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1999年进入通易邮件列表公司工作中国第一批互联网人
上海映辉及资智网络创始人(10年互联网营销外包经验)
挥手间商学院创始人(B2C粉丝经济线上商学院培训)
上海巨阅传媒合伙人(各种广告策划设计投放公司)
2011年阿里学院全国狮王争霸赛十大讲师
苏宁2015年全国各大分公司O2O社群指定老师
前沿讲座(全国上百家电视台)老师,上海百度特约讲师
上海交大复旦管院上海财大外聘互联网转型老师
中国传媒大学北大传统企业转型及新媒体讲师
上海交通大学安泰管理学院MBA同学会付理事长
中国共青团青年创业国际计划YBC创业导师
上海网络营销三剑客之一,93学社社员,高校老师
新零售下连锁实体店新零售电商转型和创新营销公开课大纲

开课时间:2020/8/2

新零售下连锁实体店新零售转型和创新营销公开课大纲

------张守辉老师新零售系列课程

一. 课程收益:

1. 正确认知实体店企业的优势和新零售工具

2. 粉丝经济:社群和短视频获取粉丝积累资源

3. 社交零售平台认知和利用自己粉丝经济做销售

4. 流量电商平台的玩法:平台内获流量提转换搭社群

5. 内容电商:如何利用贴吧知乎直播等平台获取流量

6. 粉丝社交电商流量电商内容电商的人员要求和技能

二. 课程对象:

本课程偏重新零售下连锁实体企业如何通过OAO(线上和线下)和各种电商平台,借助自己资源额优势做销售提升。

听课对象:线下连锁实体企业的老板店长及核心销售人员,总部的运营管理人员。

三. 主要内容:

1. 正确认知实体店企业的优势和新零售工具

2. 流量电商平台的运营要点和站外内容工具引流

3. 社交电商及电商平台认知及结合我们优势的使用

4. 把进店客户进入社群变成粉丝并很好的运营社群朋友圈

5. 粉丝经济和电商直播销售:实体店短视频IP打造和直播销售

6. 社区社群商务联盟篇:新零售下社区OAO活动及异业联盟执行

7. 思维思考团队篇:新零售的案例发展趋势团队及完成全部的大作业

四. 课程形式:

1天(6小时) 分组互动案例模拟讨论

五. 具体大纲:

第一讲:正确认知实体店企业的优势和新零售工具

1. 什么是流量电商、社交电商、内容电商和粉丝经济

2. 实体店商业的优势:进店流量,进店人员变成粉丝,熟悉产品

3. 针对产品:做淘宝京东拼多多等的流量电商和淘小铺贝店社交电商

4. 针对粉丝经济:把进店用户变成粉丝、短视频吸粉、流量电商变粉

5. 针对有的粉丝:销售线下店产品及社交电商平台的其他产品

6. 结合百度贴吧、知乎、小红书、直播等做内容粉丝和内容电商

7. 什么是个人品牌及人格化IP营销在粉丝经济中的使用

第二讲:流量电商平台的运营要点和站外内容工具引流

1. 流量电商平台(淘宝天猫京东拼多多)页面装修和转换

2. 流量电商平台内部运营:内部流量、活动、评论、冷启动

3. 流量电商平台如何利用平台外工具引流:贴吧、知乎、小红书

4. 如何把流量电商的销售变成朋友圈和社群的粉丝经济自己的资源

5. 张守辉老师海外代购店如何冷启动半年不到做到3钻的

第三讲:社交电商及电商平台认知及结合我们优势的使用

1. 了解国内常见社交电商平台作用:云集、未来集市、贝店、淘小铺、微店

2. 如何利用我们的产品优势进入这些平台及我们的价格和代理销售体系

3. 利用我们手上的粉丝,借助平台销售我们自己的产品并搭建社交电商体系

4. 利用自己的优势资源和别的商家进行异业合作互相销售产品

5. 分销体系需要的日常积累产品和日常关系维护

第四讲:把进店客户进入社群变成粉丝并很好的运营社群朋友圈

1. 苏宁云商单店和一家运动器械公司是怎么玩线下线上结合社群的

2. 什么是线下线上(OAO)结合的组织级社群及实体店行业应用

3. 案例分享:这家服装连锁店如何玩社群矩阵把营业员业绩提升30%

4. 自己运营社群定位分类(强关系社群和弱关系社群)及生命周期

5. 自己运营的强关系微信社群的定位、粉丝来源、建立和维护

6. 微信社群定位运营的6大要点(产品要求,名字定位,群规仪式感,管理员IP,价值,参与方自组织)

7. 运营好社群7大注意(占用时间,需要技能,团队框架,互动要点,粉丝组成,种子用户,内容分享)

8. 单店的朋友圈和营业员自己的朋友圈区别定位及IP建立

9. 如何利用社群营销自己的产品及做社交电商做销售

第五讲:粉丝经济和电商直播销售:实体店短视频IP打造和直播销售

1. 如何定位自己的抖音快手等短视频平台的IP和内容规划设计制作分类

2. 抖音用户喜欢的内容类别及搞笑共情共鸣型内容设计规划的底层逻辑

3. 有意思的普通人思维在短视频内容创作及10W+短视频运营中应用

4. 抖音账户从0起步的注意事项及所要配备的团队设备和各种应用软件

5. 视频直播主播销售的是某领域的专业能力及直播现场硬件要求

6. 直播在短视频平台,流量电商平台上的应用粉和销售转换

7. 现场直播视频优化:现场构图、灯光配备、背景道具、化妆服饰

8. 现场直播销售互动:直播互动技巧和销售话术避免冷场内容玩法

第六讲:社区社群商务联盟篇:新零售下社区OAO活动及异业联盟执行

1. 社区居民的需求和OAO活动及连锁企业可能进入的场景

2. 社区微信群的形式类别及如何利用社区公益进入

3. 什么是异业联盟及做异业联盟需要的条件和执行

4. 异业联盟的案例要点及连锁企业执行过程及分析

5. 如何利用自己的社群粉丝资源做异业联盟和合作

第七讲:思维思考团队篇:新零售的案例发展趋势团队及完成全部的大作业

1. 新零售案例变化篇(盒马鲜生,7Fresh无界零售,药店,红酒电商等)

