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1999年进入通易邮件列表公司工作中国第一批互联网人
上海映辉及资智网络创始人(10年互联网营销外包经验)
挥手间商学院创始人(B2C粉丝经济线上商学院培训)
上海巨阅传媒合伙人(各种广告策划设计投放公司)
2011年阿里学院全国狮王争霸赛十大讲师
苏宁2015年全国各大分公司O2O社群指定老师
前沿讲座(全国上百家电视台)老师,上海百度特约讲师
上海交大复旦管院上海财大外聘互联网转型老师
中国传媒大学北大传统企业转型及新媒体讲师
上海交通大学安泰管理学院MBA同学会付理事长
中国共青团青年创业国际计划YBC创业导师
上海网络营销三剑客之一,93学社社员,高校老师
新零售下微信及社群营销技巧(张守辉老师)

开课时间:2018-11-1

张守辉老师微信新零售系列课程

一. 课程收益:
1. 学会如何把朋友圈粉丝转移到社群
2. 学会实体企业如何玩本地化OAO社群
3. 学会如何玩功能分类线上微信社群
4. 如何使用自己线上资源做活动促销群
5. 朋友圈短视频IP运营和互动销售
6. 如何做公号内容营销并和粉丝互动
7. 新零售社群的本质案例和未来趋势

二. 老师优势:
张守辉老师19年营销实战经验(1999年进入通易邮件列表公司,中国第一批互联网人);在2014年率先研发出来连锁实体零售企业的O2O2O社群营销课程并做出来案例,在2015年开始给苏宁云商的全国各大分公司上课,报喜鸟、迪丰国际、沙驰国际等零售企业、全国多家O2O第三方服务公司、全国多家银行、全国多家电信公司多家保险公司等上渠道O2O社群课程;2017、2018年以来魅族、美的、九阳、创维多家大型零售企业,梦洁、凯盛多家家纺企业,重庆百货、群光广场等多家商超上新零售微信及社群课程;新的一年新零售社群进一步深化,相信张守辉老师的全渠道新零售社群转型及微信营销策划课程,一定会带给您惊喜。

三. 课程对象:
听课对象:实体店、微商及需要销售的企业的社群运营人员、营销人员、核心销售人员、管理人员等。

四. 主要内容:
1. 新零售社群篇:互联网下半场新零售及微信社群逻辑篇
2. 微信营销篇:朋友圈公号粉丝进入社群及自组织社群活动社群
3. OAO社群运营:线下线上结合微信社群及自己自运营社群
4. 其他群积累及使用:进入及维护其他人的微信群和营销转换
5. 朋友圈营销篇:新零售下微信朋友圈IP品牌建立及互动销售
6. 内容传播篇:借助公号及短视频进行IP打造和内容营销传播
7. 微信社群总结篇:新零售微信社群案例趋势及完成大作业

五. 课程形式:
2天(12小时) 分组互动案例模拟讨论

六. 具体大纲:
第一讲:新零售社群篇:互联网下半场新零售及微信社群逻辑篇
1. 揭秘马云京东雷军新零售和互联网下半场微信社群特征和应对
2. 新零售需要情感标签、内容营销和OAO活动社群来链接客户
3. 实体店社群营销的玩法及要点(新流量粉丝,朋友圈,地区社群,分类社群)
4. 实体店社群提升业绩逻辑(增加顾客数,增加复购,提升转介绍,让核心客户变多)
5. 新零售社群(微信)本质和运营的原则:信任,利他,输出价值,参与感
6. 实体店新零售社群成交逻辑:产品,引流,养粉,成交,转介绍
7. 实体店单店的内容营销活动策划及短视频网红IP的打造吸粉互动
8. 案例分析满足消费者新需求和用户体验的新零售案例开阔思维
9. 85后、90后新兴消费族群4大特质及社群对连锁企业的影响

第二讲:微信营销篇:朋友圈公号粉丝进入社群及自组织社群活动社群
1. 实体企业需要本地化OAO社群还是全国分类微信社群
2. 什么是OAO线上和线下结合的组织级活动和内容社群
3. 苏宁云商单店和一家运动器械公司是怎么玩OAO社群的
4. 案例:这家服装连锁店玩社群矩阵把营业员业绩提升30%
5. 企业如何玩OAO结合的自组织活动社群和全国分类微信社群
6. 如何通过价值塑造文案和促销活动文案让朋友圈和公号粉丝进入社群
7. 线下活动可以吸引粉丝进入咨询社群和现场活动社群
8. 自建活动促销群的活动策划营销话术短视频介绍和种子用户来源
9. 如何统一利用朋友圈自己微信群和其他人微信群宣传本次促销活动
10. 如何设计进群促销的海报和易拉宝让进店客户扫码进群
11. 进入微信群后在活动促销周期内的话术和时间安排和消费者互动
12. 促销活动的递进让消费者感觉占便宜并产生购买需求和消费行为
13. 活动结束社群的处理及后续的营销素材采集和宣传

