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1999年进入通易邮件列表公司工作中国第一批互联网人
上海映辉及资智网络创始人(10年互联网营销外包经验)
挥手间商学院创始人(B2C粉丝经济线上商学院培训)
上海巨阅传媒合伙人(各种广告策划设计投放公司)
2011年阿里学院全国狮王争霸赛十大讲师
苏宁2015年全国各大分公司O2O社群指定老师
前沿讲座(全国上百家电视台)老师,上海百度特约讲师
上海交大复旦管院上海财大外聘互联网转型老师
中国传媒大学北大传统企业转型及新媒体讲师
上海交通大学安泰管理学院MBA同学会付理事长
中国共青团青年创业国际计划YBC创业导师
上海网络营销三剑客之一,93学社社员,高校老师
电信运营商销售人员如何利用新媒体打造个人专家IP提升销售业绩课程大纲老师讲师

开课时间:2020/3/12

电信销售人员如何利用新媒体打造个人专家IP提升销售业绩

一、 课程目录及主要内容

1. 目前电信运营商政企销售需要的网络技能和困境分析

2. 基本概念:粉丝经济流量经济IP个人品牌销售转换

3. 专家网红销售的IP打造作用及行业案例分析

4. 微信QQ社群的IP打造和获取流量

5. 抖音快手等短视频平台IP打造和获取流量

6. 微博博客知乎等平台在流量获取及IP打造中应用

7. 微信朋友圈的IP打造和获取流量

8. 语音直播平台使用及企业线下活动平台及参加

9. 需要知道的文案写法活动策划自媒体IP内容营销

二、 课程对象:

学员为电信等运营商企业的政企toB销售人员。(6小时)

三、 具体大纲

一、 目前电信运营商政企销售需要的网络技能和困境分析

1. 电信运营商政企销售的客户特点;

2. 销售完成需要的技能要点及网络匹配;

二、 基本概念:粉丝经济流量经济IP个人品牌销售转换

1. 移动互联网社群粉丝网红及微信短视频发展对销售的影响;

2. 流量经济到人格化IP粉丝经济的变迁及个人品牌双线营销;

3. 互联网营销从获取流量到销售转换中IP打造的作用和结合点;

4. 正确认知短视频微信群QQ群朋友圈微博博客搜索引擎作用;

三、 专家网红销售的IP打造作用及行业案例分析

1. 什么是专家销售及销售中IP打造的意义对销售结果的影响;

2. 网红案例分析(企业家网红,大众网红,电商网红,垂直网红等)

3. 行业专家IP打造的案例分析和可能的使用

4. 垂直窄众领域网红打造案例分析(体育培训,食品美食)

四、 微信QQ社群的IP打造和获取流量

1. 有哪些类型的政企微信和QQ群及我们如何找

2. QQ和微信群的原理逻辑及我们加入的办法和判断标准

3. 我们如何在不同类型的社群中定义自己的身份IP和使用

4. 进入别人不同类型微信社群后拉熟管理员方法及和粉丝之间互动

5. 图片及知识型内容营销的方式维护其他群之间的关系及促销应用

五、 抖音快手等短视频平台IP打造和获取流量

1. 短视频在个人IP打造中的作用及和政企销售的联系

2. 如何定位自己的抖音快手等短视频平台的IP和内容规划设计制作分类

3. 抖音用户喜欢的内容类别及搞笑共情共鸣型内容设计规划的底层逻辑

4. 有意思的普通人思维在短视频内容创作及10W+短视频运营中应用

5. 抖音短视频内容创作中的期待和悬念感提升完播率及如何做10W+

6. 如何借助短视频平台的热搜榜和热门音乐制作10W+短视频及传播

7. 抖音账户从0起步的注意事项及所要配备的团队设备和各种应用软件

六、 微博博客知乎等平台在流量获取及IP打造中应用

1. 微博在塑造个人品牌及转发传播和目标客户搜索中应用

2. 博客和知乎等功能在个人销售中的作用及运营注意点

3. 各个平台运营中怎么抓住陌生的搜索客户及如何布局关键字

4. 微博博客知乎等自媒体平台内容撰写的注意事项和发布要点

七、 微信朋友圈的IP打造和获取流量

1. 个人定义微信个人品牌IP4大要素(定位,头像背景,签名介绍,内容和定位匹配)

2. 个人通过朋友圈完成销售的3大要点(粉丝流量,品牌转换,互动销售)

3. 个人通过微信内容运营个人品牌的5大事项(内容类别,图文工整,发布频次,多个平台,互动)

4. 个人和朋友圈粉丝互动的方式方法(弱互动,强互动,点对点销售)达成强关系销售

5. 案例分享:一条微信分享配合关系互动搞定30万元的订单

八、 语音直播平台使用及企业线下活动平台及参加

1. 国内常见的知识传播直播网络平台和功能

2. 直播平台在IP打造中的使用和匹配场景

3. 有哪些和政企有关的线下活动及组织形式

4. 有哪些平台可以让我们找到线下活动及加入

九、 需要知道的文案写法活动策划自媒体IP内容营销

1. 内容IP营销新样式及在品牌传播和自媒体里面的应用

2. 移动互联网内容营销的常见做法及内容策划传播要点

3. 活动营销的常见做法及策划和文案撰写常用的网络工具

4. 公众账户内容营销的规划定位和公众账户形象及IP打造

5. 内容营销标题党常用的十几种写法和10W+文案类别选择

6. 新媒体文章如何10W+(选题,标题,内容,写法,蹭热点)

