3. 其他的互联网营销手段:活动吧互动行、搜索营销、LBS位置营销、自媒体

4. 朋友圈转发及朋友圈粉丝点对点发信息

5. 其他人社群使用和问题处理

1. 案例讨论

2. 提问回答

16:40 – 17:00

回顾一天培训内容并小结

Day 2

时间

内容

学员互动设计

9:00 – 9:30

强化回顾昨天学习内容

1. 案例讨论

2. 提问回答

9:30 – 10:00

1. 主题: 社群架构篇:零售代理商维护其他微信群及实体店社群矩阵和组织级社群

1. 零售品牌方如何帮助零售实体店渠道建立自己的微信社群

2. 其他人社群:有哪些加入其他本地社群办法(交换群、活动参与等)

3. 其他人微信社群的分类:弱关系社群和强关系社群及定位维护

4. 总部和各个分店单独手机及建立微信账户的方法原则(店及营业员个人)

1. 案例讨论

2. 提问回答

10:00 – 10:40

主题:社群架构篇:零售代理商维护其他微信群及实体店社群矩阵和组织级社群

1. 各个分店及营业员个人如何根据总部要求建立自己的朋友圈和社群系统

2. 什么是组织级OAO(线下线上)社群及和连锁实体店的结合

3. 苏宁云商单店和一家运动器械公司是怎么玩组织级社群的

1. 案例讨论

2. 提问回答

10:40 – 11:00

Tea break

11:00 – 12:00

主题:运营社群实战篇:新零售下实体店单店运营自己微信社群

1. 微信社群定位运营的6大要点(产品要求,名字定位,群规仪式感,参与方,价值,自组织)

2. 运营好社群7大注意(占用时间,需要技能,团队框架,互动要点,粉丝组成,种子用户,内容分享)

1. 案例讨论

2. 提问问答

12:00 – 13:00

午餐

13:00 – 14:00

主题:单店个人销售篇:新零售下单店及个人微信品牌建立及互动销售

1. 单店的朋友圈和营业员自己的朋友圈区别定位及IP建立

2. 个人通过朋友圈完成销售的3大要点

3. 个人定义微信个人品牌的4大要素

4. 个人通过微信内容运营个人品牌的5大事项

5. 个人和朋友圈粉丝互动的方式方法达成强关系销售

1. 案例讨论

2. 提问回答

14:00 – 15:00

主题:社区商务联盟篇:新零售下社区OAO活动及异业联盟执行

1. 社区居民的需求和OAO活动的方式及

2. 社区管理的三角关系及联系分析

3. 什么是异业联盟及执行

4. 异业联盟的案例要点

5. 如何做社区微信群

1. 案例讨论

2. 提问回答

15:00 – 15:20

Tea break

15:20 – 16:00

主题:C互联网传播篇:基于搜索引擎的营销和实体店LBS传播

1. 搜索引擎第三方平台的推广办法和文案写作要点

2. 搜索引擎优化和搜索引擎营销的原理和使用

4. 实体店的LBS位置营销(百度地图和美团、大众点评网)

5. 如何做好实体店的搜索引擎营销和用户关键字的选择

1. 实际案例讨论

2. 提问回答

16:00 – 16:30

主题:完成2天大作业

完成大作业

1. 大作业

16:30 – 16:50

2天培训内容小结

16:50 – 17:00

学员填写评估反馈表

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