第三讲:OAO社群运营:线下线上结合微信社群及自己自运营社群
1. 自己运营微信社群分类(强关系社群和弱关系社群)及生命周期
2. 自己运营的强关系微信社群的定位内容和运营规划、建立和日常维护
3. 微信社群定位运营的6大要点(功能要求,名字定位,群规仪式感,管理员IP,价值,参与方自组织)
4. 运营好社群7大注意(占用时间,需要技能,团队框架,互动要点,粉丝组成,种子用户,内容分享)
5. 让微信社群里面的种子用户帮助拉新的3大办法(群体价值,团购,奖励)
6. 为什么说社群最大价值就是建立信任及如何利用社群建立信任实现销售转换
7. 实现微信社群粉丝转换的6种样式(限时优惠券,红包现金,场景体验,稀缺感,赠品,线下活动)
8. 微信社群内容准备的表格处理和内容分类及资深粉丝生成记录
9. 在自己的微信群做销售的文案话术准备和小号互动对话运营
10. 社群存在人的脑海中微信群只是社群的承载工具

第四讲:其他群积累及使用:进入及维护其他微信群和营销转换
1. 其他人社群:有哪些加入其他社群办法(交换群、活动参与等)
2. 如何通过一整套有组织的话术及伪装自己的身份和别人交换群
3. 作业及思考:现场每人交换或者加入5个本地微信群(马上动手)
4. 其他人微信社群的分类:弱关系社群和强关系社群及定位维护
5. 进入别人不同类型微信社群后拉熟管理员方法及和粉丝之间互动
6. 图片及知识型内容营销的方式维护其他群之间的关系及粉丝转换
7. 在其他人的群里面做销售转换的常用办法分类和应用场景

第五讲:朋友圈营销篇:新零售下微信朋友圈IP品牌建立及互动销售
1. 后移动互联网时代信任建立的IP思维定位改变和使用
2. 个人通过朋友圈完成销售的3大要点(粉丝流量,品牌转换,互动销售)
3. 个人定义微信个人品牌的4大要素(定位,头像背景,签名介绍,内容和定位匹配)
4. 个人通过微信内容运营个人品牌的5大事项(内容类别,图文工整,发布频次,多个平台,互动)
5. 个人和朋友圈粉丝互动的方式方法(弱互动,强互动,点对点销售)达成强关系销售
6. 案例分享:一条微信分享配合关系互动搞定30万元的订单
7. 销售人员基于OAO资源获取微信粉丝4大途径(进店用户,名片,线下活动,线上裂变)
8. 销售人员通过别人微信社群获取粉丝的4大步骤(如何加入,引起注意,@使用,变为自己粉丝)
9. Qq说说(很多人会使用的工具)微博(客户会搜索)等工具平台的运营和联合营销

第六讲:内容传播篇:借助公号及短视频进行IP打造和内容营销传播
1. 新零售移动互联网社群短视频传播建立需要知道的传播学知识
2. 新零售下移动互联网内容营销的常见做法及活动策划网络传播要点
3. 微信公众账户文章如何10W+(选题,标题,内容,写法,蹭热点)
4. 微信公众账户内容营销的规划定位和公众账户形象及IP打造
5. 如何借助营销工具(活动,买粉,诱导)让您的公号日增上万的粉丝
6. 如何定位自己的抖音快手等短视频平台的IP和内容规划设计制作分类
7. 场景营销产品组合设计内容分类及在实体店体验和营销里面使用
8. 知乎今日头条企鹅自媒体百度百家大鱼号自媒体等移动平台传播
9. 常用的互联网工具(搜狗微信,H5制作,生日管家,微建站网,问卷网,微信客户端)

第七讲:微信社群总结篇:新零售微信社群的案例趋势及完成大作业
1. 实体店引流到店办法:引流产品赠品体验券抵用券免费服务异业引流
2. 社群成交逻辑:抓住用户需求塑造价值用户信任限时限量促销用户占便宜售后保障
3. 带动群气氛手段:正确时间红包雨塑造价值满足群员感兴趣内容小号互动IP幽默笑点
4. 新零售社群仍要回归实体零售的原点和本质(效率体验)
5. 新零售案例启发篇(社群化、社交化、休闲化、综合满足化)
6. 完成大作业(如何把朋友圈粉丝转移到社群?如何玩本地化OAO社群?如何玩功能分类微信社群?策划一次完整的活动策划群运营?朋友圈短视频IP运营和互动销售?如何做内容营销并和粉丝做很好的互动?)

