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1999年进入通易邮件列表公司工作中国第一批互联网人
上海映辉及资智网络创始人(10年互联网营销外包经验)
挥手间商学院创始人(B2C粉丝经济线上商学院培训)
上海巨阅传媒合伙人(各种广告策划设计投放公司)
2011年阿里学院全国狮王争霸赛十大讲师
苏宁2015年全国各大分公司O2O社群指定老师
前沿讲座(全国上百家电视台)老师,上海百度特约讲师
上海交大复旦管院上海财大外聘互联网转型老师
中国传媒大学北大传统企业转型及新媒体讲师
上海交通大学安泰管理学院MBA同学会付理事长
中国共青团青年创业国际计划YBC创业导师
上海网络营销三剑客之一,93学社社员,高校老师
(课程)数字化营销和新零售创新执行课程大纲

开课时间:2108--05-01

一、 课程背景

随着市场竞争的加剧,移动互联网、O2O、新零售、新媒体、自媒体、微信、社群、粉丝经济、网红人格化IP、DSP、信息流、短视频、区块链等概念和工具出现,并且更多的影响到我们的消费者;传统企业必须适应互联网及消费者的变化,如改变自己的营销模式和营销手段,借助新媒体社群网红人格化IP等数字营销及新零售等手段和思维玩转粉丝社群经济,链接客户提升自己的品牌和传播。

那么到底数字营销新媒体有哪些手段,短视频为什么会兴起,如何做内容及场景营销?移动互联网社群网红人格化IP营销的本质是什么?企业如何利用网红和社群思维获取粉丝提升销售,企业自媒体矩阵双线营销是什么?如何借助共享经济的手段玩自组织社群,事件营销、快闪店营销、大数据精准营销、会员营销等手段如何利用?新零售产生的背景和在零售品牌及实体店企业怎么应用?这些都是是本课程想要解决的主要问题。

张守辉老师19年营销实战经验(1999年进入通易邮件列表公司,中国第一批互联网人);在2014年率先研发出来连锁实体零售企业的O2O2O社群营销课程并做出来案例,在2015年开始给苏宁云商的全国各大分公司上课,报喜鸟、迪丰国际、沙驰国际等零售企业、全国多家O2O第三方服务公司、全国多家银行、全国多家电信公司多家保险公司等上渠道O2O社群课程;2017年魅族、美的多家大型零售企业,梦洁、凯盛多家家纺企业,重庆百货、群光广场等多家商超上新零售课程;2018年新零售进一步深化,相信张守辉老师的全渠道新零售社群转型及数字营销策划课程,一定会带给您惊喜。

二、 课程对象

学员为传统企业的中高层管理人员。

三、 内容目录

1. 移动下半场数字营销新零售趋势及用户习惯改变篇

2. 电商及实体零售企业的新零售案例和应用分析

3. 传统企业双线社群全场景数字营销案例应用分析

4. 新零售和数字营销总结发展趋势及完成讨论作业

四、 课程形式

1天(6小时) 分组互动案例模拟讨论。

五、 具体大纲

第一讲:移动下半场数字营销新零售趋势及用户习惯改变篇

1. 从搜索流量到全媒体到OAO到人格化网红IP到自组织社群、区块链的原因

2. 分组讨论:你认识的数字营销、社群、粉丝、内容营销、网红人格化IP营销

3. 自组织和组织级社群就是利用共享经济的思维借助社会力量传播自己品牌

4. 揭秘马云雷军京东新零售和中国进入互联网下半场的特征表现和应对

5. 短视频、场景营销及两者的结合是移动传播用户接受傻瓜化必然结果

6. 9500后新兴消费族群4大特质二次元和部分企业应对

7. 客户接触随时化碎片化客户服务体验化客户营销精准化社交化娱乐化

8. 未来商业模式为什么是用户中心数据驱动生态协同的综合系统

第二讲:电商及实体零售企业的新零售案例和应用分析

1. 电商如何玩线下(阿里生活选集盒马鲜生,京东无界零售,小米之家

2. 满足用户群体特定生活需求结合大数据精准服务成就LBS盒马鲜生

3. 京东无界零售就是从消费者到供应链到营销的精准全渠道场景覆盖

4. 京东7-Fresh和盒马鲜生在定位和运营上的本质区别和内在联系

5. 盒马生鲜是怎么依赖客单价/履约成本比及转化率做新零售

6. 7Fresh就是通过智能、新鲜、服务的新零售理念满足用户需求

7. 小米之家是用电商思维做实体店和产品组合提高效率满足用户需求

8. 上海超大国有零售集团百联集团新零售RISO店启发及规划运营

9. 共享经济共享渠道共享思维在新零售中的应用(汇通达、7-11

10. 案例:药店和多元零售企业的社交化餐饮化的新零售实施和服务

11. 零售连锁实体店企业的新零售O+O微商城系统架构和营销应用

12. 什么是服务改进用户体验的新零售及案例用户分析(广场、家纺、宾馆)

13. 黑科技人工智能及无人售货刷脸支付等在实体店新零售里面的应用

第三讲:传统企业双线社群全场景数字营销案例应用分析

1. 一家红酒电商企业是这样通过OAO新媒体自组织活动玩数字营销的

2. 喜茶丧茶丧文化营销及江小白看新零售的用户变化和产品体验

3. 什么是大型企业的IP双线营销及企业的应用案例分析

4. 新零售快闪店营销如何能成功的关键及其商业模式分析

5. 零售企业如何利用OAO组织级社群链接客户(苏宁、运动器材企业等)

