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1999年进入通易邮件列表公司工作中国第一批互联网人
上海映辉及资智网络创始人(10年互联网营销外包经验)
挥手间商学院创始人(B2C粉丝经济线上商学院培训)
上海巨阅传媒合伙人(各种广告策划设计投放公司)
2011年阿里学院全国狮王争霸赛十大讲师
苏宁2015年全国各大分公司O2O社群指定老师
前沿讲座(全国上百家电视台)老师,上海百度特约讲师
上海交大复旦管院上海财大外聘互联网转型老师
中国传媒大学北大传统企业转型及新媒体讲师
上海交通大学安泰管理学院MBA同学会付理事长
中国共青团青年创业国际计划YBC创业导师
上海网络营销三剑客之一,93学社社员,高校老师
(课程)数字营销-在机械行业渠道销售和售后服务中的应用培训大纲

开课时间:2019-4-11

数字营销-在机械行业销售和售后服务中的应用

一、 培训课程目录:

1. 获客篇:机械销售人员如何通过互联网获取客户增加销售

2. 维护篇:机械行业销售人员和售后人员如何用社群维护客户关系

3. 打造篇:销售及服务人员的朋友圈公号短视频IP专家营销

二、 时间和培训对象:

1.5小时,机械区域销售人员和售后支持人员

三、 培训课程大纲:

(一)获客篇:机械销售人员如何通过互联网获取客户增加销售

1. 生产制造企业互联网销售工具和互联网营销全流程(B2B流程分析)

2. 什么是社群营销及微信QQ群在工程机械区域销售中应用讨论

3. 机械行业目标客户网络上查询习惯需求信息和我们应对(机械客户)

4. 区域销售人员如何通过QQ群的查找拦截获取新客户(建立篇)

5. 区域销售人员如何做好行业网站和软文论坛营销拦截客户(PC篇)

6. 区域销售人员如何通过其他人QQ群和微信群获取行业客户信息

(二)维护篇:机械行业销售人员和售后人员如何用社群维护关系

1. 机械行业可以利用的行业移动新媒体及社群资源(行业站活动行)

2. 生产制造企业的展会O2O全网营销建立社群(天正电气家具生产企业)

3. 微信QQ社群运营:社群在客户管理中定位及社群能带来的价值(德力西,挖掘机)

4. 机械行业自己运营行业社群定位分类(强关系社群和弱关系社群)及生命周期

5. 社群定位运营的6大要点(产品要求,名字定位,群规仪式感,管理员IP,价值,参与方自组织)

6. 运营好社群7大注意(占用时间,需要技能,团队框架,互动要点,粉丝组成,种子用户,内容分享)

7. 什么是线下线上(OAO)结合的组织级社群及实体行业应用

8. 苏宁云商单店和一家运动器械公司是怎么玩线下线上结合社群的

9. 其他人微信QQ社群的分类:弱关系社群和强关系社群及定位维护

10. 进入别人不同类型微信QQ社群后拉熟管理员方法及和粉丝之间互动

11. 图片及知识型内容营销的方式维护其他群之间的关系及营销应用

(三)打造篇:销售及服务人员的朋友圈公号短视频IP专家营销(根据时间选择讲解)

1. 互联+新媒体人格化营销网红思维及对B2B销售的借鉴和利用(董明珠雷军小米)

2. 销售人员的朋友圈IP营销的全流程分析(针对销售和服务人员)

3. 销售人员个人如何通过内容运营个人移动互联网品牌(机械行业销售人员)

4. 如何利用运营好朋友圈由弱关系强关系甚至钱关系的转换(机械行业销售人员)

5. B2B企业PC互联网时代的个人人格化专家IP营销(以张老师为例)

6. 如何定位机械行业的抖音快手等短视频平台的IP和运营规划

7. 有意思的普通人思维在短视频内容创作及100W+短视频运营中应用

8. 抖音短视频内容创作中的期待和悬念感的设计使用及如何做100W+

9. 如何借助短视频平台的热搜榜和热门音乐制作100W+短视频及传播

10. 抖音账户从0起步的注意事项及所要配备的团队设备和各种应用软件

11. 机械行业微信公众账户内容营销的规划定位和公众账户形象及IP打造

12. 微信公众账户文章如何10W+(选题,标题,内容,写法,蹭热点)

(四)思考和完成我们公司的数字化营销方案

四、 张守辉老师介绍

张守辉老师介绍:

? 1999年进入通易邮件列表公司工作,中国第一批互联网人

? 上海映辉网络创始人巨阅传媒合伙人(9年互联网营销外包经验)