七. 张守辉老师介绍:
张守辉老师介绍:
? 1999年进入通易邮件列表公司工作,中国第一批互联网人
? 上海映辉网络创始人巨阅传媒合伙人(9年互联网营销外包经验)
? 挥手间商学院挥手间新零售创始人(B2C粉丝社群经济线上商学院)
? 2011年阿里学院全国狮王争霸赛十大讲师,上海百度特约讲师
? 苏宁2015年全国各大分公司O2O社群营销指定老师,前沿讲座(全国上百家电视台)特约老师
? 上海交通大学复旦管院上海财大北京大学中国传媒大学等网络营销及传统企业转型讲师
? 中国共青团青年创业国际计划YBC创业导师,上海交大MBA同学会付理事长。
? 《移动互联网O2O社群微营销-移动互联网销售人脉提升》《让品牌说话微电商品牌营销8步法》书籍的作者。
主要服务客户和讲课:
连锁零售:苏宁云商(全国几十个大区),报喜鸟服饰,美的冰箱,梦洁家纺,九阳集团,创维集团,凯盛家纺,沙驰国际,迪丰国际,asobio服饰,太平鸟服饰,快鱼服饰,意尔康,红星美凯龙,乔治白定制,哈森商贸,红豆集团,丝宝集团,重庆百货公司,群光广场,常州吾悦广场,汇通达,无锡三凤桥食品,施耐德,德力西电气,泗洪传统企业转型,领客网,考拉先生,天下伙伴等。
金融通信:上海交通银行,上海浦发支行长,上海浦发银行信用卡中心,招商银行信用卡中心,苏州民生银行,兴业银行,江苏农商银行,江苏邮政储蓄银行,淮安农商行,天水农商行,钦州农信联社,玉林农信联社,忻城农信联社,合山农信联社,成都各大社区银行,河南南阳信用社,国泰君安证劵,中国电信翼支付,上海电信,北京电信,济宁电信,南宁电信,河南电信,陕西电信,江苏移动,广电网络等。
生产服务:魅族手机,上汽集团车享平台,起亚汽车,点金国际(南京武汉汽车O2O),人寿保险(海口宁波长沙),陕西平安保险,金地集团,任仕达(中国),通路快建,招商快车,艾瑞咨询,泉州燃气,同光资本,贵州天马传媒,四川蜀厦实业,瑞视眼科,沃德医疗,辰歌装饰,大旗快印,同领数码,环球数码等。
微商行业:华绣纳米,黄氏老郎中,水沐吟,朵女郎,美姬妍,江中本草素膳坊,轻氧轻燕燕窝。
生产制造:复星医药,强生医疗,王老吉三公仔,中电熊猫,霍尼韦尔, 永发集团,凯斯机械,诺德轮毂,诺信中国,稳耐梯子,英孚婴童,安心地板,alibaba所有诚信通会员等。
平台商城:徐家汇商城,新疆苏尔坦,奥特莱斯商城,栖息谷社区,铁甲工程机械网,曲美家具,星期八腕表,卡迪乐鳄鱼旗舰店等。
高校政府机构:上交大安泰管理学院,上交大进修学院,上交大高金学院,上海复旦管院,上海财经大学,上海交大MBA同学会,上外培训中心,北京大学,中国传媒大学,上海应用技术大学,桂林理工大学,苏州姑苏区,杭州政府,南宁政府,安庆政府,常州科教城,丹阳人才市场,上海创业营,大秦商学院,联创集团,上海企业网络营销“总裁集训营”,上海企业网络营销俱乐部等。

八. 网站和博客:

讲课视频:http://v.youku.com/v_show/id_XMzA5NTk3NTI5Mg==.html
授课见证:http://www.51netmarketing.org/down/downList.html
课程报道:http://www.51netmarketing.org/class/classList1_1.html
直播间:http://m.qlchat.com/live/530000050059342.htm
独立博客: http://www.51netmarketing.org
上海映辉网络网站:http://www.51netmarketing.com
上海巨阅传媒网站:http://www.juyuecm.com/
百科:http://baike.baidu.com/view/5866836.htm
报道:http://finance.ifeng.com/money/wealth/mystique/20120903/6979936.shtml
http://www.why.com.cn/qnzhg/HTML/DefaultSite/sqw_tz/Info/Detail_125736.htm

九. 联系方式:

专职助理:王老师
电话:021-31782158,13023278763
QQ:1612990965 微信:wlyxstudy


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