7. 借助营销工具(活动,买粉,知识诱导)让我们增加传播

四、 张守辉老师介绍

? 1999年进入通易邮件列表公司工作,中国第一批互联网人

? 上海映辉网络创始人巨阅传媒合伙人(10年互联网营销外包经验)

? 挥手间商学院挥手间新零售创始人(B2C粉丝社群经济线上商学院)

? 上海四不象(上海)企业管理咨询公司社群新媒体合伙人(企业全案)

? 美的梦洁魅族九阳创维上汽生活家施耐德德力西顶新国际万达大玩家等新零售短视频老师

? 多家运营商银行保险新媒体老师,2011年阿里学院全国狮王争霸赛十大讲师,上海百度特约讲师

? 苏宁2015年全国各大分公司O2O社群营销指定老师,前沿讲座(全国上百家电视台)特约老师

? 上海交通大学复旦管院上海财大北京大学中国传媒大学等网络营销及传统企业转型讲师

? 中国共青团青年创业国际计划YBC创业导师,上海交通大学MBA同学会副理事长。

? 《移动互联网O2O社群微营销-移动互联网销售人脉提升》《让品牌说话微电商品牌营销8步法》书籍的作者。

五、 主要服务客户和讲课:

连锁零售:苏宁云商(全国几十个大区),报喜鸟服饰,美的冰箱,梦洁家纺,九阳集团,创维集团,顶新国际,万达大玩家,凯盛家纺,沙驰国际,迪丰国际,asobio服饰,生活家地板,重庆百货公司,武汉群光广场,常州吾悦广场,南京汇通达,无锡三凤桥食品,施耐德电气,德力西电气,领客网,考拉先生,天下伙伴等。

金融通信:上海交通银行,上海浦发支行长,上海浦发银行信用卡中心,建设银行深圳支行,招商银行信用卡中心,苏州民生银行,兴业银行,江苏农商银行,江苏邮政储蓄银行,淮安农商行,天水农商行,钦州农信联社,玉林农信联社,忻城农信联社,合山农信联社,成都各大社区银行,河南南阳信用社,国泰君安证劵,中国电信翼支付,上海电信,北京电信,广东电信,济宁电信,南宁电信,河南电信,陕西电信,江苏移动,云南移动,广电网络等。

生产销售:魅族手机,复星医药,常州四药,仁和药业,强生医疗,柳工机械,三一重工,起亚汽车,航星机械,王老吉三公仔,中电熊猫,霍尼韦尔, 永发集团,凯斯机械,诺德轮毂,诺信中国,稳耐梯子,英孚婴童,安心地板,山东史贝美,alibaba所有诚信通会员等。

服务销售:上汽集团车享平台,点金国际(南京武汉汽车O2O),人寿保险(海口宁波长沙),陕西平安保险,金地集团,任仕达(中国),通路快建,招商快车,艾瑞咨询,泉州燃气,同光资本,贵州天马传媒,四川蜀厦实业,瑞视眼科,沃德医疗,辰歌装饰,大旗快印,同领数码,环球数码等。

微商行业:华绣纳米,黄氏老郎中,水沐吟,朵女郎,美姬妍,江中本草素膳坊,轻氧轻燕燕窝。

平台商城:徐家汇商城,新疆苏尔坦,奥特莱斯商城,栖息谷社区,铁甲工程机械网,曲美家具,星期八腕表,卡迪乐鳄鱼旗舰店等。

高校政府机构:上交大安泰管理学院,上交大进修学院,上交大高金学院,上海复旦管院,上海财经大学,上海交大MBA同学会,上外培训中心,北京大学,中国传媒大学,上海应用技术大学,桂林理工大学,苏州姑苏区,杭州政府,南宁政府,泗洪政府,安庆政府,常州科教城,丹阳人才市场,上海创业营,大秦商学院,联创集团,上海企业网络营销“总裁集训营”,上海企业网络营销俱乐部等。

六、 网站和博客:

讲课视频:http://v.youku.com/v_show/id_XMzA5NTk3NTI5Mg==.html

授课见证:http://www.51netmarketing.org/down/downList.html

课程报道:http://www.51netmarketing.org/class/classList1_1.html

直播间:http://m.qlchat.com/live/530000050059342.htm

独******客: http://www.51netmarketing.org

上海映辉网络网站:http://www.51netmarketing.com

上海巨阅传媒网站:http://www.juyuecm.cn

公众账户:挥手间

百科:http://baike.baidu.com/view/5866836.htm

报道:http://finance.ifeng.com/money/wealth/mystique/20120903/6979936.shtml

http://www.why.com.cn/qnzhg/HTML/DefaultSite/sqw_tz/Info/Detail_125736.htm


专职助理:王老师

电话:13023278763

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