? 挥手间商学院挥手间新零售创始人(B2C粉丝社群经济线上商学院)

? 上海四不象(上海)企业管理咨询公司社群新媒体合伙人(企业全案)

? 美的集团梦洁家纺魅族手机九阳集团创维集团上汽集团生活家施耐德德力西等新零售老师

? 多家运营商银行保险新媒体老师,2011年阿里学院全国狮王争霸赛十大讲师,上海百度特约讲师

? 苏宁2015年全国各大分公司O2O社群营销指定老师,前沿讲座(全国上百家电视台)特约老师

? 上海交通大学复旦管院上海财大北京大学中国传媒大学等网络营销及传统企业转型讲师

? 中国共青团青年创业国际计划YBC创业导师,上海交大MBA同学会付理事长。

? 《移动互联网O2O社群微营销-移动互联网销售人脉提升》《让品牌说话微电商品牌营销8步法》书籍的作者。

五、 主要服务客户和讲课:

连锁零售:苏宁云商(全国几十个大区),报喜鸟服饰,美的冰箱,梦洁家纺,九阳集团,创维集团,凯盛家纺,沙驰国际,迪丰国际,asobio服饰,生活家地板,重庆百货公司,武汉群光广场,常州吾悦广场,南京汇通达,无锡三凤桥食品,施耐德电气,德力西电气,领客网,考拉先生,天下伙伴等。

金融通信:上海交通银行,上海浦发支行长,上海浦发银行信用卡中心,招商银行信用卡中心,苏州民生银行,兴业银行,江苏农商银行,江苏邮政储蓄银行,淮安农商行,天水农商行,钦州农信联社,玉林农信联社,忻城农信联社,合山农信联社,成都各大社区银行,河南南阳信用社,国泰君安证劵,中国电信翼支付,上海电信,北京电信,济宁电信,南宁电信,河南电信,陕西电信,江苏移动,云南移动,广电网络等。

生产销售:魅族手机,复星医药,强生医疗,柳工机械,起亚汽车,航星机械,王老吉三公仔,中电熊猫,霍尼韦尔, 永发集团,凯斯机械,诺德轮毂,诺信中国,稳耐梯子,英孚婴童,安心地板,山东史贝美,alibaba所有诚信通会员等。

服务销售:上汽集团车享平台,点金国际(南京武汉汽车O2O),人寿保险(海口宁波长沙),陕西平安保险,金地集团,任仕达(中国),通路快建,招商快车,艾瑞咨询,泉州燃气,同光资本,贵州天马传媒,四川蜀厦实业,瑞视眼科,沃德医疗,辰歌装饰,大旗快印,同领数码,环球数码等。

微商行业:华绣纳米,黄氏老郎中,水沐吟,朵女郎,美姬妍,江中本草素膳坊,轻氧轻燕燕窝。

平台商城:徐家汇商城,新疆苏尔坦,奥特莱斯商城,栖息谷社区,铁甲工程机械网,曲美家具,星期八腕表,卡迪乐鳄鱼旗舰店等。

高校政府机构:上交大安泰管理学院,上交大进修学院,上交大高金学院,上海复旦管院,上海财经大学,上海交大MBA同学会,上外培训中心,北京大学,中国传媒大学,上海应用技术大学,桂林理工大学,苏州姑苏区,杭州政府,南宁政府,泗洪政府,安庆政府,常州科教城,丹阳人才市场,上海创业营,大秦商学院,联创集团,上海企业网络营销“总裁集训营”,上海企业网络营销俱乐部等。

六、 网站和博客:

讲课视频:http://v.youku.com/v_show/id_XMzA5NTk3NTI5Mg==.html

授课见证:http://www.51netmarketing.org/down/downList.html

课程报道:http://www.51netmarketing.org/class/classList1_1.html

直播间:http://m.qlchat.com/live/530000050059342.htm

独立博客: http://www.51netmarketing.org

上海映辉网络网站:http://www.51netmarketing.com

上海巨阅传媒网站:http://www.juyuecm.cn

公众账户:挥手间

百科:http://baike.baidu.com/view/5866836.htm

报道:http://finance.ifeng.com/money/wealth/mystique/20120903/6979936.shtml

http://www.why.com.cn/qnzhg/HTML/DefaultSite/sqw_tz/Info/Detail_125736.htm

七、 联系方式:

专职助理:王老师

电话:021-3178215813023278763

微信:wlyxstudy QQ1612990965

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