6. 有几十家店的服装企业是这样玩微信社群矩阵做新零售营销

7. 一家线下羽毛球培训场馆如何打造行业IP链接客户提升销售

8. 新零售下移动互联网内容营销的常见做法及公众账户人格化IP打造

9. 知乎今日头条企鹅自媒体百度百家大鱼号等不同定位和企业选择

10. 以上各种头部自媒体的原理及企业在上面的内容营销和红利

11. 视频内容制作的逻辑营销使用及短视频分类流行趋势和使用

12. 场景营销及短视频在场景营销里面的使用案例分享分析

13. DSP广点通信息流广告及上海一家广场开业基于此的活动策划和投放

14. 全家便利店的全方位会员营销(RFM会员模型及应用)

15. 几个整合事件营销案例分析(家纺企业,上汽等)

第四讲:新零售和数字营销总结发展趋势及完成讨论作业

1. 新零售类型总结:主题特色类新零售;反都市生活新零售;幽默有趣生活向往;年轻人吃饭交友娱乐需求;体验满足(消费者某一方需求);电商思维做新零售;效率提升(跨界集合店);超级IP及新媒体营销;玩O2O社群矩阵链接服务客户;跨界合作的新零售;人工智能大数据新零售;物联网大数据技术新零售;无人售货店新零售;共享经济的新零售;

2. 新零售实施及路径:用户变化,行业特称,产品组合,店内环境,店员服务,全渠道,营销品牌,新技术,客户链接管;

3. 全场景数字营销及应用:新媒体,粉丝经济,O2O,网红IP人格化,自组织社群,新零售,短视频,共享经济区块链;

4. 完成作业(我们公司的新零售和数字化新媒体营销)

六、 张守辉老师介绍

张守辉老师介绍:

? 1999年进入通易邮件列表公司工作,中国第一批互联网人

? 上海映辉网络创始人(8年互联网营销外包经验)

? 挥手间商学院创始人(B2C粉丝经济线上商学院培训)

? 上海易恒信息合伙人(物联网大数据公司)

? 2011年阿里学院全国狮王争霸赛十大讲师,上海百度特约讲师

? 苏宁2015年全国各大分公司O2O社群营销指定老师,前沿讲座(全国上百家电视台)特约老师

? 上海交通大学复旦管院上海财大北京大学中国传媒大学等网络营销及传统企业转型讲师

? 中国共青团青年创业国际计划YBC创业导师,上海交大MBA同学会付理事长。

? 《移动互联网O2O社群微营销-移动互联网销售人脉提升》《让品牌说话微电商品牌营销8步法》书籍的作者。

主要服务客户和讲课:

连锁零售:苏宁云商(全国几十个大区),报喜鸟服饰,美的冰箱,梦洁家纺,凯盛家纺,德力西电气,沙驰国际,迪丰国际,asobio服饰,太平鸟服饰,快鱼服饰,意尔康,红星美凯龙,乔治白定制,哈森商贸,红豆集团,丝宝集团,群光广场,重庆百货公司,常州吾悦广场,汇通达,无锡三凤桥食品,泗洪传统企业转型,领客网,考拉先生,天下伙伴

金融通信:上海交通银行,上海浦发支行长,上海浦发银行信用卡中心,苏州民生银行,兴业银行,江苏农商银行,江苏邮政储蓄银行,天水农商行,钦州农信联社,成都各大社区银行,河南南阳信用社,国泰君安证劵,中国电信翼支付,上海电信,北京电信,济宁电信,南宁电信,河南电信,陕西电信,江苏移动,广电网络等。

生产服务:上汽集团车享平台,起亚汽车,点金国际(南京武汉汽车O2O),人寿保险(海口宁波长沙),陕西平安保险,金地集团,任仕达(中国),通路快建,招商快车,艾瑞咨询,泉州燃气,同光资本,贵州天马传媒,四川蜀厦实业,瑞视眼科,沃德医疗,辰歌装饰,大旗快印,同领数码,环球数码等。

微商行业:华绣纳米,黄氏老郎中,水沐吟,朵女郎,美姬妍,江中本草素膳坊,轻氧轻燕燕窝。

生产制造:魅族手机,复星医药,强生医疗,王老吉三公仔,中电熊猫,霍尼韦尔, 永发集团,凯斯机械,诺德轮毂,诺信中国,稳耐梯子英孚婴童,安心地板,alibaba所有诚信通会员等。

平台商城:徐家汇商城,新疆苏尔坦,奥特莱斯商城,栖息谷社区,铁甲工程机械网,曲美家具,星期八腕表,卡迪乐鳄鱼旗舰店

高校政府机构:上交大安泰管理学院,上交大进修学院,上交大高金学院,上海复旦管院,上海财经大学,上海交大MBA同学会,上外培训中心,北京大学,中国传媒大学,上海应用技术大学,桂林理工大学,苏州姑苏区,杭州政府,南宁政府,安庆政府,常州科教城,丹阳人才市场,上海创业营,大秦商学院,联创集团,上海企业网络营销“总裁集训营”,上海企业网络营销俱乐部等。

七、 网站和博客:

讲课视频:http://v.youku.com/v_show/id_XMzA5NTk3NTI5Mg==.html

授课见证:http://www.51netmarketing.org/down/downList.html

课程报道:http://www.51netmarketing.org/class/classList1_1.html

直播间:http://m.qlchat.com/live/530000050059342.htm

独立博客: http://www.51netmarketing.org

上海映辉网络网站:http://www.51netmarketing.com

上海易恒信息网站:http://www.yihenginfo.cn

百科:http://baike.baidu.com/view/5866836.htm

报道:http://finance.ifeng.com/money/wealth/mystique/20120903/6979936.shtml

http://www.why.com.cn/qnzhg/HTML/DefaultSite/sqw_tz/Info/Detail_125736.htm

八、 联系方式:

专职助理:李老师

? 电话:021-61730786,13023278763

? QQ:1612990965 微信:wlyxstudy

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