2. 流量电商、内容电商、社交电商、粉丝经济需要的技能和团队配置

3. 完成大作业(新零售包含?粉丝经济,流量电商,社交电商)

六. 张守辉老师介绍

张守辉老师介绍:

? 1999年进入通易邮件列表公司工作,中国第一批互联网人

? 上海映辉网络创始人(11年互联网营销外包经验)

? 张守辉老师海外代购店电商创始人(金牌卖家,全球购卖家)

? 挥手间商学院挥手间新零售创始人(B2C粉丝社群经济线上商学院)

? 美的集团梦洁家纺魅族手机九阳集团创维康佳集团上汽集团顶新国际万达大玩家生活家施耐德德力西等新零售短视频老师

? 多家运营商银行保险新媒体老师,2011年阿里学院全国狮王争霸赛十大讲师,上海百度特约讲师

? 苏宁2015年全国各大分公司O2O社群营销指定老师,前沿讲座(全国上百家电视台)特约老师

? 上海交通大学复旦管院上海财大北京大学中国传媒大学等网络营销及传统企业新媒体转型老师

? 中国共青团青年创业国际计划YBC创业导师,两届上海交通大学MBA同学会副理事长

? 《移动互联网O2O社群微营销-移动互联网销售人脉提升》《让品牌说话微电商品牌营销8步法》书籍的作者。

七. 主要服务客户和讲课:

连锁零售:苏宁云商(全国几十个大区),报喜鸟服饰,美的冰箱,梦洁家纺,九阳集团,创维集团,康佳集团,顶新国际,万达大玩家,凯盛家纺,沙驰国际,迪丰国际,asobio服饰,生活家地板重庆百货公司,武汉群光广场,常州吾悦广场,南京汇通达,无锡三凤桥食品,施耐德电气,德力西电气,领客网,考拉先生,天下伙伴

金融通信:上海交通银行,上海浦发支行长,上海浦发银行信用卡中心,建设银行深圳支行,招商银行信用卡中心,苏州民生银行,兴业银行,江苏农商银行,江苏邮政储蓄银行,淮安农商行,天水农商行,钦州农信联社,玉林农信联社,忻城农信联社,合山农信联社,成都各大社区银行,河南南阳信用社,国泰君安证劵,中国电信翼支付,上海电信,北京电信,广东电信,济宁电信,南宁电信,河南电信,陕西电信,江苏移动,云南移动,广电网络等。

生产销售:魅族手机,复星医药,常州四药,仁和药业,强生医疗,柳工机械,三一重工,起亚汽车,航星机械,王老吉三公仔,中电熊猫,霍尼韦尔, 永发集团,凯斯机械,诺德轮毂,诺信中国,稳耐梯子英孚婴童,安心地板,山东史贝美,alibaba所有诚信通会员等。

服务销售:上汽集团车享平台,点金国际(南京武汉汽车O2O),人寿保险(海口宁波长沙),陕西平安保险,金地集团,任仕达(中国),通路快建,招商快车,艾瑞咨询,泉州燃气,同光资本,贵州天马传媒,四川蜀厦实业,瑞视眼科,沃德医疗,辰歌装饰,大旗快印,同领数码,环球数码等。

微商行业:华绣纳米,黄氏老郎中,水沐吟,朵女郎,美姬妍,江中本草素膳坊,轻氧轻燕燕窝,素店。

平台商城:酷狗音乐,徐家汇商城,新疆苏尔坦,奥特莱斯商城,栖息谷社区,铁甲工程机械网,曲美家具,星期八腕表,卡迪乐鳄鱼旗舰店

高校政府机构:上交大安泰管理学院,上交大进修学院,上交大高金学院,上海复旦管院,上海财经大学,上海交大MBA同学会,上外培训中心,北京大学,中国传媒大学,上海应用技术大学,桂林理工大学,苏州姑苏区,杭州政府,南宁政府,泗洪政府,安庆政府,常州科教城,丹阳人才市场,上海创业营,大秦商学院,联创集团,上海企业网络营销“总裁集训营”,上海企业网络营销俱乐部等。

八. 网站和博客:

讲课视频:http://v.youku.com/v_show/id_XMzA5NTk3NTI5Mg==.html

授课见证:http://www.51netmarketing.org/down/downList.html

课程报道:http://www.51netmarketing.org/class/classList1_1.html

直播间:http://m.qlchat.com/live/530000050059342.htm

独******客: http://www.51netmarketing.org

张守辉老师海外代购店:http://shop173617837.taobao.com

公众账户:挥手间,pylopass,守辉互联网营销

百科:http://baike.baidu.com/view/5866836.htm

报道:http://finance.ifeng.com/money/wealth/mystique/20120903/6979936.shtml

http://www.why.com.cn/qnzhg/HTML/DefaultSite/sqw_tz/Info/Detail_125736.htm

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